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本期訪談：股票雷達(dá)
主持人：宗秀倩
“競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的，長(zhǎng)時(shí)間在殘酷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，而且是生存下來的人，你就不感覺有任何恐懼，通過你自己努力脫穎而出，這是一個(gè)很快樂的過程。當(dāng)然，我也失敗過，失敗更加速了我各方面的成長(zhǎng)�！薄肮善崩走_(dá)”創(chuàng)始人馮月這樣看待創(chuàng)業(yè)。
在創(chuàng)立“股票雷達(dá)”之前，馮月在360圈做總經(jīng)理。360圈由庫拉諾投資集團(tuán)投資，創(chuàng)建于2007年6月，主打90后互動(dòng)共享社交網(wǎng)站，有2000萬注冊(cè)用戶。2010年7月，360圈宣布關(guān)閉運(yùn)營(yíng)。
從360圈離開之后，馮月利用自己在金融行業(yè)的積累，開始給券商、CCTV證券資訊頻道做顧問，邊做邊看這個(gè)市場(chǎng)，后來開始創(chuàng)業(yè)做了“股票雷達(dá)”。
“股票雷達(dá)”是一款股票資訊分析軟件， 今年10月正式推出產(chǎn)品，截止到目前，已經(jīng)有10萬左右的用戶。
用馮月的話來說，股票雷達(dá)是通過實(shí)時(shí)掃描各大股吧、財(cái)經(jīng)微博、名家博客、論壇，抓取業(yè)內(nèi)專家、民間高手、普通股民的投資觀點(diǎn)，結(jié)合券商機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告、行業(yè)權(quán)威新聞進(jìn)行智能整合準(zhǔn)確分析出股票的漲跌。
股票雷達(dá)的利器在于語義搜索與數(shù)據(jù)挖掘，在做股票雷達(dá)之前，馮月在該領(lǐng)域做了8年。
“通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，我們把互聯(lián)網(wǎng)上面海量的金融信息進(jìn)行分析，幫助用戶更有效的即時(shí)的去了解這個(gè)市場(chǎng)。打開股票雷達(dá)，找到一只股票，可以看到過去一小時(shí)或一天內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)有多少人發(fā)表了新的言論，其中有百分之多少是對(duì)這只股票看漲的，百分之多少是持悲觀態(tài)度�！瘪T月說。
馮月在今年拿到了經(jīng)緯創(chuàng)投的投資，在拿到投資之前，他做B2B業(yè)務(wù)，把分析結(jié)果賣給券商機(jī)構(gòu)，也有可觀的收入。不過拿到投資后，把企業(yè)業(yè)務(wù)完全砍掉了，只做B2C業(yè)務(wù)，至今還沒有盈利。
馮月透露，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，主要分兩步走：“我們會(huì)給大眾用戶推出純工具的軟件，再給高端用戶推出付費(fèi)軟件。我們會(huì)盡量幫助付費(fèi)用戶賺更多的錢，幫助普通用戶的收益要高于市場(chǎng)上這些主流的投資產(chǎn)品�！�
馮月透露，近期會(huì)發(fā)布面向初級(jí)用戶的新版本，增添新的功能“跟高手買”，春節(jié)后將推出收費(fèi)版本。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也許經(jīng)歷了多次創(chuàng)業(yè)，他已經(jīng)不再有初次創(chuàng)業(yè)的恐懼，享受創(chuàng)業(yè)的過程。不過他也有自己的煩惱。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷著泡沫，行業(yè)有熱錢涌入，獲取用戶成本越來越高，招聘時(shí)人力資本也抬得很高。
“剛畢業(yè)兩年的一個(gè)工程師，招聘成本和兩年前相比提高了一倍。而我要現(xiàn)金流，不想去燒過多的錢在泡沫上面去，要考慮公司健康成長(zhǎng)�！瘪T月如是說。
以下是對(duì)話實(shí)錄：
主持人：怎么想起要做股票雷達(dá)這樣的軟件?
馮月：我在搜索這個(gè)行業(yè)做了8年。最早我在2003年自己創(chuàng)立了搜索公司，2006年的時(shí)候加入雅虎搜索。后來在一家硅谷的創(chuàng)業(yè)公司做搜索，一直做到了2009年。
我做搜索我們也在理性的看這個(gè)行業(yè)，百度已經(jīng)那么大了，搜索這個(gè)東西再做下去有沒有價(jià)值，或者說做什么，怎么做才能把它價(jià)值放大，給用戶帶來真正的實(shí)惠和好處?
