吉恩·蒙斯特- Piper Jaffray：Tim，你過(guò)去評(píng)論過(guò)Apple TV機(jī)頂盒的體驗(yàn)不佳，蘋果公司希望解決這個(gè)問(wèn)題。如果我們能夠采取舉措，除了機(jī)頂盒外形因素引起的爭(zhēng)論——你能否談?wù)勥@個(gè)市場(chǎng)對(duì)蘋果公司有多么重要，排名第一?或者是排名第二，根據(jù)現(xiàn)有的內(nèi)容和內(nèi)容分配的方式，你能否完成你最終希望完成的目標(biāo)?
庫(kù)克：吉恩，你向我提出的所有問(wèn)題，我都沒(méi)有辦法回答，但是我們可以坐下來(lái)，談幾點(diǎn)體會(huì)，以便我們能夠做得更好。談到我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品，我們上個(gè)季度銷售的Apple TV機(jī)頂盒比以往任何時(shí)候都多，本季度銷量高達(dá)200萬(wàn)臺(tái)。比去年同期增長(zhǎng)近60%，所以這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上有非常良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這是個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，很多人喜歡這個(gè)產(chǎn)品，銷量越來(lái)越大。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，這個(gè)領(lǐng)域引發(fā)了我們的濃厚興趣，現(xiàn)在依然如此，我認(rèn)為我們能夠?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域做出更多貢獻(xiàn)，所以我們繼續(xù)努力，讓這項(xiàng)產(chǎn)品引領(lǐng)我們前進(jìn)。但是我不想談更具體的問(wèn)題…
吉恩·蒙斯特-Piper Jaffray：彼得，你發(fā)布了本季度的毛利率指導(dǎo)，但是沒(méi)有發(fā)布每股收益指導(dǎo)，在毛利率和營(yíng)運(yùn)收入方面你們有什么變化，應(yīng)該引起我們的注意，你在發(fā)布財(cái)務(wù)指導(dǎo)方面有什么細(xì)微變化嗎?
奧本海默， CFO：沒(méi)有變化，吉恩。我們此前提供財(cái)務(wù)指導(dǎo)的方法是對(duì)利潤(rùn)和虧損的每個(gè)項(xiàng)目提供預(yù)測(cè)點(diǎn)，包括每股收益預(yù)期和截止到3月第二季度的財(cái)務(wù)指導(dǎo)，我們將來(lái)發(fā)布財(cái)務(wù)指導(dǎo)的時(shí)候，會(huì)提供營(yíng)收、毛利率和運(yùn)營(yíng)支出的預(yù)測(cè)區(qū)間，因此在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，每股收益的預(yù)測(cè)有很多可能性。我們會(huì)給你留下預(yù)估的空間，我們也會(huì)在4月份發(fā)布第二季度的實(shí)際業(yè)績(jī)。
基思·巴赫曼 - 蒙特利爾銀行：蒂姆，我的第一個(gè)問(wèn)題是，你能否談?wù)勪N售數(shù)據(jù)的問(wèn)題，這方面有很多傳聞，在新客戶和升級(jí)客戶中，iPhone手機(jī)的銷量如何，與去年的iPhone4S手機(jī)相比銷量如何?
