我們都在尋找好用的創(chuàng)業(yè)成功秘訣。但如果告訴你慘敗的秘訣呢?
我們?yōu)槭裁匆私馐≈滥?因?yàn)槟阋苍S沒有意識到，你已經(jīng)在沿著這條路走了，至少在一定程度上如此。如果你知道應(yīng)該規(guī)避哪些東西的話，或許可以及時(shí)挽救你的生意。
我分析了這些年自己認(rèn)識的、共事過的或指導(dǎo)過的所有創(chuàng)業(yè)者以及研究過的所有企業(yè)，據(jù)此總結(jié)出了六大慘敗秘訣。如能避免這些，你的成功幾率會(huì)顯著上升。
1. 想一夜暴富。
你看到了一股潮流，就像10年前的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，于是你馬上趕起了時(shí)髦，因?yàn)檫@股潮流看起來很棒，能讓你迅速發(fā)財(cái)。要么就是，你把錢投給一個(gè)承諾讓你在短短幾個(gè)月內(nèi)賺上幾百萬的項(xiàng)目或是教練。這些都是不可能的。迅速致富的念頭很少能成為現(xiàn)實(shí)，也從不具可持續(xù)性。
那如何利用那些潮流呢?社交媒體這個(gè)熱門主題怎么樣?這不正是賺錢的好機(jī)會(huì)嗎?的確如此。有一些人會(huì)賺到錢──那些對社交媒體滿懷激情的人。而其他所有人都會(huì)失敗。
一旦你一心一意追隨自己的激情，財(cái)富──甚至是大量財(cái)富──就會(huì)慢慢創(chuàng)造出來。當(dāng)你真正開始賺錢的時(shí)候，你就會(huì)引領(lǐng)潮流，而不是跟隨潮流了。這才是致富的正確途徑。
2. 在走下坡路時(shí)加倍努力。
你碰到了一點(diǎn)麻煩，所以你決定，最好能想出辦法，每天多擠出一個(gè)小時(shí)時(shí)間來做更多事情。當(dāng)這一努力失敗后，你開始認(rèn)真地考慮進(jìn)行“克隆實(shí)驗(yàn)”，想擠出更多時(shí)間來完成雙倍的工作。趕緊停下來吧。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是因?yàn)樗麄兛喔捎杏�，巧干不足�?/P>
不要問自己怎樣才能在工作日中多擠出幾個(gè)小時(shí)時(shí)間，而要問這樣的問題：未來幾天我怎么才能花10個(gè)小時(shí)建立系統(tǒng)，以便用10秒鐘的時(shí)間搞定這件事?失敗的創(chuàng)業(yè)者幾乎總是筋疲力盡。而成功的創(chuàng)業(yè)者則擁有可持續(xù)的系統(tǒng)，不僅能讓他們用更短的時(shí)間做更多的事，而且能作為業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大所需的基礎(chǔ)設(shè)施。
3. 關(guān)注薄弱點(diǎn)。
你有幾個(gè)“問題”客戶，他們占用了你大量的時(shí)間和精力，付款時(shí)卻又拖拖拉拉，于是你決定對他們做點(diǎn)工作，以建立更好的關(guān)系。別這樣�；庑扪a(bǔ)薄弱或挑戰(zhàn)重重的關(guān)系會(huì)令你無暇顧及最佳客戶，這就意味著，最終所有的客戶都會(huì)不高興。讓我們直面現(xiàn)實(shí)吧──那些難纏的客戶對你永遠(yuǎn)都不會(huì)滿意。我的第一個(gè)生意就是在我放棄最薄弱的客戶、并花精力培育與穩(wěn)固客戶的關(guān)系之后真正實(shí)現(xiàn)飛躍的。
4. 只看公司總收入。
看損益表時(shí)，如果總收入還不錯(cuò)的話，你就會(huì)認(rèn)為自己做得挺好，因?yàn)槟汴P(guān)注的是流入公司的錢。錯(cuò)!如果到頭來沒有營運(yùn)現(xiàn)金流，總收入就沒有任何意義。你必須考慮你手中能余下多少錢。我知道許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說他們擁有上百萬美元的項(xiàng)目，但最終卻會(huì)賠錢。我還知道有一些創(chuàng)業(yè)者做的是15,000美元的項(xiàng)目，卻能賺到10,000美元。
請思考一下這個(gè)類比：假設(shè)我們把創(chuàng)業(yè)者比作漁夫，失敗的創(chuàng)業(yè)者以捕到多少條魚來衡量一天是否成功。而成功的創(chuàng)業(yè)者則以有多少條魚下鍋為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
5. 只關(guān)注錢包。
你總在考慮錢──能從一個(gè)客戶身上賺到多少錢，要不就是別人能介紹給你多少富有的客戶。錯(cuò)!每當(dāng)我見到一心算計(jì)能賺多少錢的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我就知道我能從他們身上找到削弱公司表現(xiàn)的軟肋。你關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是竭盡全力幫助客戶。在開發(fā)與我們生活密不可分的最新產(chǎn)品時(shí)，喬布斯(Steve Jobs)考慮的是錢嗎?不可能。我認(rèn)為他心里想的是，“在我死之前，我怎樣才能做出一種能對社會(huì)發(fā)揮最大影響的產(chǎn)品?”
6 . 把愛好變成生意。
你能用最原始的材料做出超棒的意面醬，朋友們認(rèn)為你應(yīng)該把它裝進(jìn)瓶子里拿去賣。錯(cuò)!啟動(dòng)和發(fā)展一項(xiàng)生意需要激情，有了激情，早晨你會(huì)早早從床上爬起來，因?yàn)槟闫炔患按プ鲆患�。你�?huì)整天去做這件事，愛上它，甚至在你筋疲力盡、連鞋帶也沒力氣系的時(shí)候也一樣會(huì)去做。這不是愛好。愛好是釋放能量的;而激情則是創(chuàng)造能量的。
當(dāng)然，還有其他失敗之道，但上述方法十分簡單易行。只要你能嚴(yán)格遵循，到圣誕節(jié)你的生意一準(zhǔn)完蛋。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)者須規(guī)避的六大誤區(qū)
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