做搜索的人都在思考這個(gè)問題，其中有一部分去做廣告，有一部分人做數(shù)據(jù)挖掘，也有現(xiàn)在做微博營(yíng)銷，其實(shí)都是相通的 。再看，還有哪個(gè)領(lǐng)域能夠通過搜索數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)這個(gè)東西給人帶來實(shí)質(zhì)的實(shí)惠的好處?那么就是金融。
在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)剛剛起步，常用的金融類網(wǎng)站都是在1.0時(shí)代的產(chǎn)物，比如金融界、和訊。有一些是2.0，比如說東方財(cái)富網(wǎng)股吧，是一款非常成功的產(chǎn)品。但這個(gè)2.0不是那么的2.0，沒有社區(qū)的關(guān)聯(lián)性或者圈子的感覺。社區(qū)也好，2.0也好在其它行業(yè)是被證實(shí)的，是用戶非常需要的。
在2009年的時(shí)候， 當(dāng)時(shí)我們的母公司Koolanoo投資集團(tuán)，360圈是他們投資的其中一個(gè)子公司，我當(dāng)時(shí)也在負(fù)責(zé)看其他的項(xiàng)目，其中我最看好金融領(lǐng)域。后來360圈宣布關(guān)閉，但是這個(gè)想法依然沒有斷，后來就開始嘗試切入到金融行業(yè)，給一些券商做顧問。
主持人：你做顧問與其他人有什么不同?
馮月：我給他們做的不只是局限在技術(shù)領(lǐng)域，我也在告訴他們?cè)趺从没ヂ?lián)網(wǎng)獲得更多的用戶。因?yàn)槿谈?jìng)爭(zhēng)很激烈，傳統(tǒng)的券商都是營(yíng)業(yè)廳，小券商很難靠其它的營(yíng)銷手段或者經(jīng)營(yíng)手段成長(zhǎng)為一個(gè)大券商。所以我給他們?nèi)プ鲱檰�，幫助他們�(nèi)ラ_拓這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然在這個(gè)過程中，我也更加了解這個(gè)市場(chǎng)。
主持人：于是你開始創(chuàng)業(yè)?
馮月：我們從2010年年底開始做，正式推出產(chǎn)品是在今年的10月。
主持人：你做的軟件與大智慧、同花順等軟件有什么不同?
馮月：我們做的很簡(jiǎn)單，通過數(shù)據(jù)挖掘把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上海量的金融信息它分析，幫助用戶更有效的即時(shí)的去了解這個(gè)市場(chǎng)。
我能告訴用戶在過去一小時(shí)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)有多少人發(fā)表了新的言論，其中有百分之多少是對(duì)這只股票看漲的，百分之多少是持悲觀態(tài)度，百分之多少是看平。不管是論壇、博客、新聞、股吧還有微博我們都已經(jīng)覆蓋到了。
主持人：是幫助用戶去做股票投資嗎?
馮月：我們提供的是一個(gè)工具，幫助股民更加理性的去投資。
主持人：如果說我是炒股方面的小白用戶，如果使用你這個(gè)應(yīng)用，會(huì)對(duì)我有哪些方面的幫助?
馮月：我們的用戶定位就是定位在初級(jí)和中級(jí)用戶。中級(jí)用戶可以更理性的分析和投資。
比如通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的言論進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，一個(gè)人關(guān)于股票的言論非常有建設(shè)性和預(yù)見性，之前對(duì)十只股票都進(jìn)行了分析，其中九只分析的很正確，都漲了，收益率很不錯(cuò)。那么我會(huì)把這個(gè)人的信息推薦給用戶。
春節(jié)前，我們會(huì)發(fā)布面向初級(jí)用戶的新版本，新增加的功能就是跟著別人買。
主持人：有沒有一種社交的感覺在里面?
馮月：馬上發(fā)布的PC版本要實(shí)現(xiàn)了，只支持新浪微博和QQ兩種登錄，不支持在我們網(wǎng)站注冊(cè)。
主持人：為什么不選擇在網(wǎng)站注冊(cè)呢?放棄這一點(diǎn)是不是很可惜?
馮月：因?yàn)樽鲞^360圈社區(qū)，我知道一個(gè)社區(qū)從無到有搭建起來人與人的關(guān)系，建立起從陌生人到熟悉，建立起這個(gè)關(guān)系是需要時(shí)間的，是需要大量的人力、物力去積累的。與其這樣，我們不如去直接繼承現(xiàn)有的關(guān)系。
比如新浪微博有很多意見領(lǐng)袖，現(xiàn)在我們也在做積累意見領(lǐng)袖，有足夠多的意見領(lǐng)袖之后，就是能夠滿足不同類型的用戶，來我們這兒都能找到自己喜歡的意見領(lǐng)袖。心甘情愿的愿意關(guān)注他，看他的信息，去分享、去轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。
主持人：和其他炒股軟件是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?
