PPTV網(wǎng)絡(luò)電視CEO陶闖
2011年12月1日-2日，“2011創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)暨創(chuàng)業(yè)邦100年度頒獎(jiǎng)典禮”在北京天倫王朝酒店舉辦，鳳凰網(wǎng)科技作為大會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴，全程圖文報(bào)道此次活動(dòng)。
在12月1日下午的活動(dòng)上，PPTV網(wǎng)絡(luò)電視CEO陶闖做主題演講，他透露，PPTV在2011年2月份拿到來(lái)自軟銀孫正義的2.5億美金巨額融資，拿到這個(gè)錢用的時(shí)間是2.5個(gè)小時(shí)。
在談到融資體會(huì)時(shí)，陶闖認(rèn)為，要拿到融資，必須在投資人面前賣自己、賣行業(yè)、賣時(shí)間。。
陶闖表示，賣自己就是要向投資人展現(xiàn)自己，讓他相信你的人;第二，賣行業(yè)。是要說(shuō)明整個(gè)大行業(yè)是肯定的，未來(lái)的市場(chǎng)量足夠大，比如視頻行業(yè)仍然處于長(zhǎng)時(shí)間高速增長(zhǎng)的狀態(tài);第三，賣時(shí)間。說(shuō)服投資人在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間以最低成本作出投資。
以下為陶闖演講實(shí)錄：
陶闖：大家上午好，《創(chuàng)業(yè)邦》的同胞們，我很喜歡這種比較移動(dòng)式的講話比較好。
介紹一下融資秘訣，就是講一些體會(huì)，因?yàn)榻裉煸谧蟛糠侄际且恍秳?chuàng)業(yè)邦》兄弟姐妹，資金大家知道，成功光靠資金肯定不行，但是后面一句話大家不得不聽(tīng)的是成功沒(méi)有資金也是不行的。
我們談?wù)勗谌谫Y上面作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者我們到底應(yīng)該怎么樣來(lái)看融資的方面。在我們今天拿到了2011年2月份宣布，實(shí)際上1月份拿到資金是2.5億美金一個(gè)巨額融資，2.5億美金一般對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)一般很難見(jiàn)到上市拿到2.5億美金的過(guò)程，本來(lái)我以為可能是今年最大的投資，當(dāng)然是單筆融資的全球的NO.1。
無(wú)論如何這個(gè)確實(shí)不是一個(gè)小的數(shù)目，但是有一個(gè)是第一的，就是拿這個(gè)錢從簽約到最后結(jié)束總共時(shí)間是2.5個(gè)小時(shí)。
在2月3號(hào)的時(shí)候我們?yōu)榱藨c祝這件事情當(dāng)時(shí)把紐約廣場(chǎng)全部包下來(lái)了，我們打了一個(gè)PPTV，農(nóng)歷初一，而且在1月7號(hào)融資完成，我放在2月3號(hào)宣布，中國(guó)人的大年，我在紐約時(shí)代廣場(chǎng)PPTV向全球華人拜年，同時(shí)宣布了我們2.5億融資。
這個(gè)可能是軟銀一大手筆，軟銀也是繼馬云也是最大一個(gè)手筆。為什么會(huì)投到我這邊來(lái)呢?我先說(shuō)一下我個(gè)人的情況，我在美國(guó)和加拿大待了15年時(shí)間，我自己經(jīng)歷可能在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上一個(gè)比較不同的經(jīng)歷。我是2005年回來(lái)的時(shí)候，風(fēng)風(fēng)雨雨學(xué)習(xí)了不少中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，我第一份工作很難想象我是在約克大學(xué)做副教授，33歲拿到了約克大學(xué)的正教授。