九陽股份（002242）日前發(fā)布預(yù)增公告，今年上半年歸屬于母公司所有者的凈利潤同比增長95%-120%。在過去三年內(nèi)，公司復(fù)合增長率達到66%。
1994年開始創(chuàng)業(yè)，短短十幾年間，九陽股份從白手起家發(fā)展到擁有上百項國家專利，可以生產(chǎn)豆?jié){機、電磁爐、榨汁機、料理機、開水煲等八大系列100多個型號的小家電產(chǎn)品，年銷售收入20億元的企業(yè)。目前，公司的豆?jié){機國內(nèi)市場占有率高達80%以上；料理機、榨汁機市場份額均超過30%，在食品料榨行業(yè)排名第一；電磁灶、紫砂煲和開水煲均為市場第二位。
本報記者近日分赴公司濟南、杭州兩地的生產(chǎn)基地采訪，探尋九陽股份成長的奧秘。
十年專注
把豆?jié){機做成產(chǎn)業(yè)
上世紀九十年代，北京交通大學(xué)畢業(yè)的王旭寧在濟南鐵路成人中專學(xué)校當(dāng)了一名普通的教師。一向酷愛科研的他有著一個特殊的愛好，那就是喜歡喝豆?jié){，然而天天排隊外購，費時又費力。能否開發(fā)出一款全自動的家庭豆?jié){機，變豆?jié){“外出購買”為“家庭自制”？
王旭寧開始為實現(xiàn)他的這一想法而潛心鉆研。為了籌到科研資金，一起開始創(chuàng)業(yè)的幾個人甚至開起了打印社，靠打印名片賺錢支撐。
功夫不負有心人，1994年，九陽的第一臺全自動家用豆?jié){機誕生。
自己在家里做豆?jié){，這在以前是不能想象的。DIY豆?jié){既便捷又健康，王旭寧看到了這一產(chǎn)品廣闊的市場前景。當(dāng)時年僅25歲的他果斷下海開始了自己的“豆?jié){夢”——與最初的創(chuàng)業(yè)團隊聯(lián)合成立了濟南九陽電器有限公司，主要從事豆?jié){機等家用電器的生產(chǎn)和銷售。
1999年，王旭寧的智能型家用全自動豆?jié){機獲得國家發(fā)明專利。2000年，他的豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機再次獲得國家發(fā)明專利。“家庭自制熟豆?jié){”這一進步，使九陽家用全自動豆?jié){機很快在市場上占有一席之地，人們的豆?jié){消費習(xí)慣隨之開始由傳統(tǒng)的“外出購買”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹彝プ灾啤保抨杽?chuàng)造了家用豆?jié){機這一全新的行業(yè)。
2002年5日，為了更好地發(fā)展豆?jié){機等廚房小家電業(yè)務(wù)，一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧、黃淑玲、朱澤春（同時替朱宏韜持股）等四人共同出資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司，這便是九陽股份的前身。
2007年9月公司正式改制為股份公司，公司專注于豆?jié){機領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產(chǎn)基地。
至2007年底，九陽股份合并報表凈資產(chǎn)為4.61億元，在短短五年時間內(nèi)，九陽的凈資產(chǎn)增長了45倍，年均凈資產(chǎn)增長率超過200%。2007年實現(xiàn)銷售收入達19.43億元，其中主打產(chǎn)品豆?jié){機銷售收入10億元。
2008年5月28日，九陽股份在深交所正式掛牌上市，公司良好的成長性得到了投資者的追捧，以每股22.54元的價格發(fā)行6700萬股，籌資達14.59億元，成為深交所中小板第三大IPO項目、山東省中小板最大的IPO項目，凍結(jié)1.2萬億元巨額資金，市值超過百億元。
九陽已成為豆?jié){機產(chǎn)品和行業(yè)的代名詞。事實上，上世紀90年代市場上也有了一些豆?jié){機品牌，但是由于產(chǎn)品還不成熟，市場還未培育等多方面原因，絕大多數(shù)企業(yè)都紛紛落馬。九陽何以取得成功？
“九陽的成功緣于自身的專注與堅持。”姜廣勇表示。“王總和九陽堅持了下來，并一直在豆?jié){中‘執(zhí)迷不悟’，一個執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)團隊，專注于一個產(chǎn)品十多年，不成功才不正常”。
專利技術(shù)
持續(xù)創(chuàng)新構(gòu)筑行業(yè)標準
