創(chuàng)業(yè)影院里，“唱吧”CEO陳華向觀眾講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程
5天登上APP中國(guó)區(qū)下載榜第一位 日均活躍用戶超百萬(wàn)
“幫我媽下載了唱吧絕對(duì)是近階段最大的錯(cuò)誤!她現(xiàn)在唱瘋了……一首《最浪漫的事》唱了十遍!”網(wǎng)友孔小晟昨天在微博上留言。
唱吧，一款在手機(jī)上唱歌的應(yīng)用軟件。玩法很簡(jiǎn)單，安裝軟件后，在手機(jī)上啟動(dòng)以橘紅色為底色的程序，選你想唱的歌曲，跟著伴奏和歌詞演唱，之后分享上傳，坐等別人的“鮮花”或評(píng)價(jià)。當(dāng)然，你也可以當(dāng)聽眾，關(guān)注自己感興趣的歌手，及時(shí)送上評(píng)論和“鮮花”。在聽歌時(shí)，屏幕還會(huì)像幻燈片一樣顯示歌手的照片。
自今年5月31日在蘋果App Store上線以來(lái)，唱吧的成長(zhǎng)速度連創(chuàng)始人陳華都未預(yù)料到——上線短短5天，躍升至App中國(guó)區(qū)總榜第1名，至今一直保持在總榜的前列，每天有超過(guò)百萬(wàn)用戶為此著迷。
如此吸引用戶，讓投資者對(duì)它也有了興趣。關(guān)于唱吧獲得融資的傳聞不絕于耳，最勁爆的莫過(guò)于紅杉中國(guó)注資1500萬(wàn)美元，獲得其20%的股份，整體估值達(dá)7500萬(wàn)美元……
試錯(cuò)多次才找到“剛需”
唱吧為什么能火?
“很簡(jiǎn)單，定位在剛性需求上。”陳華的好朋友、21世紀(jì)天使資本的投資經(jīng)理謝晨星說(shuō)，它瞄準(zhǔn)想唱歌的凡人，懷抱著明星夢(mèng)的模特和普通歌手，也針對(duì)想聽普通人唱歌的人，并引入了社交的元素，這些都是唱吧受到關(guān)注的原因。
不過(guò)陳華坦言，這都是后來(lái)總結(jié)的。“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，我也摸不準(zhǔn)哪些產(chǎn)品才有剛性需求，唱吧是試錯(cuò)了很多次才找到的。”
此前，第二次創(chuàng)業(yè)的陳華帶領(lǐng)12名老同事，創(chuàng)辦了一個(gè)電商網(wǎng)站。只做了兩個(gè)多月，就基本宣告失敗。困境之中，國(guó)外大受歡迎的一款應(yīng)用Instagram給了陳華團(tuán)隊(duì)靈感。
Instagram是一款圖像處理軟件，由13人的團(tuán)隊(duì)完成。通過(guò)給手機(jī)攝像頭安裝“濾鏡”和各類圖像處理功能，讓普通人也能拍出相對(duì)專業(yè)的照片，并同步分享到Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站，僅一周就擁有了10萬(wàn)注冊(cè)用戶。后被Facebook以10億美元收購(gòu)。
“有一個(gè)同事就說(shuō)，手機(jī)除了有攝像頭以外，不是還有麥克風(fēng)嗎?聲音這塊還是空白狀態(tài)，我們也可以給麥克風(fēng)裝上‘濾鏡’，讓普通人的聲音也能變得專業(yè)。”陳華回憶。
當(dāng)時(shí)，陳華和同事想了很多種方案，包括用戶可以說(shuō)各種聲音，詩(shī)歌、朗誦、講故事、唱歌等，經(jīng)過(guò)專業(yè)處理后再進(jìn)行分享。但最后大伙兒覺得，詩(shī)歌、朗誦、講故事需要具備一定功底，并不是人人適合參與，而唱歌卻能。“雖然范圍縮小了，但更聚焦。”
這就是唱吧的雛形和理念。今年5月31日，唱吧通過(guò)蘋果審核，在App Store上線。從創(chuàng)意到上線，只用了兩個(gè)月時(shí)間。
既然是給麥克風(fēng)加上“濾鏡”，對(duì)聲音的處理必不可少。陳華說(shuō)，與Instagram對(duì)圖片進(jìn)行美化一樣，唱吧也對(duì)聲音進(jìn)行美化，包括回音、混響效果，有在KTV唱歌的感覺。
韓紅等明星先后入駐
任何軟件或網(wǎng)站都希望注冊(cè)用戶多，但從上線至今，唱吧卻不支持用戶在唱吧注冊(cè)賬號(hào)，而是只能用新浪微博、QQ賬號(hào)以及人人網(wǎng)賬號(hào)登錄。