基本很多行業(yè)協(xié)會(huì)主席和副主席是在學(xué)術(shù)界還是不錯(cuò)，到了34歲的時(shí)候我拿到了加拿大首席研究教授，可以看到我們小矮個(gè)子是加拿大副總理授予的，邊上也有證據(jù)，是徐光華前科技部長(zhǎng)跟我的照片可以證明這一點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)拿到這個(gè)以后，自己的經(jīng)歷最奇特是大家知道今天在座很多聰明朋友出去讀書(shū)、學(xué)習(xí)，尤其我是60后的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候有幸參加了聯(lián)合國(guó)做顧問(wèn)，這是當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)的聯(lián)合國(guó)核能源，主要是到各個(gè)國(guó)家看怎么樣做核武器，十年前的事情，現(xiàn)在這些問(wèn)題已經(jīng)解決了。
在訪問(wèn)的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)聯(lián)合國(guó)需要一個(gè)全球資源管理系統(tǒng)，所以當(dāng)時(shí)到了多倫多開(kāi)了一家自己第一次創(chuàng)業(yè)叫GEOTANGO，這是第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司。非常幸運(yùn)這家公司我首先開(kāi)創(chuàng)的是三維數(shù)字地球系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)我比谷歌早了三年，這個(gè)主意第一個(gè)還是中國(guó)人做的。
大家可能知道2005年GEOTANGO被微軟公司收購(gòu)，2004年谷歌出來(lái)了，2005年跟微軟談判，9月份我賣給了微軟，這是當(dāng)時(shí)公司被微軟收購(gòu)的一個(gè)情況。微軟出了15個(gè)律師集資調(diào)查，這個(gè)收購(gòu)過(guò)程也是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，這個(gè)有機(jī)會(huì)再講講收購(gòu)，今天談?wù)勅谫Y的問(wèn)題。
然后進(jìn)入了微軟，服務(wù)微軟差不多四年多的時(shí)間，回來(lái)之前我是負(fù)責(zé)微軟亞太區(qū)。我第一桶金是在海外做到的，我后來(lái)發(fā)現(xiàn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)我看不懂，有一條在微軟讓我學(xué)到了太多太多我以前沒(méi)有辦法學(xué)到的東西，就是創(chuàng)業(yè)者跟一個(gè)企業(yè)管理者有一個(gè)非常大的不同，因?yàn)槲④泴儆趪?guó)際前十強(qiáng)頂尖公司，他看互聯(lián)網(wǎng)和我們今天看互聯(lián)網(wǎng)的眼光是完全不一樣，這個(gè)是我現(xiàn)在目前能夠做到這樣有一個(gè)非常大的學(xué)習(xí)過(guò)程。
回到中國(guó)是2009年5月份開(kāi)始回國(guó)，當(dāng)時(shí)選擇的視頻行業(yè)，參加PPTV，PPTV我們以前叫PPLOVE，2010年我們改了叫PPTV，開(kāi)始是天使基金，一路走來(lái)非常不容易。這家公司現(xiàn)在也是七年的時(shí)間。所以我想在座的創(chuàng)業(yè)人士不可能天下掉一個(gè)蘋(píng)果你就會(huì)成果，谷歌也是七年以后才有機(jī)會(huì)上市。
