隨著員工以及經(jīng)銷商勢力的加入，“雷士內(nèi)訌”似有緩和跡象。雷士照明創(chuàng)始人、前任董事長吳長江和投資方賽富亞洲創(chuàng)始合伙人、雷士照明現(xiàn)任董事長閻焱之間的爭斗也較之前少了些火藥味。
不過，這場由吳、閻二人引發(fā)雷士照明的內(nèi)部事件，經(jīng)過京東商城CEO劉強(qiáng)東的助推后，已經(jīng)演變成中國創(chuàng)投界的標(biāo)志性事件，創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的矛盾大白于天下。在這樣的背景下，創(chuàng)業(yè)者如何看待資本?如何處理與資本方的關(guān)系?已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者們心中的大課題。
“如無必要，不要太早接觸資本”
7月18日晚上9點(diǎn)，記者打電話給侯煜疆，電話另一頭不時(shí)傳來孩子的哭鬧聲，妻子不在家，他只好一個(gè)人帶著2歲的孩子。如果沒有被“逼宮”，離開了自己一手創(chuàng)辦的尊酷網(wǎng)，他此時(shí)應(yīng)該在忙于自己的事業(yè)。
今年2月25日，侯煜疆照常來到公司上班，不過有一場特別的會議在等待著他。“(A輪投資方、好望角啟航電商基金合伙人)黃崢嶸、(天使投資人)閆志峰、(尊酷網(wǎng)現(xiàn)任CEO)文頤都在會議室，說要開董事會，會議內(nèi)容就是罷免我的董事長職位，并給了我兩條出路：辭職或者被開除”，侯煜疆說道。他選擇了“被開除”，“如果是辭職，就表明我自己承認(rèn)自己有問題。”兩天后，侯煜疆離開了自己一手創(chuàng)建的公司。
從籌備創(chuàng)辦尊酷網(wǎng)到被迫離開，中間只有短短的一年時(shí)間。侯煜疆得出的第一條教訓(xùn)就是，創(chuàng)業(yè)者如果在資金足夠的情況下，盡量不要太早接觸資本，“如果不是那么早引入天使資金，也不至于后來出那么多的事情。”
侯煜疆曾參與創(chuàng)立了佳品網(wǎng)，非常了解奢侈品市場的前景，于是2011年初他開始籌備創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。籌備階段，有天使投資找上門來，當(dāng)時(shí)號稱天使投資人的李圓峰找到了侯煜疆。“并約閆志峰一起出來談了談，很快對方就告訴我決定投資”，侯煜疆沒多想就同意了。
但是侯煜疆沒想到的是，只過了兩三個(gè)月時(shí)間，李圓峰就提出要退出。“他非要退出，急于套現(xiàn)，目的是想賺快錢，”侯煜疆說道，而且當(dāng)時(shí)正值尊酷網(wǎng)A輪融資之時(shí)，“李圓峰表示不讓退出，他就不在投資協(xié)議上簽字”。而后經(jīng)過閆志峰的介紹，文頤接盤了李圓峰的股份。
創(chuàng)業(yè)初期就遭遇不順，讓尊酷網(wǎng)發(fā)展速度受到了一定程度的影響。
“創(chuàng)業(yè)者也要考察投資人”
創(chuàng)業(yè)初期的不順，顯然與侯煜疆對資本方的底細(xì)了解不夠有極大關(guān)系，而在后期，他仍為此吃足了苦頭。
“創(chuàng)業(yè)者在尋找投資人的時(shí)候，一定要雙向選擇。不要以為資本有錢，資本來找你，就是你的幸運(yùn)。不僅要讓VC來調(diào)查你的情況，你也要調(diào)查投資方的底細(xì)。創(chuàng)業(yè)者也一定要對VC的背景、從業(yè)經(jīng)歷和業(yè)內(nèi)口碑進(jìn)行調(diào)查。”侯煜疆說道。
去年引入A輪投資時(shí)，侯煜疆手中有多份投資意向書，其中包括一家知名外資投資機(jī)構(gòu)和一家國內(nèi)電商基金(好望角啟航)。國內(nèi)電商基金給出的條件更為豐厚，承諾會快速注入資金。侯煜疆沒有過多的考慮，就選擇了這家國內(nèi)電商基金。但實(shí)際上，這筆資金拖了2個(gè)月才到賬。資金的拖延，影響了銷售收入的完成。
