“有用戶就有錢?這是大錯特錯!”重慶七魚科技有限公司CEO穆渝鋒認為，現在時代不同了，有用戶也不見得就有錢。“小團隊創業要先有盈利模式，后有產品，不然，通常都會死得很慘!”
“要做產品，首先得想好盈利模式，小團隊創業，最好不要做那種先賺用戶再賺錢的模式。”——這是 重慶七魚科技有限公司(下稱“七魚科技”)的全部生存哲學。說到做到，他們的主打產品手機應用“業務助理”，便是在盈利模式清晰的條件下才開始研發的，但這個模式卻簡單到讓人無奈——“對使用軟件的用戶收費”。
在收費軟件普遍暗淡的中國手機應用市場，七魚科技偏要走收費模式，他就不怕有人復制了他們的產品以免費形式占領市場，最后自己為他人做嫁衣?同時，這個堅持不搞技術創新、信奉“拿來主義”的小團隊，卻又想者占領整個直銷行業應用軟件市場10%的市場份額，這是否又是天方夜譚、癡人說夢?
但是，七魚科技CEO穆渝鋒在接受鈦媒體.重慶晨報聯合報道小組采訪時，卻又是一派指點江山的氣度，完全不把這些問題都放在眼里，這到底是盲目自大，還是胸藏萬匯?
“先做外包賺錢，后做產品壯大”
“先幫別人做外包，賺錢后再做自己的產品。”——這樣的發展路線，從七魚科技誕生那天起就制定好了。
之所以落腳到做產品，是因為只做外包沒前途，“目前外包行業的混亂程度你難以想象——市面上外包壓價相當厲害，根本沒利潤，想拿到有利潤的外包，只能靠關系。所以，公司的前途還在產品上” 穆渝鋒對鈦媒體.重慶晨報聯合報道小組說。
公司發展靠產品，而產品則要外包來養。“團隊是白手起家，所以必須以外包為先導，我們這樣的小公司要首先考慮怎么活下來，靠人脈關系接一些有利潤的外包，外包賺了錢再搞產品研發。”
因此，從2011年7月公司成立后的一年多時間，七魚科技一直靠外包來積累資金，同時尋找市場機會。直到拿到“黑皮冊”的外包項目，產品基因才植入了這個團隊。
“黑皮冊”是一款供直銷領域人員使用的隨身事務提醒、日程安排應用，同時，還通過銷售量業績考核幫助團隊實現管理功能。
這次外包接單，讓穆渝鋒看到了直銷人員這一巨大市場。
“直銷行業是一個未被發掘的市場。2005年這個行業才開始合法化，而人們思維轉變需要時間，所以至今很多人都認為直銷行業是違法傳銷，不主動接觸這群人，更看不到其中可挖掘的價值。”穆渝鋒笑著說，“他們視而不見，但這卻給了我們一個機會。”
自此，穆渝鋒接觸了大量直銷人員，他發現直銷人員的最大需求是一款幫他們管理日程、產品資料、客戶檔案并實現團隊合作與管理的手機應用。于是，七魚科技以黑皮冊為基礎，開發了他們的主打產品“業務助理”。
“從聯系客戶，到準備產品資料;從團隊成員合作，到對客戶進行銷售;從銷售完成到客戶跟蹤;從業績考核到團隊管理，整個直銷的流程，都融入到了我們的軟件里。他們用起來，團隊管理將會更方面，效率也會更高。” 七魚科技產品經理向波有些自豪地介紹到。
產品完善了，下一步目標自然是盈利。在穆渝鋒看來，針對特殊領域的產品，在盈利上，自然也是“非常道”。
以渠道資源為盈利后盾
“做產品，首先要想到的是盈利模式”。穆渝鋒的這句話，言簡意賅地概括了七魚科技的全部生存哲學。
“現在很多人停留在一個思想上——有用戶就有錢。這是大錯特錯!”穆渝鋒說，“這種模式是騰訊作出來的，也被大家認可的。但現在不一樣了，現在有用戶也不一定有錢。”
穆渝鋒給鈦媒體.重慶晨報聯合報道小組舉例說：“一款工具類的應用，他的用戶可能上千萬，上億，流量足夠大，但是如何把流量變現?這對他們來說是個大問題。”
那么，業務助理到底如何盈利?——出售或出租。穆渝鋒說，“這是一種原始而有效的辦法。”
“我們產品的盈利模式跟別人不一樣，別人都是先籠絡用戶，我們是比較封閉的，是針對直銷保險行業，這種感覺比較生僻的行業。他們的需要是那種隨手的銷售助理。我們采用整體出售，出售給一個團隊，或者是租平臺這兩種方式盈利。”向波認為這個行業比較封閉，因此只能走這條路。
業務助理的出售模式有兩種，一種是一次性售賣，將服務端和客戶端一起出售給客戶，售價因團隊規模而異，1000人以下的團隊，售價為8萬元，1000人以上的，價格從10多萬元到20幾萬元不等。而另一中模式是平臺租用，按月繳費，每月20元。
“直銷行業人群很龐大，全國從事直銷行業的人有2000萬到3000萬。我們的預計目標是整個行業的10%，這樣我們就能活得很不錯了。”穆渝鋒說。
在收費軟件模式相當不成熟的中國，七魚科技有底氣明碼標價并制定出拿下行業整個10%的目標，除了對產品的信心，更重要的是對渠道的把握。
目前，全國合法的直銷公司共有33家，而七魚科技有能力與其中15家公司的核心高層進行對接。
這種對接能力，來自七魚科技的合作伙伴，重慶一家關注直銷的雜志。“在中國關注直銷的媒體中，與我們合作的這家媒體的市場份額為90%以上，在直銷行業有很高的權威性。每年，全國各地的直銷團隊領導人都會在這家媒體的組織下到重慶來召開研討會，我們就可以通過這條途徑推薦業務助理”。穆渝鋒說。
他繼續解釋道，“這是其他人都無法掌握的資源，也是我們的核心競爭力所在。當時做業務助理這款應用，也源于此。”
與雜志的合作推廣，將最終采取分成的方式分配利潤，其中，七魚科技占六成，雜志社占四成。
“技術創新不適合小團隊”
“技術創新不適合小團隊，拿來主義和微創新，才是正途。”穆渝鋒的這句話，是七魚科技的另一生存法寶。
“一款有創意的產品投入到市場中，的確可能會籠絡很多用戶，幾千萬甚至上億。但是對于騰訊、360這類大公司來講，很容易復制這個東西。而他們的資源多，基礎用戶多，一旦復制完成投入市場，我們只能坐以待斃。”穆渝鋒說，“最終結果是，錢也花了，公司也死了。”
既然如此，小團隊是不是就無路可走了?當然不是。
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