蘇寧電器(002024)與其說是一家資產質地優良的企業，不如說一種“以高成長標記成就”的商業模式。憑借渠道掌控下的外延擴張和內涵提升“雙引擎驅動”，蘇寧電器從南京寧海路上一家空調專營店起步，用18年的時間布局全國，并迅速成長為中國3C(家電、電腦、通訊)連鎖零售企業的領先者。
自2004年上市以來，蘇寧電器每年的營業總收入一直保持50%以上的增幅；而凈利潤增幅更是接近100%。與2005年相比，2007年公司的總資產增長7.1倍，營業總收入增長152%，凈利潤增長318%；近三年來的股東回報率則高達3806.34%。
正是由于在成長性、股東回報、市值和營業總收入方面的突出業績，蘇寧電器在上市的第三年便榮登“金牛百強”綜合榜第二名；今年更是躍升榜首。
業內專家指出，蘇寧電器高速成長和給予股東高回報的基礎，是其連鎖規模擴張和單店效能提升相互平衡的商業模式，而這種模式也正是公司具備持久業態生命力的關鍵。
外延擴張穩健提速
連鎖門店的數量、規模和網點布局是衡量零售渠道商核心競爭力和資產價值的關鍵因素，也是連鎖企業與上游制造商議價的主要籌碼。因此，近年來，國內家電連鎖業的主要領軍企業均借助資本市場拓展“勢力”。
為應對國美電器咄咄逼人的“收編軍團”戰略，蘇寧電器的門店規模擴張速度也明顯加快。2007年，蘇寧電器新進地級以上城市32個，新開連鎖店175家(含購置物業新開店面)。截至去年年末，公司已在全國152個地級以上城市擁有連鎖店632家，連鎖店數量較上年同期凈增加281家；連鎖店面積達264.21萬平方米，平均單店面積4,180平方米。
根據蘇寧電器新近出臺的“未來三年企業的整體發展戰略”，2008年，蘇寧電器將在2007年末600多家店面的基礎上，全年新開超過200家店面，預計到今年底店面總數將達到900家左右。
蘇寧電器總裁孫為民表示，公司的擴張速度不會放緩；今后三年，蘇寧將保持目前每年擴張150家至180家門店的速度；并堅持旗艦店戰略，適度加大在城市核心商圈購置店、自建店的數量和規模。他認為，一級城市以及部分富裕的二級城市在連鎖開發過程中效益比較高，蘇寧在這些城市依然具有充足的布局空間。
競爭對手國美電器相繼收購永樂和大中之后，蘇寧電器在京滬市場壓力倍增。公司有關負責人表示，北京、上海的家電市場容量將突破400億元。公司已制定了京滬兩地的三年“百店”計劃，規劃到2010年兩地連鎖店面均達到100家的規模。
此外，蘇寧電器正在組建3C+旗艦店集群。公司方面介紹，2007年度，蘇寧電器升級了3C+旗艦店模式，并在南京新街口店、商茂店、浦東第一店等核心店面建設上取得了突破，截至2007年底共新開和改造3C+旗艦店超過80家。
2008年，蘇寧將繼續推進大店戰略，計劃全年完成預定的60家以上全新3C+旗艦店的建設，同時進一步升級現有的旗艦店。在新開和改造的雙重動力下，2008年蘇寧將力爭3C+店面總數量突破150家。上一頁 1 2 3 下一頁單頁閱讀
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本文標題：蘇寧：外延擴張穩健提速雙輪驅動高成長
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