更關(guān)鍵的是，到后來，資本方和侯煜疆在經(jīng)營策略上產(chǎn)生了分歧，并導(dǎo)致雙方分道揚(yáng)鑣。
去年9月末，淘寶一拆為三，淘寶商城(現(xiàn)在的天貓)作為獨(dú)立公司首度亮相，宣布引入38家獨(dú)立B2C平臺入駐淘寶商城。“這38家中包括尊酷網(wǎng)，我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)入駐”，侯煜疆非常看重線上銷售渠道，但是資本方卻堅(jiān)決反對，認(rèn)為淘寶是比較低端的平臺，不適合賣奢侈品。侯煜疆希望尊酷網(wǎng)走的是線上為主，線下為輔的路線，而資本方卻希望轉(zhuǎn)型做線下業(yè)務(wù)。“在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上產(chǎn)生分歧后，資本方強(qiáng)勢介入公司的日常運(yùn)營和管理，雙方矛盾日益尖銳。”侯煜疆表示。
侯煜疆告訴記者，這家基金投資的另外一家以中老年和女性健康品為主要產(chǎn)品的電商，其創(chuàng)始人也因?yàn)樵诠景l(fā)展戰(zhàn)略上同資本發(fā)生分歧，進(jìn)而離開。“創(chuàng)業(yè)者在選擇投資方時(shí)，還需要了解對方是否能夠按創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展方向走。”侯煜疆說道。
同樣是因?yàn)楹屯顿Y方發(fā)生經(jīng)營戰(zhàn)略分歧，母嬰B2C網(wǎng)紅孩子創(chuàng)始人李陽離開了自己創(chuàng)建的公司，不過他對記者表示：“現(xiàn)在的很多事情還不方便講，投資我的VC都是很儒雅的人，不是傳說中的那樣。”
“要溝通，不要猜忌”
在尊酷網(wǎng)的后段時(shí)期，侯煜疆和資本之間缺乏溝通，相互猜忌得很厲害，“我感覺自己被孤立了。” 侯煜疆表示。
尤其是在廣告投放上，雙方猜忌心重重，投資方認(rèn)為侯煜疆在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面的投放費(fèi)用過大，甚至提出審計(jì)介入的要求。“艾瑞的報(bào)告中稱去年尊酷網(wǎng)廣告投放效果達(dá)4900萬元，但實(shí)際上我們的花費(fèi)是不到1000萬，是花小錢辦大事。但是他們覺得我花了這么多的錢，財(cái)務(wù)上會有一些問題，會有灰色收入。他們就自己在那合計(jì)，缺乏溝通，又不跟我說。”侯煜疆稱。
“不遵守董事會決議，擅自增加廣告投放。”是當(dāng)時(shí)資方解釋為何解雇侯煜疆的一個(gè)重要因素。
創(chuàng)業(yè)者和投資方缺乏溝通，雙方之間的聯(lián)姻會很難走下去。就如當(dāng)前創(chuàng)投界的熱門人物——吳長江和閻焱，在侯煜疆看來，“兩個(gè)人都是好人，很義氣，一樣很直爽”，一開始相互關(guān)系都不錯(cuò)，但是碰到小問題，大家不去深談，誤會對方，最后矛盾才會爆發(fā)。
“大家都要保護(hù)自己的利益，雙方之間肯定會有不同想法，但是一定要溝通，否則會出現(xiàn)大問題。”侯煜疆說。
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個(gè)人成就 雷軍，現(xiàn)任金山軟件公司董事長，小米科技 CEO 。曾任金山公司執(zhí)行董事及董事會副主席，著名天使投資人。 小米科技創(chuàng)始人雷軍 雷軍是現(xiàn)任金山軟件公司董事長，（前 UC 優(yōu)視公司董事長，前金山公司總裁兼前 C>>>詳細(xì)閱讀
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