馮月：我們是合作的關(guān)系，會(huì)有互相推廣的，其他軟件在乎的是行情，我們是幫助用戶分析資訊，這兩個(gè)是沒有沖突又相輔相成的。
主持人：現(xiàn)在你這個(gè)團(tuán)隊(duì)有多少人?
馮月：10個(gè)人。這個(gè)產(chǎn)品的1.0版本是我做的，但是現(xiàn)在已經(jīng)換成N.0了，后面都不是我做的，我們有很強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
主持人：未來是否有計(jì)劃推出收費(fèi)版本?
馮月：在免費(fèi)版本口碑好的情況下，我們會(huì)推收費(fèi)版本
中國(guó)有上億的股民，股民有幾千萬。我們這個(gè)軟件不想有幾千萬用戶，我就想有一百萬用戶就很開心了。但是這一百萬的前提，最好是這一百萬都給我交錢，但是一個(gè)理想化的，但實(shí)質(zhì)不可能。
我們會(huì)給大眾用戶推出純工具的軟件，再給高端用戶推出付費(fèi)軟件。我們會(huì)盡量幫助付費(fèi)用戶賺更多的錢，幫助普通用戶的收益要高于市場(chǎng)上這些主流的投資產(chǎn)品。
主持人：你現(xiàn)在有多少用戶?
馮月：10萬吧�，F(xiàn)在所有的大平臺(tái)我們都有應(yīng)用下載，而且每個(gè)平臺(tái)能給我們帶來的下載量還可以。
主持人：你希望是至少有一百萬的用戶是付費(fèi)用戶，當(dāng)然是免費(fèi)用戶越多越好。
馮月：對(duì)，這是一個(gè)長(zhǎng)線目標(biāo)。我們也跟一些出貨量大的硬件廠商簽了內(nèi)置協(xié)議。
主持人：你們獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投的投資，在獲得投資之前和之后，在公司戰(zhàn)略上有沒有一些改變?
馮月：之前我們做的是面向企業(yè)的業(yè)務(wù)，我們把我們對(duì)股票分析結(jié)果賣給了企業(yè)。其實(shí)我們完全可以很容易的把 年收入做到幾千萬。拿到投資后，砍掉了企業(yè)業(yè)務(wù)，完全面向普通用戶了。
主持人：這是不是有些可惜?
馮月：如果我有10萬收費(fèi)會(huì)員，一個(gè)會(huì)員每個(gè)月交100塊錢，100萬就是一個(gè)億。一年就是1.2個(gè)億，當(dāng)然我們的理想數(shù)字遠(yuǎn)不是10萬付費(fèi)用戶 。從這個(gè)角度講，這個(gè)事情值得我扛兩年，三年甚至五年。
主持人：享受創(chuàng)業(yè)這個(gè)過程嗎?
馮月：享受，挺好的。競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的，但是長(zhǎng)時(shí)間在殘酷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，而且你是生存下來的人，你就不感覺有任何的恐懼或者是什么，通過你自己努力脫穎而出，是一個(gè)很快樂的過程。當(dāng)然，我也失敗過，失敗更加加速了我各方面的成長(zhǎng)。
我創(chuàng)業(yè)多次的經(jīng)驗(yàn)是什么呢?思考問題越來越謹(jǐn)慎，更關(guān)注公司的健康成長(zhǎng)，我會(huì)關(guān)注它的現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)越來越多，我就越來越愿意去不炒那些概念。
主持人：但現(xiàn)在有很多人在炒概念，你也面臨困擾?
馮月：我喜歡做實(shí)打?qū)嵉氖虑�，痛恨泡沫，不愿意炒概念。但現(xiàn)在炒概念居多，導(dǎo)致行業(yè)涌入越來越多的熱錢，獲取用戶的成本越來越高 。另外一點(diǎn)是人，剛畢業(yè)兩年的一個(gè)還算不錯(cuò)的工程師，月薪現(xiàn)在兩萬三萬不足為奇，在三年前不是這個(gè)樣子的。而我要現(xiàn)金流，不想去燒過多的錢在泡沫上面去，要考慮公司健康成長(zhǎng)。
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