導(dǎo)語：美國科技博客BusinessInsider今天撰文稱，雖然在很多果粉眼中，蘋果公司采用了與寶馬汽車相同的“高質(zhì)高價”模式，所以不會銷售廉價iPhone。然而，回顧蘋果十多年來的發(fā)展史，這種理論只適合新興市場，蘋果在發(fā)達(dá)市場采用的仍是“高質(zhì)平價”甚至“高質(zhì)低價”模式。而競爭對手的迅速崛起很有可能最終迫使該公司推出低價iPhone。
以下為文章全文：
探究蘋果公司定位
隨著蘋果公司的增速放緩，股價暴跌，頑固的果粉開始用產(chǎn)品品質(zhì)為該公司辯護(hù)。
果粉說，蘋果公司不會出售廉價iPhone，因?yàn)樗幌脘N售這樣的產(chǎn)品。蘋果公司不喜歡“廉價塑料垃圾”，不想生產(chǎn)“大眾手機(jī)”。蘋果公司只會為喜歡高級貨，而且買得起高級貨人生產(chǎn)——就像寶馬汽車一樣。
但問題在于，這種觀點(diǎn)忽略了兩件事情：
——首先，寶馬(以及與寶馬類似的智能手機(jī))的市場又小又成熟。如果蘋果公司真想為“開寶馬的人做智能手機(jī)”，它恐怕不會有太大的增長空間，即使是現(xiàn)在的規(guī)模也顯得有些過大。
——其次，這種“高質(zhì)高價”的產(chǎn)品戰(zhàn)略背離了蘋果近期的戰(zhàn)略，而正是得益于后者，蘋果公司才成為全球最賺錢、最值錢的企業(yè)。
就后一點(diǎn)而言，當(dāng)今的蘋果公司，與1990年代的蘋果公司有著巨大的差異。
1990年代，蘋果公司的電腦好于采用Windows系統(tǒng)的IBM PC，但定價也更高。這種模式也令果粉產(chǎn)生了自豪感：買Mac表明你是有品位的高富帥，絕非普通的屌絲。
可惜的是，這種富有審美情趣的Mac買家實(shí)在是太少了，所以蘋果只能曲高和寡。十年光陰匆匆而過，蘋果公司逐漸被邊緣化，到了1990年代末，它甚至走到了破產(chǎn)邊緣。
不過，值得稱道的是，蘋果從這一錯誤中吸取了教訓(xùn)。
這一次，當(dāng)蘋果公司推出iPhone和iPad時，它不僅是品質(zhì)領(lǐng)袖，還是價格領(lǐng)袖。
例如，獲得運(yùn)營商補(bǔ)貼后的iPhone價格迅速降到了199美元，價位之低秒殺當(dāng)時所有的高端手機(jī)。后來，競爭對手才最終明白，除了也把價格降到199美元外，他們別無選擇。此后，憑借著一流的品質(zhì)和誘人的價位，iPhone一騎絕塵，常年把持著全球最暢銷手機(jī)的寶座。
后來，當(dāng)蘋果公司推出iPad時，也開始沿用這一定價戰(zhàn)略。多年來，iPad不僅是市面上最好的平板電腦，也是最便宜的。對于普通消費(fèi)者而言，甚至連考慮一下其他廠商的平板電腦都毫無可能：那些產(chǎn)品不僅品質(zhì)糟糕，價格也更貴。
換言之，在iPhone和iPad的發(fā)展初期，蘋果都沒有將自己定位為一家“高質(zhì)高價”的公司，而是采用了“高質(zhì)平價”，甚至“高質(zhì)低價”的定位。
這實(shí)在是絕佳的定位。也正是憑借這種定位，蘋果公司一躍成為全球最賺錢、最值錢的公司。
如果非要用汽車來類比，蘋果公司就像是用福特的價位賣寶馬。就算你不是喬治·索羅斯(George Soros)，也肯定明白其中的邏輯：如果能以福特的價格賣寶馬，肯定能賣出很多寶馬，而且能賺很多錢。
可惜，寶馬不會這么干。而現(xiàn)在，蘋果公司也不能(或不會)再這么干了。
面臨全新市場形勢
