華為公司通過中國聯(lián)通包銷華為“榮耀“Honor的銷售方式增加該機(jī)的銷量，小米手機(jī)與中國電信和中國聯(lián)通進(jìn)行深度合作，中興、華為等廠商借助運(yùn)營商集采與包銷創(chuàng)造出了年銷量6000萬部的佳績……國產(chǎn)手機(jī)依靠運(yùn)營商深度定制、包銷擴(kuò)大市場規(guī)模的銷售模式正日益普遍。
對(duì)于手機(jī)廠商來說，運(yùn)營商包銷模式是把雙刃劍。它一方面可以提高國產(chǎn)手機(jī)銷量，擴(kuò)大市場份額，從而有利于整個(gè)國內(nèi)手機(jī)市場的發(fā)展；但另一方面很可能減弱其競爭力。因此，國內(nèi)手機(jī)廠商在依靠運(yùn)營商渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還應(yīng)加緊自有渠道布局。
國產(chǎn)手機(jī)搭載運(yùn)營商定制包銷順風(fēng)車拓市
手機(jī)市場特別是智能手機(jī)領(lǐng)域商機(jī)無限，在產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售等各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，激烈的競爭無處不在。作為產(chǎn)品接軌消費(fèi)者的渠道，手機(jī)的銷售模式十分重要。而3G時(shí)代，運(yùn)營商的地位越發(fā)重要，國內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)銷售模式也發(fā)生了深刻變革——時(shí)下國內(nèi)市場上，手機(jī)廠商依靠運(yùn)營商集采和包銷拓展市場的銷售模式正日益普遍。
日前，華為公司為了進(jìn)一步拓展華為榮耀Honor終端的銷售渠道，聯(lián)合中國聯(lián)通正式引入該機(jī)，希望借助運(yùn)營商的支持完善其產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。無獨(dú)有偶，在國內(nèi)做得風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“小米”在去年年底與中國聯(lián)通簽約推出合約機(jī)后，今年2月份更是聯(lián)合中國電信繼續(xù)擴(kuò)大銷售渠道，讓用戶在選擇電商渠道之外有更多的購機(jī)選擇。去年年底，百度曾與戴爾合作推出一款搭載百度·易平臺(tái)的高端智能手機(jī)，但因售價(jià)過高等原因，市場反響平平。而今年五月份，百度再次布局智能手機(jī)市場，與長虹推出低價(jià)智能機(jī)，并采取全產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式，即由長虹貼牌、富士康代工生產(chǎn)，聯(lián)通包銷，百度植入云操作系統(tǒng)。此外，國內(nèi)像中興、華為等較為知名的廠商更是借助運(yùn)營商集采與包銷的“法寶”創(chuàng)造出了年銷量6000萬部的銷售佳績，以中國電信定制、中興千元安卓手機(jī)N600為例，該機(jī)在推出時(shí)就實(shí)現(xiàn)了50天出貨25萬臺(tái)的業(yè)績。
眾所周知，實(shí)行包銷模式時(shí)，運(yùn)營商需要買斷商品，自負(fù)盈虧進(jìn)行手機(jī)銷售，從國外電信市場發(fā)展來看，運(yùn)營商主導(dǎo)手機(jī)銷售已經(jīng)是非常成熟的商業(yè)模式了，特別是美國市場。而在日本，完全定制模式是其運(yùn)營商手機(jī)銷售模式的顯著特點(diǎn)。從中國國內(nèi)手機(jī)市場來看，對(duì)于一些深度定制的機(jī)型，運(yùn)營商也會(huì)實(shí)行包銷。
手機(jī)商和運(yùn)營商借捆綁銷售實(shí)現(xiàn)雙贏
近年來，國產(chǎn)手機(jī)之所以能夠迅速攻占市場，電信運(yùn)營商的支持是一大關(guān)鍵因素。運(yùn)營商定制包銷手機(jī)的銷售模式，對(duì)于手機(jī)商和運(yùn)營商來說在一定程度上實(shí)現(xiàn)了雙贏。
其一，手機(jī)廠商借由運(yùn)營商的包銷渠道優(yōu)勢(shì)可以保證產(chǎn)品銷量。時(shí)下手機(jī)市場上，雖然國產(chǎn)品牌在不斷崛起，但三星、蘋果等國外廠商仍然占據(jù)了國內(nèi)智能手機(jī)市場的很大一部分市場份額和利潤，國產(chǎn)手機(jī)廠商通過運(yùn)營商的包銷，再加上套餐補(bǔ)貼、送話費(fèi)的支持方式，可以有效擴(kuò)大市場份額。“運(yùn)營商包銷對(duì)提升國產(chǎn)手機(jī)銷量的幫助很大。銷量規(guī)模一上去，分?jǐn)偝杀揪涂山档?rdquo;，業(yè)內(nèi)人士稱，如果不是運(yùn)營商力推，國產(chǎn)手機(jī)廠商還真不敢獨(dú)自發(fā)力在千元這個(gè)價(jià)位上推相應(yīng)配置的智能機(jī)。 上一頁1 2 下一頁
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