因?yàn)檎螁栴}屢屢受阻后，華為正低調(diào)地開始其在美國市場的新一輪布局：依托代理商渠道做拓展。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG(Business Group，運(yùn)營中心)CEO徐文偉在剛剛結(jié)束的拉斯維加斯InterOP展會上向記者透露：華為在內(nèi)部已明確規(guī)定，絕不和合作分銷商及系統(tǒng)集成商搶生意，而是給予代理商們更多自主權(quán)，通過他們的渠道去拓展全球市場。
“這是華為企業(yè)業(yè)務(wù)接下來最重要的策略。”徐文偉說。據(jù)記者了解，華為在Interop通信展會期間首次與美國IT分銷商Synnex達(dá)成分銷協(xié)議，由后者代理華為產(chǎn)品。而通過代理商渠道，華為在美國零售、醫(yī)療等領(lǐng)域已拿到許多新訂單。
在這個(gè)渠道商作用非常重要的市場，華為迫切需要向代理商們發(fā)出各種讓他們放心的信號。而華為也正對其銷售渠道進(jìn)行新一輪調(diào)整，包括于近期完成對其與賽門鐵克合資公司“華賽”的收購，并將完成對華賽銷售渠道及華為銷售渠道的整合。
重返美國市場
去年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG正式在美成立子公司，開始重理美國業(yè)務(wù)。但這不是一個(gè)給華為業(yè)務(wù)帶來美好回憶的地方。
2003年底，華為和3COM成立合資公司華三(H3C)，華為技術(shù)入股占51%股份。當(dāng)時(shí)，華為試圖通過3COM在美國的渠道進(jìn)入美國企業(yè)業(yè)務(wù)市場。此后，3COM先后分兩次斥資8億多美元收購華為在這家合資公司中的股份，實(shí)現(xiàn)對華三的全資控股。
2008年初，當(dāng)3COM陷入困境，華為曾試圖聯(lián)手貝恩資本斥資22億美元對3COM進(jìn)行整體收購，但最終因政治原因失敗，3COM轉(zhuǎn)而被出價(jià)較低的惠普收購，華三也順帶進(jìn)入惠普。 上一頁1 234 下一頁
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