過去18個月間，蘋果公司的市場定位發(fā)生了微妙而深刻的變化。這不是它的“錯”，反而與它的競爭對手的實(shí)力和進(jìn)取心有著莫大關(guān)系，但這確實(shí)是擺在蘋果公司面前的一大現(xiàn)實(shí)。
首先，在高端市場，蘋果公司的競爭對手都在圍攻iPhone。三星、HTC、谷歌，甚至黑莓，都在生產(chǎn)與iPhone 5相同檔次的手機(jī)，有些人甚至認(rèn)為這些產(chǎn)品比iPhone 5更好。另外，美國和歐洲等發(fā)達(dá)市場已經(jīng)成熟，智能手機(jī)的高速增長已經(jīng)轉(zhuǎn)向了新興市場。發(fā)達(dá)市場經(jīng)常能夠獲得運(yùn)營商補(bǔ)貼，所以400至600美元的手機(jī)價位仍然可以行得通。但在沒有補(bǔ)貼的新興市場，這種價位顯然會脫離大眾。
與此同時，在平板電腦市場，蘋果公司也在面臨谷歌、亞馬遜和其他小尺寸平板電腦廠商的價格挑戰(zhàn)。當(dāng)蘋果公司最終推出自己的小尺寸產(chǎn)品iPad mini后，他們選擇了遠(yuǎn)高于亞馬遜Kindle和谷歌Nexus 7的價位。iPad mini還做出了一些妥協(xié)，采用了低分辨率的屏幕，這也令一些果粉頗感失望。
換言之，除了新興市場以外，蘋果公司絕不是寶馬。
蘋果公司之所以成就今天的業(yè)績，絕不是憑借“高質(zhì)高價”得來的，它真正的法寶是“高質(zhì)平價”或“高質(zhì)低價”，也就是以可以接受或較有競爭力的價格，面向大眾市場的消費(fèi)者提供卓越的產(chǎn)品。
不幸的是，蘋果公司的產(chǎn)品已經(jīng)不再鶴立雞群，而其中某些產(chǎn)品——例如iPad mini——目前的定價卻高于普通產(chǎn)品。
簡單來說，如果非要說蘋果公司與寶馬公司有相似點(diǎn)，那也是在新興市場。新興市場沒有多少人買得起寶馬汽車，這也是蘋果公司遭遇慘敗的地方。
如果蘋果公司保持當(dāng)前的市場定位，會發(fā)生什么情況?倘若它依舊在新興市場像寶馬一樣采用“高質(zhì)高價”的模式，必將在市場份額上一敗涂地。
由于移動之戰(zhàn)是一場平臺之戰(zhàn)，所以市場份額至關(guān)重要：蘋果公司的份額越少，作為一個開發(fā)平臺的流行度和關(guān)聯(lián)度便會越低，也就越有可能淪為像1990年代早期那種小眾企業(yè)。除此之外，蘋果公司還將繼續(xù)錯過爆炸式的增長，將這些市場的巨大潛力拱手讓給三星和其他手機(jī)制造商。
倘若蘋果繼續(xù)保持與其他廠商相同的品質(zhì)和相同的價格，便有可能發(fā)生以下兩種情況：
有可能是199美元的高端手機(jī)補(bǔ)貼價位仍將保持不變，而蘋果公司將會繼續(xù)獲取較高的份額，并繼續(xù)積累現(xiàn)金，但卻不會實(shí)現(xiàn)太大的增長。
但更有可能的情況是：某家企業(yè)會生產(chǎn)出與iPhone一樣好的產(chǎn)品，或者至少是“足夠好”的產(chǎn)品，但在價格上遠(yuǎn)低于iPhone。
這就是消費(fèi)電子市場的趨勢。蘋果公司的龐大利潤率使之不得不面臨激烈的競爭。倘若高端智能手機(jī)市場的價格大幅降低，蘋果公司要么坐視競爭對手瓜分自己的市場份額和銷量，要么順勢而為，主動降價。
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