九陽由產(chǎn)品發(fā)明者成功開創(chuàng)整個行業(yè)，首先依靠的就是產(chǎn)品技術(shù)的不斷進步和革新，九陽的歷史本身也是一部豆?jié){機的技術(shù)進步史。
從1994年王旭寧發(fā)明第一臺全自動家用豆?jié){機以來，九陽豆?jié){機歷經(jīng)了七次重要的技術(shù)變革。1994年，全自動豆?jié){機在九陽誕生，九陽開發(fā)了電機上置技術(shù)；1996年研發(fā)外加豆技術(shù)；1998年研發(fā)智能不粘技術(shù)；2001年研發(fā)語音提示功能；2002年研發(fā)的文火熬煮技術(shù)；2004年研發(fā)的全豆營養(yǎng)技術(shù)；2005年研發(fā)導(dǎo)流器粉碎技術(shù)。九陽豆?jié){機的研發(fā)一直保持著兩年一大步的強勁發(fā)展勢頭。
2006年3月25日，九陽JYDZ-23型全自動家用豆?jié){機榮獲第四屆“中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎”金獎，同時，九陽公司研發(fā)設(shè)計團隊被授予“中國設(shè)計之星”獎。
由于豆?jié){機容易模仿，發(fā)明生產(chǎn)出來以后，很容易造成技術(shù)泄漏，九陽很早就重視通過專利來保護自己的產(chǎn)品，公司先后申請擁有專利115項，其中發(fā)明專利6項，實際應(yīng)用型專利38項，外觀設(shè)計專利71項目。
“一個小小豆?jié){機，大大小小連螺絲算起來總共也不過一百多個部件，九陽股份從技術(shù)到外觀竟然申請了百項專利，其他企業(yè)稍不注意就會侵權(quán)，給后來者樹立了一道很高的門檻，這保障了九陽獨享高毛利率的可能。”一位小家電行業(yè)專家表示。
豆?jié){機高達近40%的毛利率，不少廠家躍躍欲試試圖模仿。“一些手工作坊式的小廠我們不想，也沒有精力去管它，但一旦有大的廠商侵權(quán)，我們會毫不客氣地以法律的手段維權(quán)！”姜廣勇告訴記者。
2007年8月，中國小家電行業(yè)最大一宗專利侵權(quán)案塵埃落定：山東省高級人民法院責(zé)令上海和慈溪的兩家企業(yè)立即停止對九陽豆?jié){機發(fā)明專利的侵權(quán)行為，并且賠償九陽經(jīng)濟損失300萬元。九陽的勝訴，給那些研發(fā)能力欠缺、熱衷抄襲的小家電企業(yè)敲響了警鐘。
九陽把在豆?jié){機領(lǐng)域以技術(shù)開發(fā)為先導(dǎo)的經(jīng)驗延伸到電磁爐、料理機和榨汁機等領(lǐng)域。通過技術(shù)革新快速進入電磁爐行業(yè)就是典型，與擁有相對甚至絕對優(yōu)勢的豆?jié){機市場不同，電磁爐市場既是一個完全競爭的行業(yè)，也是知名品牌和極具實力企業(yè)眾多的行業(yè)。九陽抓住當(dāng)時電磁爐存在的兩大缺陷：功能單一和加熱速度慢，進行專項技術(shù)研究，通過“電磁爐一鍵通”技術(shù)和“霹靂火”技術(shù)解決了兩個缺陷，進入電磁爐行業(yè)第四年，公司就做到了行業(yè)第二的地位。
姜廣勇介紹，王旭寧本人是技術(shù)出身，深知技術(shù)創(chuàng)新對公司發(fā)展的重要性，公司每年投入巨額的資金用于研發(fā)，研發(fā)技術(shù)人員占到公司管理人員的近30%。為了做好專有技術(shù)的保護，公司聘請了4名國內(nèi)知名的知識產(chǎn)權(quán)方面的專家做顧問，一個專門團隊做專利的申請與保護。
體驗營銷
健康文化引導(dǎo)消費
把一個產(chǎn)品做成了一個行業(yè)，九陽創(chuàng)造了一個全新的消費市場。對于九陽的成長之道，王旭寧經(jīng)常談及的是“文化引導(dǎo)消費”的理念，“從賣產(chǎn)品到賣生活方式”。
家用豆?jié){機推廣初期，九陽在推廣產(chǎn)品的同時，注重對豆?jié){文化的推廣，注重豆?jié){營養(yǎng)價值的宣傳，使豆?jié){這一具有深厚中國飲食文化特色的健康飲品回歸到中國人的餐桌上，大大帶動了豆?jié){機的推廣與銷售。
九陽豆?jié){機獨創(chuàng)了“體驗式營銷”，通過遍布全國的銷售終端宣傳豆?jié){營養(yǎng)知識，把現(xiàn)場制作的豆?jié){免費派送給顧客品嘗。
2007年公司推行的“終端體驗，快樂品嘗”的“一億杯豆?jié){派送”活動在各大商地超市展開，讓全國近億消費者品嘗到鮮濃豆?jié){的體驗營銷效果尤其顯著，“市場規(guī)模的擴張超出預(yù)期，各地嚴重斷貨！”姜廣勇介紹當(dāng)時的情形。