庫(kù)克：我現(xiàn)在沒(méi)有具體的數(shù)字，但是談到iPhone5手機(jī)，我們的銷售數(shù)據(jù)顯而易見(jiàn)，我們向許多新客戶銷售了這款手機(jī)。
基思·巴赫曼 - 蒙特利爾銀行：好的，因?yàn)槲覀兟?tīng)到了反饋意見(jiàn)，關(guān)于現(xiàn)有客戶的升級(jí)周期有很多說(shuō)法，但是聽(tīng)起來(lái)你不會(huì)同意這些觀點(diǎn)。
庫(kù)克：我不知道你說(shuō)的是哪些觀點(diǎn)，我要提醒你，這是用單一的觀點(diǎn)來(lái)代表整體情況。很多運(yùn)營(yíng)商有不同的看法。
基思·巴赫曼 - 蒙特利爾銀行：好吧，讓我談?wù)勎业南乱粋�(gè)問(wèn)題。彼得說(shuō)到截止到3月的第二季度，我對(duì)蘋果公司關(guān)于iPad平板電腦的定位感到困惑。你在前面提到，iPad mini平板電腦的銷售受到了限制。你對(duì)這種銷售波動(dòng)有什么看法，更重要的是，你認(rèn)為iPad平板電腦銷售渠道的庫(kù)存總量如何?這款產(chǎn)品的銷量是否會(huì)增加、減少或持平，截止到3月的第一季度財(cái)報(bào)會(huì)如何反映這個(gè)問(wèn)題?
庫(kù)克：基思，讓我們來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題。iPad mini平板電腦的銷售受到了限制。彼得在前面已經(jīng)提到，目標(biāo)銷售渠道的庫(kù)存區(qū)間過(guò)低。我們相信，iPad mini 平板電腦在這個(gè)季度晚些時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)供需平衡。這可能意味著，我們要在銷售渠道投放比現(xiàn)在更多的產(chǎn)品。我認(rèn)為這是個(gè)相對(duì)公正的結(jié)論。
奧本海默， CFO：基思，讓我來(lái)補(bǔ)充說(shuō)明幾點(diǎn)。對(duì)于iPad平板電腦的總銷量，我們沒(méi)有提供分類預(yù)測(cè)，但是我們預(yù)計(jì)iPad平板電腦的銷量會(huì)比去年同期大幅增加，但是在節(jié)日過(guò)后，iPad平板電腦的銷量會(huì)出現(xiàn)環(huán)比下降，我認(rèn)為這個(gè)是典型的現(xiàn)象。正如蒂姆說(shuō)的那樣，我們希望iPad mini 能夠滿足市場(chǎng)需求。
庫(kù)克：基思，為了更清楚的說(shuō)明這一點(diǎn)，我必須指出，上個(gè)季度我們的iPad和iPad mini平板電腦銷售強(qiáng)勁。
斯科特·克雷格 - 美國(guó)銀行美林：蒂姆，你也許可以談?wù)勂桨咫娔X市場(chǎng)與Mac電腦和其他市場(chǎng)的相對(duì)關(guān)系，你對(duì)iPad平板電腦蠶食PC市場(chǎng)有什么看法?第二個(gè)問(wèn)題是，你能否談?wù)勆a(chǎn)組件的限制，你肯定會(huì)提到iPone4手機(jī)比iPad mini平板電腦受到更多限制等問(wèn)題。因此，在本季度開(kāi)始之際，你認(rèn)為第一季度在滿足產(chǎn)品需求方面遇到了什么挑戰(zhàn)。
庫(kù)克：當(dāng)然可以，我先來(lái)回答第二個(gè)問(wèn)題。我認(rèn)為總的來(lái)說(shuō)，我們的團(tuán)隊(duì)完成了出色的工作，在本季度推出的新產(chǎn)品數(shù)量創(chuàng)下了紀(jì)錄。我們的確面對(duì)大量的產(chǎn)品短缺，因?yàn)閕Pad mini平板電腦和兩款iMac電腦在整個(gè)季度的需求都很強(qiáng)勁，實(shí)際上，我們的這幾款產(chǎn)品現(xiàn)在依然供應(yīng)短缺。此外，截止到第一季度結(jié)束，iPhone5手機(jī)依然供不應(yīng)求，iPhone4手機(jī)整個(gè)季度也是供應(yīng)緊張。我們相信，我們?cè)诒炯径瓤梢詫?shí)現(xiàn)iPad mini平板電腦和iPhone4手機(jī)的供應(yīng)/需求平衡。在iMac電腦方面，我們有信心大量增加產(chǎn)品供應(yīng)，但是需求依然非常強(qiáng)勁，我們不能肯定將在本季度實(shí)現(xiàn)供應(yīng)/需求平衡。談到市場(chǎng)蠶食和我們的看法，我們認(rèn)為市場(chǎng)蠶食對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