個(gè)過(guò)來(lái)以后第一件事金融危機(jī)，2009年大家可能不知道，那個(gè)時(shí)候你找風(fēng)頭，風(fēng)頭都跑，2009年當(dāng)時(shí)金融危機(jī)一個(gè)低谷，我回來(lái)以后第一件事，5月底回國(guó)，6月份開(kāi)始起動(dòng)融資，在7月份的時(shí)候我們有幸把李長(zhǎng)春還有上海市長(zhǎng)到我們那兒參觀，所以我們?cè)?009年8月份完成了破冰的融資，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候資本市場(chǎng)都認(rèn)為視頻基本上是完蛋了，既不掙錢也沒(méi)有商業(yè)模式，一塌糊涂，沒(méi)有人愿意投錢。我拿到了1500萬(wàn)美金，那個(gè)時(shí)候我剛剛到公司來(lái)做公司CEO，第一步賣的是自己。我剛才為什么介紹自己的簡(jiǎn)歷，首先我得賣一下自己，包括你們一樣，出去談判的時(shí)候首先看看你的話水平有多少，聽(tīng)不聽(tīng)你的。這是我想說(shuō)創(chuàng)業(yè)者和管理者。
第二個(gè)賣行業(yè)，第三個(gè)賣時(shí)間，我當(dāng)時(shí)用三個(gè)方式進(jìn)行了1500萬(wàn)融資。做了什么事呢?除了賣自己之外，第二是賣行業(yè)，我就講了這么一個(gè)故事，那個(gè)時(shí)候講這個(gè)故事，大家覺(jué)得有點(diǎn)早，但是把實(shí)際數(shù)據(jù)搬上來(lái)以后很多人還是看得明白，視頻行業(yè)為什么包括大老往里砸錢，騰訊和百度都在做，大家都不笨，視頻增長(zhǎng)速度在2009年和今年都是超過(guò)100%增長(zhǎng)，這一般在行業(yè)里頭不太多。它的增長(zhǎng)速度不是今年漲明年就掉了，它是相當(dāng)長(zhǎng)增長(zhǎng)時(shí)間，從我們現(xiàn)在認(rèn)為至少五到十年的快速增長(zhǎng)，這是所有創(chuàng)業(yè)人員要選第一個(gè)行業(yè)一定要快速增長(zhǎng)。
第二這個(gè)盤(pán)子要足夠大。為什么盤(pán)子足夠大了，電視媒體現(xiàn)在1500億，最容易的電視廣告就是視頻，我們看到2013年廣告超過(guò)100億，而且可以告訴大家，現(xiàn)在存活了一批視頻公司，到底最后幾家不知道，明年估計(jì)有三家能夠破十億收入。破到十億收入規(guī)模你就知道，只要這個(gè)行業(yè)起來(lái)了，問(wèn)題就不是很大了，因?yàn)轵v訊在去年的廣告業(yè)才做到12個(gè)億，新浪做了有十幾年的廣告去年才做到十九個(gè)億，視頻剛剛開(kāi)始明年到十個(gè)億。這是我剛剛說(shuō)賣行業(yè)。
為什么喜歡大行業(yè)?你如果不是老大，你如果拿10%，一看你的能力不行，團(tuán)隊(duì)不行，各方面還有弱你拿10%也是十個(gè)億，因?yàn)檫@個(gè)盤(pán)子只有一百個(gè)億。所以無(wú)論哪一個(gè)場(chǎng)合，我說(shuō)都有競(jìng)爭(zhēng)，大家發(fā)現(xiàn)就是街上賣面他們互相競(jìng)爭(zhēng)也非常厲害。所以說(shuō)你喜歡在一個(gè)大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而不要到一個(gè)小行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這是一個(gè)基本條件。
當(dāng)時(shí)我也搞不清楚我們什么時(shí)候盈利，我也不太清楚商業(yè)模式，但是我知道投資人他們首先是投資，他們是來(lái)賺錢的，我就跟他講一個(gè)時(shí)間概念。我說(shuō)現(xiàn)在是2009年經(jīng)濟(jì)低谷，既然你是投資，我經(jīng)歷過(guò)，2000年門戶手上當(dāng)時(shí)雅虎，2006年是百度和谷歌，下一個(gè)就是2012年，2009年是低谷，低谷你該不該投資。投資人覺(jué)得有道理，低谷你不投你到高峰投?投資人說(shuō)，就是1500萬(wàn)美金。他說(shuō)1000萬(wàn)美金太少了，我給你5000萬(wàn)美金，我說(shuō)5000萬(wàn)美金太多了，這是我第一次的體會(huì)。剛才說(shuō)了三點(diǎn)，可能給大家體會(huì)一下。