陳華說(shuō)，這樣的設(shè)計(jì)是出于產(chǎn)品推廣的考慮。新浪微博和騰訊QQ都擁有龐大用戶群，用這些賬戶登錄，在唱吧上演唱的歌曲可以一鍵分享到社交網(wǎng)絡(luò)，很容易形成一傳十、十傳百的效應(yīng)，讓產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣更具爆發(fā)力。“歸根結(jié)底，我們做的是娛樂，而不是音樂。”
唱吧除了受普通人的喜歡以外，還吸引了一些明星的“進(jìn)駐”。歌手韓紅一改以往歌路，利用唱吧錄制了《獅子座》、《親密愛人》、《好久不見》等有別于其常規(guī)套路的歌曲，上傳分享到自己的微博，頗受歡迎。僅《獅子座》的歌曲微博，就吸引轉(zhuǎn)發(fā)3734次、評(píng)論811次。除了韓紅，王珞丹、李晨等十幾位明星都在用唱吧。
除了只能用微博等平臺(tái)的賬戶登錄，唱吧本身也借鑒了微博的特性。用戶可以關(guān)注其他用戶，并且成為粉絲與之互動(dòng)。
陳華讓唱吧火爆的另一個(gè)法寶，就是美女和帥哥效應(yīng)。在唱吧的矚目新星和人氣新作菜單下，一張張美女帥哥的圖片奪人眼球，尤以美女圖片居多。點(diǎn)開一個(gè)，有一首歌曲已經(jīng)被20多萬(wàn)人聽過(guò)，那是一個(gè)長(zhǎng)相甜美的女孩所唱的《夜夜夜夜》。“用戶可以不喜歡唱歌，不會(huì)唱歌，但很多喜歡看美女唱歌。”陳華說(shuō)。
陳華說(shuō)，一開始在決定做唱吧時(shí)，大家提出了幾點(diǎn)質(zhì)疑：第一，用戶為什么要聽一個(gè)不如原唱的、陌生人的聲音?第二，用戶憑什么要去評(píng)論，憑什么送“鮮花”?
對(duì)于這些質(zhì)疑，陳華坦言，他心里也犯嘀咕。不過(guò)，上線以后他發(fā)現(xiàn)，這些都不是問題。因?yàn)橛脩粼诔缮下牭降亩际钦鎸?shí)的聲音，這種天然的親切感和聽錄音棚錄出來(lái)的歌曲完全不一樣。
根基不牢隱憂頗多
用戶有了，唱吧靠什么盈利?陳華表示，暫時(shí)還不會(huì)考慮盈利的事情。
“對(duì)于將來(lái)的盈利模式，其實(shí)現(xiàn)在你們也看到了，就是送‘鮮花’。”陳華說(shuō)，如果為喜歡的“唱歌達(dá)人”送上“鮮花”，未來(lái)不排除需要用虛擬貨幣，而虛擬貨幣就是盈利來(lái)源。
現(xiàn)在的陳華每天要見好幾批人，主要的工作有兩項(xiàng)，一是和投資人洽談。從上線之初，就有許多投資人都想投資唱吧，甚至有傳言紅杉中國(guó)注資1500萬(wàn)美元。陳華表示，“現(xiàn)在想投資的風(fēng)投很多，但都在洽談中，很多細(xì)節(jié)還不方便透露。至于估值，是一個(gè)非常高的價(jià)格。”
一切看似都很美妙，但謝晨星認(rèn)為，唱吧依然有淪為“過(guò)眼云煙”的風(fēng)險(xiǎn)。
“唱吧能脫穎而出，一個(gè)重要原因是它站在巨人的肩膀上。”謝晨星說(shuō)，通過(guò)與新浪微博、QQ賬號(hào)以及人人網(wǎng)賬號(hào)的關(guān)聯(lián)，唱吧在沒有商業(yè)推廣的情況下，依靠社交SNS(社交網(wǎng)絡(luò))和好的口碑，在短短兩個(gè)多月時(shí)間里達(dá)到了一個(gè)指數(shù)級(jí)、爆發(fā)性的增長(zhǎng)。“一個(gè)產(chǎn)品依靠SNS和微博得以家喻戶曉，這是SNS和微博成熟之后很棒的一個(gè)案例。”
正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，站在巨人的肩膀上，一定得站穩(wěn)、站牢，而唱吧的隱憂就恰恰在于它的根基不牢。現(xiàn)在騰訊的微信平臺(tái)、多玩的YY語(yǔ)音都是唱吧的潛在對(duì)手。
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本文標(biāo)題：手機(jī)上“唱”出好聲音：唱吧CEO的創(chuàng)業(yè)歷程
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