Teeker創(chuàng)始人藍(lán)燦輝
1月29日消息，一件T恤，從購買原料到生產(chǎn)完成，整個(gè)過程看似簡單，但實(shí)際上卻問題多多。顏色、尺碼、穩(wěn)定性……任何一個(gè)小細(xì)節(jié)都可能讓你血本無歸。
Teeker創(chuàng)始人藍(lán)燦輝就曾為T恤配色不當(dāng)造成的染色問題交出了不菲的“學(xué)費(fèi)”。類似有關(guān)細(xì)節(jié)的案例，他說自己遇到過無數(shù)個(gè)，很多同行創(chuàng)業(yè)者也就是砸在這些產(chǎn)品問題上。
藍(lán)燦輝進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間很早，06年大學(xué)期間他就在做定制T恤的事情。不過他的專業(yè)背景卻跟這件事毫無關(guān)系，當(dāng)時(shí)他在清華讀博士研究的是艾滋病疫苗開發(fā)。
“我上大學(xué)的時(shí)候，生物專業(yè)很火，一教室都是900分左右的各省狀元。但實(shí)際上當(dāng)時(shí)很多人是沖著宏觀生物學(xué)而選擇了生命科學(xué)，后來才發(fā)現(xiàn)真正的科研是要跟瓶瓶罐罐、DNA、化學(xué)反應(yīng)打交道。我選的是免疫學(xué)，原理簡單，但做起來很枯燥，我自己的興趣也在持續(xù)下降。”
“而另一方面，我對創(chuàng)業(yè)又很感興趣，在學(xué)校里比較活躍，社會(huì)工作多，所以對T恤衫定制比較了解，而創(chuàng)業(yè)方向也是這么定下來的。”
Teeker：批量個(gè)性化
采訪藍(lán)燦輝是在他位于五道口的辦公室里，說是辦公室，但看上去更像是個(gè)小商鋪，因?yàn)槔锩鏀[滿了各種顏色款式的T恤，空出來的區(qū)域只能容納數(shù)張辦公桌。藍(lán)燦輝說大部分的工作人員實(shí)際上都在工廠工作，包括技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他自己大部分時(shí)間也都是在工廠度過。
這家工廠的位置在北京西三旗地區(qū)，那里聚集了不少生產(chǎn)型企業(yè)。藍(lán)燦輝說，開這家工廠就是為了驗(yàn)證他自己對Teeker的設(shè)想。
如果只介紹到這里，或許你會(huì)認(rèn)為Teeker只是一家有著洋氣名字的傳統(tǒng)企業(yè)，事實(shí)并非如此。但也正要?dú)w功于背后良好的生產(chǎn)供應(yīng)鏈支持，Teeker才能有在線上的良好發(fā)展。
藍(lán)燦輝對Teeker的定義是為圈子服務(wù)的定制型電商，目前其客戶主要分為六大塊，1.互聯(lián)網(wǎng)社區(qū);2.QQ群、人人小組、游戲工會(huì)等;3.明星粉絲群;4.校園、公益組織以及一部分新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);5.因熱點(diǎn)事件而聚集的用戶;6.設(shè)計(jì)師用戶。
“我們跟嫣然天使基金會(huì)、比爾蓋茨基金會(huì)都有合作，嫣然天使基金會(huì)單獨(dú)開了一個(gè)購買T恤捐款的網(wǎng)站，我們做系統(tǒng)支撐，每賣一件衣服，就可以給基金捐款20塊錢。”
相較于傳統(tǒng)定制T恤的企業(yè)來說，Teeker主要在兩個(gè)方面做出了創(chuàng)新，一是用一個(gè)創(chuàng)意組合不同款式顏色的衣服;二是定制功能不光可以在teeker.com上面使用，還可以被打包成第三方應(yīng)用插件，放在任何論壇、社區(qū)里面;甚至在手機(jī)端應(yīng)用里，也可以內(nèi)置類似的SDK文件，而且所有數(shù)據(jù)都是相連接的。
“我們想做的是批量個(gè)性化。我們把每一個(gè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意與產(chǎn)品組合的頁面都定義為一個(gè)淘寶店，也就是說，用戶將一個(gè)創(chuàng)意放到Teeker上就相當(dāng)于開了一家店，而這家店又可以遍地開花，放到各種論壇、網(wǎng)站上，包括app里，Teeker平臺再把銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)一匯總，組織供應(yīng)鏈，把生產(chǎn)、分發(fā)、物流完成。”
藍(lán)燦輝說，未來會(huì)陸續(xù)把供應(yīng)鏈上的工作交給第三方，“從2013年開始我們就會(huì)陸續(xù)停止自己生產(chǎn)，只留下了庫存、印花;再下一步，我們會(huì)把物流、印花都交給供應(yīng)商來完成。”
這樣一來，Teeker就會(huì)變成一個(gè)純信息化的平臺，前端服務(wù)客戶，后端組織供應(yīng)商。
此外，在創(chuàng)意方面，Teeker目前主要和兩類設(shè)計(jì)師合作，一類是想創(chuàng)建個(gè)人品牌的設(shè)計(jì)師，另一類則是為客戶做設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師。
“我們與設(shè)計(jì)師采用銷售分成的方式合作，由我們來定價(jià)。未來我們則會(huì)把所有產(chǎn)品定義為出廠價(jià)格，設(shè)計(jì)師可以自主決定為自己的設(shè)計(jì)加多少價(jià)格。”
據(jù)藍(lán)燦輝透露，Teeker已經(jīng)實(shí)現(xiàn)每年千萬以上的流水，雖然賬面仍然屬于虧損，但卻并不燒錢。近期，Teeker或?qū)⑼瓿蓀re-A輪融資。
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本文標(biāo)題：Teeker：為圈子服務(wù)的定制型電商
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