[導(dǎo)讀]為籌資活動(dòng)奠定基礎(chǔ)需要多年的辛勤工作、長(zhǎng)期關(guān)系甚至是很多運(yùn)氣。
Nomi聯(lián)合創(chuàng)始人科里-卡帕索
北京時(shí)間2月14日消息，創(chuàng)業(yè)公司Nomi聯(lián)合創(chuàng)始人科里·卡帕索(Corey Capasso)近日在美國(guó)科技博客Business Insider上撰文，描述了這家公司是如何在短短13天時(shí)間里籌集到300萬(wàn)美元資金的。
以下是這篇文章的全文：
當(dāng)你們大多數(shù)人都在假期中收看《34街的奇跡》(Miracle On 34th St)時(shí)，我和我的伙伴們則正在忙于籌集資金。在短短13天時(shí)間里，我們籌集到了300萬(wàn)美元資金。聽(tīng)起來(lái)像是童話故事吧?確實(shí)如此。
從第一次召開(kāi)會(huì)議到完成籌資回合，正式的程序確實(shí)只用了13天時(shí)間，但事實(shí)要復(fù)雜得多。為籌資活動(dòng)奠定基礎(chǔ)需要多年的辛勤工作、長(zhǎng)期關(guān)系甚至是很多運(yùn)氣。下面就來(lái)講解一下，我們是如何按部就班地迅速籌集到資金的，以及我們?yōu)榱嘶I資到底做了些什么事情。
——跟你的團(tuán)隊(duì)建立良好的合作關(guān)系：讓你身邊圍繞著聯(lián)合創(chuàng)始人和顧問(wèn)，他們能補(bǔ)充你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且不只是在紙面上。Nomi的每一名聯(lián)合創(chuàng)始人一直都在為投資者賺錢(qián)，我們已經(jīng)在一起創(chuàng)建了6家創(chuàng)業(yè)公司，并成功地出售了其中4家公司。我們?nèi)齻�(gè)人到目前為止的職業(yè)生涯都是開(kāi)發(fā)CRM(客戶關(guān)系管理)解決方案，并圍繞著一個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想團(tuán)結(jié)在一起：如果零售商不知道它們的客戶遍布網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)和商店等各種渠道，那么CRM中的關(guān)系管理部分就無(wú)法取得非常良好的表現(xiàn)。Nomi將幫助零售商把這些渠道整合到現(xiàn)有的CRM解決方案中。為了補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，我們聘用了一些戰(zhàn)略顧問(wèn)，其中包括零售行業(yè)中的一些杰出人士：Benetton U.S.A、Loehmann和Bonobos的首席執(zhí)行官等。
——建立一種成功模式：GRP Partners風(fēng)險(xiǎn)投資家馬克·舒斯特(Mark Suster)喜歡說(shuō)：“我以線的方式進(jìn)行投資，而不是以點(diǎn)的方式。”他的意思是，需要時(shí)間與一名投資者建立互相信任的關(guān)系，而這種信任關(guān)系需要多年時(shí)間才能構(gòu)建起來(lái)。Nomi的第一次投資會(huì)議可能是在去年12月份的一天召開(kāi)的，但每名聯(lián)合創(chuàng)始人都花了好幾年時(shí)間來(lái)與風(fēng)險(xiǎn)資本家建立關(guān)系，如比爾·特倫查德(Bill Trenchard)和克里斯·弗拉里克(Chris Fralic)等。事實(shí)上，早期風(fēng)險(xiǎn)投資公司First Round Capital幾乎曾對(duì)我此前的公司Spinback進(jìn)行投資，后來(lái)這家公司被社交媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司BuddyMedia收購(gòu)。另一名Nomi投資者是風(fēng)險(xiǎn)投資公司Greycroft Partners的合伙人Ian Sigalow，他是Buddy Media的董事會(huì)成員。由于這些投資者都已經(jīng)在此前的經(jīng)驗(yàn)中進(jìn)行過(guò)盡職調(diào)查的緣故，在對(duì)Nomi進(jìn)行投資的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，他們就做好了迅速采取行動(dòng)的準(zhǔn)備。
——讓客戶為你出售產(chǎn)品：制定一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，開(kāi)發(fā)一種最低可行版本的軟件的成本已經(jīng)下降至歷史最低水平，而企業(yè)文化對(duì)于早期階段技術(shù)解決方案的接受程度則已經(jīng)達(dá)到了前所未有的高水平。在召開(kāi)第一次投資會(huì)議以前，我們所做的事情不僅是生產(chǎn)一種原型產(chǎn)品;在此以前，我們已經(jīng)與20名客戶簽署了合約，而且從美國(guó)規(guī)模最大的一家大賣(mài)場(chǎng)零售商那里收到了一份意向書(shū)。
——找到一種“催化劑”：在從最大的潛在客戶之一那里收到已經(jīng)簽好的意向書(shū)以后，我們就已經(jīng)開(kāi)始安排投資者會(huì)議。這份合同證明我們的產(chǎn)品是可行的，而且能激發(fā)投資者的興趣。很可能同樣重要的是，這份合同還為我們提供了足夠的收入來(lái)為公司提供融資，讓我們不需要馬上尋求投資。
——產(chǎn)品要符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：在與投資者取得聯(lián)系以后，很重要的一件事情是讓你的產(chǎn)品符合一種熱門(mén)的重大趨勢(shì)。我們知道，全渠道(omni-channel)是一種符合趨勢(shì)的主題，但我們甚至無(wú)法預(yù)期市場(chǎng)將以多快的速度向前發(fā)展。對(duì)所有零售商來(lái)說(shuō)，在2013年中推出一種全渠道的策略都是它們準(zhǔn)備去做的事情，這讓我們公司對(duì)投資者來(lái)說(shuō)頗具吸引力。但是，人們想要的是他們無(wú)法擁有的東西，因此只有當(dāng)你不是跟投資者要錢(qián)時(shí)才能與其取得聯(lián)系。在我們已經(jīng)獲得市場(chǎng)附著度和從天使投資者那里吸引了強(qiáng)烈興趣以后，才開(kāi)始與風(fēng)險(xiǎn)投資公司取得聯(lián)系。在我們與投資者進(jìn)行的談判中，我們擁有一個(gè)資深團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)有客戶和其他投資選擇的事實(shí)提供了一種重要的優(yōu)勢(shì)。
遵循這些建議并非易事，需要數(shù)年時(shí)間的積累，而不是幾天就能做到。但你要相信一點(diǎn)，那就是如果我能做到，那么你們也同樣可以。
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本文標(biāo)題：Nomi13天融資300萬(wàn)美元 創(chuàng)始人分享成功經(jīng)驗(yàn)
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