“這是奇跡，電信行業的奇跡，也是電商行業的奇跡……”，看到“首屆沃3G網購節”的戰果，中國聯通電子渠道中心總經理宗新華的興奮溢于言表。
5月17日零點，聯通推出號稱“史無前例”、為時一周的“首屆沃3G網購節”，包括發售網絡專售產品“沃3G預付費20元套餐卡”等活動。結果到了晚上10點左右，不到22個小時，首批10萬張卡已被搶購一空。接著，聯通又緊急調貨，于22日上午10時再次開售，這一次銷售得更快，到當晚21：38，不到12小時內10萬張卡再次全部售罄。與此同時，此事在網上激起巨大反響，據《通信產業報》(網)記者了解，17日當天，中國聯通網上營業廳點擊量進入全球網站排名前200名。還帶動其他產品，包括終端、上網卡等一周內網上銷售近6萬筆。
中國電信運營商試水電子商務的第一仗，贏得漂亮“開門紅”。
意料之外，情理之中
“銷售情況如此之好，雖然是意料之外，但也是情理之中”，宗新華對記者說。
據記者了解，此次推出的20元卡之所以受到用戶的強烈追捧，除了資費低以外，主要原因為該卡區別于以往復雜的資費方式，不再固定套餐內業務量，即不限制用來打電話還是用來發短信，或者是3G上網，且消費門檻也創新低，流量自動封頂，不會超額消費，因而廣受用戶歡迎。
實際上，發展電子渠道已經是三大運營商的共識，網上打折促銷也已經是比較常見的手段，但是在此之前，并沒有一件成功的案例能產生如此大的影響。
業內人士分析，聯通這次“網購節”之所以能成功，一是產品設計好，降低了體驗WCDMA的門檻；二是營銷活動組織得好，極富互聯網特點；三是系統支撐到位，各環節銜接好。中國移動業務支撐系統部副經理寧宇在微博中表示，聯通這次活動的組織過程中有三個亮點：第一是活動審批快，看來聯通總部確實給予電子渠道以特殊政策或通道；第二是活動增加了抽獎，更趨近于電子商務網站的活動；第三網上聯通的博友轉發積極性明顯增強。 上一頁1 23 下一頁
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