北京時間11月17日消息，世紀佳緣(Nasdaq:DATE)今天發布了截至2011年9月30日的第三財季未審計財報。第三財季，世紀佳緣凈營收達到人民幣9090萬元(約合1430萬美元)，同比增長84.5%；凈利潤達到2490萬元(約合390萬美元)，同比增長242.6%。財報發布后，世紀佳緣CEO龔海燕與世紀佳緣CFO顧尚修出席了分析師電話會議，解讀季度財報并回答分析師提問。
以下為分析師問答環節主要內容：
三星證券分析師米歇爾·馬(Michelle Ma)：公司的活躍用戶中包括包月、包年用戶，也有單獨用戶。請問世紀佳緣的付費用戶比例是多少？最近一兩年這種比例的變化趨勢是什么？以后會出現什么樣的變化？
龔海燕：付費用戶占活躍用戶的比例是23%，今后一兩年的目標是將該比例提升到30%。目前付費用戶中90%左右是單點用戶，10%是包月用戶。我們今年的策略就是推動單點用戶的比例，讓用戶從不付費轉變為開始付費。以后的策略就是能夠進一步提升包月用戶。
巴克萊分析師麗莎·袁(Lisa Yuan)：公司現在準備推出什么新產品和新服務，幫助推高用戶轉換率，讓用戶成為付費用戶？
龔海燕：在無線方面我們支持iPad版本，同時我們也推出英文版應用，并實施了用戶體驗方面的一些改進。我們在智能搜索上增加了約會發布功能，支持用戶跟附近的人實現很快的約會安排。此外我們在支付方面業進行了用戶體驗的一些改進。我認為改進不是一下子推出新的東西，而是對原有用戶體驗的一種漸進式改進和完善。最近我們推出的改善措施包括對用戶進行免費的身份認證，增加網站嚴肅性，讓用戶的信息盡可能更加真實，提升信任感，從而潛移默化影響用戶付費的轉化。
美林分析師安迪·趙(Andy Zhao)：世紀佳緣推出Android平臺應用已有一段時間，請問該應用的活躍用戶數及這些用戶對收入的貢獻程度如何？
龔海燕：我們并不提供各個平臺的用戶數據，我們的無線平臺上每天有20多萬用戶，有的用戶每天登錄5至6次，他們非常活躍，發送的信件有好幾十萬封。我們并不具體公布相關營收，因為這種業務與我們的在線平臺緊密結合在一起，用戶只需一次登錄，就可以在網站或無線平臺上支付。
花旗分析師：第三季度VIP和活動營收較第二季度有所下降，請問是活動營收在下降，還是VIP在下降？以后在此方面的計劃是什么？
龔海燕：我們的活動只能安排在特定的時間，如周六和周日以及節假日，一年將近做1000場活動，這已是接近極限了，很難有太大的增長。VIP業務有很大增長空間，但有時會出現一些波動。三季度有一些下降，可能是第二季度有一些大的訂單，存在一些偶然性。長遠來看，我們相信VIP業務增長將非常快。
奧本海默分析師：第三季度許多互聯網公司的勞動力成本和市場營銷費用都在上升，你們如何看待未來季度的勞動力成本和營銷費用趨勢？公司目前持有大量現金，請問將如何利用這些現金？
龔海燕：世紀佳緣廣告投入的絕對數值會持續增長，我們會在此方面繼續加大投入。但該數值占收入比例將會表現平穩，未來可能還會下降，因為我們的營收將比廣告投入增長得更快。工資方面，公司目前規模比較小，員工總數不到500人，人均創造的效益非常高。接下來我們會招聘更多員工，但工資絕對值增長相對于收入增長非常小。我們目前持有大量現金，而且每個月都在盈利，我們也考慮在婚戀上下游業務進行一些投資，觀察是否有好的機會。我們要確定有非常好的機會后才會投入。
SIG分析師趙春明：你們預計第四季度營銷費用將明顯上升。請問這是一次性的上升，還是在未來會繼續保持升勢？明年第一季度營銷費用是否會回落？在這種營銷費用水平的支持下，世紀佳緣明年第一季度的增長如何？
龔海燕：第四季度的廣告費用增長主要來自兩個方面，我們在一線城市投入一些媒體廣告，另外在無線業務方面加大投入。我們覺得無線互聯網發展不錯，因此希望加大投入來促進這方面的業務。而我們的其他多數業務都穩定下來了。這些投入肯定會看到效果，明年一季度會顯現出來。
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