到了2011年的1月份發(fā)現(xiàn)視頻確實(shí)天不夠了，得起動(dòng)第二次融資，在2011年1月份起動(dòng)了這個(gè)融資，這個(gè)融資也是一個(gè)巧合，孫先生的秘書(shū)說(shuō)你只能見(jiàn)他十分鐘，我說(shuō)好，那天很緊張，準(zhǔn)備了一個(gè)電腦，我準(zhǔn)備了一大堆PPT，結(jié)果講了七分鐘沒(méi)有電了。但是孫先生意猶未盡說(shuō)你下一次再給我講一下。后來(lái)我又去給他們講，他說(shuō)投1.5個(gè)億，下面同事跟我講，夠了，夠了。我在桌面上還是搖頭，我說(shuō)還是2.5個(gè)億。2.5個(gè)億我說(shuō)有個(gè)條件禁止調(diào)查，今天直接簽字，如果你愿意投今天就投，否則咱們以后慢慢再談。第二個(gè)這么多錢投進(jìn)來(lái)，總要有人幫你管這個(gè)錢，誰(shuí)來(lái)管?需要管理團(tuán)隊(duì)。怎么辦呢?增加管理團(tuán)隊(duì)期權(quán)。他說(shuō)有道理，因?yàn)檫@個(gè)2.5個(gè)億，你們?cè)谥袊?guó)我管不著你們就加了管理期權(quán)。當(dāng)時(shí)你怎么證明，2.5億美金，他從邊上撕一張紙2.5億美金，主要是把你的文檔取出來(lái)，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)樗?9日日本人開(kāi)始全部休假了，我說(shuō)我們這樣1月5號(hào)他們回來(lái)到上海，6號(hào)我們把東西準(zhǔn)備好，7號(hào)我們簽字。結(jié)束這次投資了，我們1月7號(hào)結(jié)束了這個(gè)融資。我告訴團(tuán)隊(duì)所有人都不要講，我們給所有員工發(fā)了一次獎(jiǎng)金，員工覺(jué)得這個(gè)視頻燒錢哪兒來(lái)那么多錢，我說(shuō)大家回去好好休息休息，回來(lái)以后再告訴你們。
這個(gè)講一個(gè)體會(huì)第一還是賣自己，我跟他講自己，我跟他說(shuō)我到這家公司里面來(lái)是中國(guó)CEO里頭不拿工資，他說(shuō)這個(gè)人有點(diǎn)邪，包括我的成長(zhǎng)歷程他覺(jué)得這個(gè)人有點(diǎn)怪。像一些老大他們他們看一個(gè)大的行業(yè)是不是要改變，我給他講一個(gè)什么事呢?我給他講了一個(gè)事情，一天大概24小時(shí)什么事情都沒(méi)變，我們這一輩子朝思暮想也變不了就是一天只有24小時(shí)，我們做了一下計(jì)算，全球11小時(shí)是吃飯睡覺(jué)，8個(gè)小時(shí)工作學(xué)習(xí)，1.5個(gè)小時(shí)上班，可能北京時(shí)間還長(zhǎng)一點(diǎn)，最后3個(gè)多億小時(shí)是娛樂(lè)，娛樂(lè)大部分是看電視、視頻。他說(shuō)你怎么想?我說(shuō)實(shí)際上從媒體行業(yè)電視花了三年時(shí)間達(dá)到了五千萬(wàn)人，以前電臺(tái)用了八年時(shí)間，因特網(wǎng)用了四年時(shí)間，現(xiàn)在做終端用了兩年時(shí)間，這是媒體革命，我們既然談TFT就是一場(chǎng)革命媒體會(huì)改變，媒體改變我們的內(nèi)容會(huì)改變，內(nèi)容改變的時(shí)候視頻就會(huì)改變。怎么樣把3.5小時(shí)抓出來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的東西，我說(shuō)我們現(xiàn)在用戶整個(gè)覆蓋2.4個(gè)億，我們現(xiàn)在PPTV每個(gè)人使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)2.5個(gè)小時(shí)，你告訴我這個(gè)公司值錢不值錢?