首先，我們的經(jīng)營(yíng)理念是絕不擔(dān)心自家產(chǎn)品相互之間的市場(chǎng)蠶食，如果我們不這么做，別人就會(huì)這么做，所以我們從不畏懼。我們知道iPhone手機(jī)蠶食了部分iPod業(yè)務(wù)，這并不令我們感到擔(dān)憂。尤其是iPad，我們擁有有史以來(lái)最好的機(jī)會(huì)，因?yàn)閃indows的市場(chǎng)非常龐大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Mac電腦的市場(chǎng)，顯而易見(jiàn)，已經(jīng)出現(xiàn)了蠶食部分市場(chǎng)的現(xiàn)象，我認(rèn)為存在巨大的機(jī)會(huì)。你知道我在兩三年前說(shuō)過(guò)——實(shí)際上三年以來(lái)，我一直認(rèn)為平板電腦市場(chǎng)將在某個(gè)時(shí)候超過(guò)PC市場(chǎng)的規(guī)模，我依然堅(jiān)持這種看法，你可以看到平板電腦的增長(zhǎng)和PC市場(chǎng)面臨的壓力，這些趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始聚合。我認(rèn)為，市場(chǎng)蠶食對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一回事，對(duì)別人來(lái)說(shuō)也許是另一回事，不過(guò)如果用戶購(gòu)買了一款iPad mini 或 iPad平板電腦，這是他們擁有的第一個(gè)蘋果產(chǎn)品，根據(jù)我們多年來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)某些用戶購(gòu)買了他們的第一個(gè)蘋果產(chǎn)品后，這些用戶會(huì)再購(gòu)買另一款的蘋果產(chǎn)品。如果你還記得的話，我們的Mac電腦為iPod音樂(lè)播放器帶來(lái)了光環(huán)效應(yīng)，我們十分自信地認(rèn)為，我們將看到iPad平板電腦帶來(lái)同樣的效果。所以，我把市場(chǎng)蠶食看作是巨大的機(jī)會(huì)。
摩根大通分析師馬克·莫斯科維茨(Mark Moskowitz)：我想問(wèn)蒂姆一個(gè)關(guān)于iphone的問(wèn)題。我們應(yīng)該如何對(duì)待iphone系列產(chǎn)品的潛在年度同比和季度同比增長(zhǎng)或減少，以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商LTE技術(shù)首次展示進(jìn)程的緩慢是否會(huì)對(duì)iphone系列產(chǎn)品的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響?
庫(kù)克：馬克，談到iphone，去年同一季度，我們創(chuàng)建了規(guī)模為260萬(wàn)部的渠道庫(kù)存，我們之所以這樣做，其中一個(gè)重要原因是我們要在去年三月份所在的季度讓iphone在中國(guó)上市，而不是在提前的一個(gè)季度里。數(shù)據(jù)顯示，去年同一季度，實(shí)際銷售量(sell-through)是3250萬(wàn)，而鋪貨是3500萬(wàn)，你可以從你面前的報(bào)表中看到。由此，在預(yù)測(cè)iphone系列產(chǎn)品的數(shù)據(jù)時(shí)，我們把3250萬(wàn)作為一種底線，我們清楚地認(rèn)為我們將會(huì)實(shí)現(xiàn)年度同比增長(zhǎng)，但是，我并不想給出更加明確的數(shù)據(jù)，因?yàn)楸说靡呀?jīng)給了你一些很好的指導(dǎo)。我們能給出的是總體上的指導(dǎo)，而非某種產(chǎn)品的。
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本文標(biāo)題：分析師問(wèn)答：蘋果2013財(cái)年一季報(bào)解讀
地址：http://www.oumuer.cn/a/04/20130124/257629.html
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