九陽人說，“九陽經(jīng)營的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種‘健康，快樂，生活’的理念。”
同時，公司建立起了廣泛穩(wěn)定多樣的扁平化營銷渠道。營銷網(wǎng)絡(luò)由公司本部、一級經(jīng)銷商和銷售終端三個層次構(gòu)成。公司目前有450名一級經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國270個以上地級城市、2000個縣級城市，擁有8000多個零售終端。在對一級經(jīng)銷商的管理上，公司對省級和地級市經(jīng)銷商合二為一，縣級市、縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)合二為一，使營銷渠道更為扁平，減少了經(jīng)銷環(huán)節(jié)，降低了營業(yè)費用，也提高了銷售效率。
近年來，九陽與家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、麥德龍、國美、蘇寧、五星、世紀聯(lián)華、泰斯科等全國9大連鎖零售機構(gòu)都建立了緊密合作關(guān)系，避免了對單一銷售渠道的過度依賴。2007年，公司銷售網(wǎng)絡(luò)已初步形成了以電器專營店和大賣場為主，百貨商場、分銷商和專賣店齊頭并進的發(fā)展態(tài)勢，初步適應(yīng)了家電行業(yè)市場反應(yīng)迅速的要求。
九陽也加大了品牌營銷的力度。在央視2008廣告黃金資源招標會上，九陽一舉中得2008年共7個月的《新聞聯(lián)播》后標版廣告，投放額度近億元。
品牌外溢
多元發(fā)展彰顯潛力
2007年，九陽的品牌價值增加到12.07億元。這使得公司品牌具備了較強外溢能力，帶動了公司在廚房小家電相關(guān)多元化產(chǎn)品領(lǐng)域的擴張。
豆?jié){機市場規(guī)模未來仍將保持較快的增長，據(jù)統(tǒng)計，2002年至2007年豆?jié){機復(fù)合增長率達到56%，但2007年我國豆?jié){機市場規(guī)模僅為550萬臺，家庭保有量僅為3%左右，遠低于微波爐等小家電50%左右的保有量，豆?jié){機具有廣闊的市場前景，未來3年復(fù)合增長率將不低于40%，未來10年復(fù)合增長率將達20％左右。
九陽作為上市募集資金項目之一的年產(chǎn)800萬臺家用豆?jié){機項目將于2009年開始投產(chǎn)，九陽以目前80%以上的市場占有率，豆?jié){機未來銷量成長值得期待。
借助九陽品牌，公司介入廚房小家電發(fā)展勢頭良好。九陽幾年前啟動了“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，將主要業(yè)務(wù)經(jīng)營目標確定為：以豆?jié){機及豆?jié){配料為主打產(chǎn)品，在鞏固豆?jié){機市場龍頭地位的情況下，以電磁灶、營養(yǎng)煲、料理機、榨汁機等其他關(guān)聯(lián)化產(chǎn)品為依托，并不斷進行新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，拓寬和完善公司的健康廚房小家電產(chǎn)品線。目前除了在豆?jié){機行業(yè)穩(wěn)居龍頭地位外，公司在料理機、榨汁機市場份額均超過30%，在食品料榨行業(yè)排名第一；電磁灶、紫砂煲和開水煲均為市場第二位。
面對豆?jié){機行業(yè)的快速增長以及其他廚房小家電市場份額的擴張，九陽股份整體的生產(chǎn)銷售規(guī)模連續(xù)多年保持了50%以上的增長，姜廣勇坦言，如何控制好高速成長帶來的管理及人才短缺風(fēng)險成為公司面臨的重要課題，但公司管理層有信心，通過加強公司治理，提升管理水平，加快引進人才等措施，確保公司的健康持續(xù)發(fā)展。
推薦閱讀
美菱集團：100%國有股權(quán)掛牌產(chǎn)交所
繼今年4月中旬之后，合肥美菱集團控股有限公司100%國有股權(quán)(不含美菱集團持有的合肥美菱股份有限公司7.49%股份和合肥長虹實業(yè)有限公司31.25%股份)的轉(zhuǎn)讓信息，昨日再度出現(xiàn)在合肥市產(chǎn)權(quán)交易中心網(wǎng)站上。合肥市國有獨>>>詳細閱讀
本文標題：九陽股份：豆?jié){機一個產(chǎn)品創(chuàng)造一個行業(yè)
地址：http://www.oumuer.cn/a/04/20111229/135933.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示