而且我們現(xiàn)在本身定位不是一個(gè)視頻，這么多視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷、土豆這么多視頻網(wǎng)站你干嘛，我說(shuō)我們做的是網(wǎng)絡(luò)電視，一定要有一個(gè)平臺(tái)去打最終電視媒體，不是視頻，分享視頻、搞笑視頻我們不搞那個(gè)，我們就是搞電視化。在這個(gè)行業(yè)里頭，可能在PFP里面這五年里頭最大的一次革命是視頻產(chǎn)生，可能有很多人不信，大家可以PK一下，再過(guò)幾年大家看看電視長(zhǎng)什么樣子都不知道了。
跟他講了這個(gè)以后我拿到了2.5個(gè)億，我賣三個(gè)東西。最后總結(jié)幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。
第一個(gè)投資人不看你的夢(mèng)想，不要上去我怎么怎么偉大，我豁出去等等，天使基金他們這些不同的投資人想法是不一樣的，他們對(duì)著你笑，他們回去算帳，他不是跟你在一個(gè)夢(mèng)想里頭去改變一個(gè)世界，那是你的事情，投資人是看投資回報(bào)，從時(shí)間里面怎么給他回報(bào)。
第二創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情本身不要認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是成功，不要坦誠(chéng)告訴他我一定成功，你不投我腦袋進(jìn)水也不能這樣說(shuō)，為什么呢?這個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的幾率大家現(xiàn)在都知道非常非常小，有的時(shí)候坦誠(chéng)一點(diǎn)，你說(shuō)這事情謀事在人，城市在天，我能想就在這里，成不成我也不知道，你能不能賭一把?但是賭的時(shí)候把風(fēng)險(xiǎn)降低，這是你要給他的一個(gè)，為什么做我風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低一點(diǎn)，你幫他分析降低風(fēng)險(xiǎn)的東西，不要一味賣他，這個(gè)東西你不投我怎么樣，你跟他風(fēng)險(xiǎn)，你怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降低，給你他分析。
還有一個(gè)就是看順勢(shì)而為，巴菲特最后總結(jié)了一個(gè)如果你的行業(yè)大勢(shì)已去的時(shí)候，你人再優(yōu)秀你也沒(méi)有辦法，你就是拼死了你也沒(méi)辦法。我們叫做順勢(shì)而為，所以大家選擇行業(yè)的時(shí)候一定要選擇這個(gè)勢(shì)。
最后一個(gè)我想這是我自己學(xué)到的一個(gè)有點(diǎn)自己小小的意見(jiàn)，就是最著名的投資曲線。任何一個(gè)行業(yè)走都是走這么一個(gè)事情，今天談到微博，微博現(xiàn)在上升，所有新東西出來(lái)、團(tuán)購(gòu)都是上升期，上升頂一定往下掉，掉完了以后最后變成一個(gè)平靜的曲線，所以最后企業(yè)是靠最后一個(gè)階段看你執(zhí)行能力、運(yùn)行能力起來(lái)。但是你要做融資的時(shí)候，既然要順勢(shì)你沒(méi)有辦法，你一定要在你的行業(yè)里頭我畫(huà)了一條線，大家可以看到，再融資和泡沫在這個(gè)坡沒(méi)有完之前，或者這個(gè)泡沫沒(méi)有破之前，微博爆炸不爆炸?它一定會(huì)有一個(gè)爆炸的時(shí)候。房地產(chǎn)要爆炸，會(huì)爆炸的，因?yàn)檫@些都是泡沫。在泡沫沒(méi)有爆炸之前你要拿到那個(gè)錢，爆完了以后再拿沒(méi)有機(jī)會(huì)了。現(xiàn)在舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子視頻行業(yè)、團(tuán)都都是在上升曲線里頭，最后還會(huì)掉下來(lái)。
像我們現(xiàn)在鳳凰網(wǎng)上市，鳳凰網(wǎng)已經(jīng)過(guò)了門戶的時(shí)代，他們有他們自己的故事，他們現(xiàn)在拼后期，所以他股指拉高，但是他拼他的執(zhí)行，但是我們還有很多企業(yè)家是短期，不管怎么樣作為《創(chuàng)業(yè)邦》朋友來(lái)看，利用這個(gè)早期的時(shí)候，利用勢(shì)頭的時(shí)候拿到你充足的糧草，為下面一個(gè)階段進(jìn)行打拼。非常感謝大家，謝謝!
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