今后印尼電信用戶(hù)的每一分花費(fèi)對(duì)百視通來(lái)說(shuō)都可能意味著創(chuàng)收。
6月11日，百視通(600637)新媒體股份有限總裁陶鳴成和他的團(tuán)隊(duì)特意穿上了印尼風(fēng)格大花襯衫去和印尼電信的董事會(huì)董事應(yīng)杜拉簽署資本合作備忘錄。
據(jù)悉，百視通將全方位介入印尼IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視、手機(jī)電視、直播衛(wèi)星及有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)等媒體業(yè)務(wù)的技術(shù)、內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，全面打造“技術(shù)搭臺(tái)、內(nèi)容共建、市場(chǎng)聯(lián)營(yíng)”的中國(guó)媒體跨國(guó)合作新模式。此外，兩家公司還將在未來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒Groo Blue的聯(lián)合推廣。
這意味著，以后印尼電信的用戶(hù)每訂購(gòu)一個(gè)增值服務(wù)百視通都可以分得一定收入，即便是印尼電信提供的免費(fèi)包，也需要向百視通支付服務(wù)費(fèi)——印尼電信用自己的話(huà)費(fèi)收入進(jìn)行補(bǔ)貼，因?yàn)樵摴竞V定地認(rèn)為互動(dòng)類(lèi)的點(diǎn)播節(jié)目是未來(lái)，而在印度市場(chǎng)，根本沒(méi)有電信與廣電分野之說(shuō)。
陶鳴成無(wú)法不重視這次雙方的合作，只要不出意外，未來(lái)海外市場(chǎng)的收入將撐起百視通收入的半邊天。目前雙方正在走注冊(cè)程序，即將以合資公司的形式推進(jìn)業(yè)務(wù)。
消息公布后，百視通股價(jià)連續(xù)兩天上漲，從最低14.02元上漲到最高時(shí)15.48元。
撐起收入半邊天
印尼電信作為其國(guó)內(nèi)最大的電信和多媒體服務(wù)企業(yè)，擁有約1.5億用戶(hù)，已在紐交所及倫敦證券交易所上市，去年總收入達(dá)74億美元。而陶鳴成看重的是，這里具備向用戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)新媒體業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和用戶(hù)已有良好的付費(fèi)習(xí)慣。
印尼電信在該國(guó)實(shí)行“一張賬單”制，即每個(gè)用戶(hù)以家庭為單位，電視、電話(huà)、寬帶都由一家運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)，每個(gè)月一張賬單，而印尼電信的用戶(hù)ARPU值(每個(gè)用戶(hù)的平均收入，高端用戶(hù)越多ARPU越高)為戶(hù)均100美元以上，這比中國(guó)國(guó)內(nèi)高6倍左右。
不過(guò)印尼電信沒(méi)有運(yùn)營(yíng)新媒體的經(jīng)驗(yàn)和電視內(nèi)容資源。
此次百視通與印尼電信將以合資形式開(kāi)展的合作包括內(nèi)容制作、整合分發(fā)、動(dòng)畫(huà)制作、多媒體管理系統(tǒng)、頻道運(yùn)營(yíng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、直播衛(wèi)星及有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)等媒體業(yè)務(wù)。百視通全球內(nèi)容分發(fā)體系“百視云”平臺(tái)也將為這些合作項(xiàng)目提供支持。
但百視通從印尼獲得的絕不僅僅是收入分成。對(duì)于百視通來(lái)說(shuō)，在獲得了印尼電信的用戶(hù)后，闖入的不僅是印尼的IPTV市場(chǎng)，更重要的是其互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域和手機(jī)電視領(lǐng)域。
在國(guó)內(nèi)，百視通是最大的IPTV運(yùn)營(yíng)商，用戶(hù)數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，但I(xiàn)PTV業(yè)務(wù)必須依賴(lài)電信運(yùn)營(yíng)商。而百視通在印尼所推的Groo Blue，俗稱(chēng)“小藍(lán)盒”，事實(shí)上是已經(jīng)繞過(guò)了電信運(yùn)營(yíng)商的OTT(即服務(wù)商利用運(yùn)營(yíng)商的寬帶網(wǎng)發(fā)展自己的業(yè)務(wù))，小藍(lán)盒甚至還可以賣(mài)給印尼本地的其他兩家電信運(yùn)營(yíng)商。
陶鳴成透露，雙方合資總額預(yù)計(jì)可達(dá)2000萬(wàn)美元，但這2000萬(wàn)美元在未來(lái)三年里給百視通帶來(lái)的則將是數(shù)億美元的收入，預(yù)計(jì)將占百視通未來(lái)收入的一半。
一本萬(wàn)利的“內(nèi)容”輸出
百視通與印尼電信的合作讓中共上海市委宣傳部副部長(zhǎng)宗明非常重視——在宗明看來(lái)，百視通正在建立一條中國(guó)文化輸出的“絲綢之路”，此次百視通與印尼電信在媒體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的首次跨國(guó)資本合作形成了一條跨越太平洋的巨大文化產(chǎn)業(yè)鏈。而上海市正打算把文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的增加值從占上海整個(gè)GDP的比重10%拉升到2015年的12%，很大程度上要靠百視通這樣的跨國(guó)渠道輸出。
對(duì)于百視通來(lái)講，文化產(chǎn)品版權(quán)輸出這類(lèi)“內(nèi)容”活其實(shí)才是一本萬(wàn)利的生意。百視通為了這單生意所付出的成本和未來(lái)的收益比，幾乎算是微乎其微，但百視通卻可以把自己的盈利模式和“百視云”復(fù)制到印尼。
陶鳴成心里想的是，在能夠直達(dá)這么多用戶(hù)的基礎(chǔ)上，如何讓他們更多地購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，包括影視版權(quán)、應(yīng)用、游戲以及電子商務(wù)。
據(jù)悉，百視通在印尼當(dāng)?shù)厮⒌?ldquo;百視云”將會(huì)提供一套技術(shù)，在電視節(jié)目上打上各國(guó)字幕，而百視通將借此在版權(quán)購(gòu)買(mǎi)上獲得更大的談判籌碼，例如在購(gòu)買(mǎi)某韓國(guó)電視劇在華版權(quán)后，再用很小的代價(jià)買(mǎi)下它在印尼的落地權(quán)，成本可以被極大攤薄。
事實(shí)上，就在雙方合作的前幾天，百視通剛剛在國(guó)內(nèi)推出了自己的高清3D智能云互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒“小紅”，其內(nèi)置的“百視商店”是首個(gè)專(zhuān)門(mén)為電視屏幕定制的應(yīng)用商店，目前已接入多款游戲和應(yīng)用，可將電視機(jī)從單純“好看”的家庭收視工具直接升級(jí)為“好用”、“好玩”的家庭休閑娛樂(lè)綜合終端，并實(shí)現(xiàn)隨身攜帶。
陶鳴成表示，“高清智能云互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒的推出，可將目前國(guó)內(nèi)存量電視機(jī)完成‘智能化’改造，實(shí)現(xiàn)百視通服務(wù)跨地域、跨時(shí)間的全程跟隨，為用戶(hù)定制個(gè)性化、智能化、時(shí)尚化的‘個(gè)人隨身電視臺(tái)’，實(shí)現(xiàn)從‘電視新看法’向‘電視新用法’升級(jí)。”
中信證券TMT分析師文浩認(rèn)為，海外市場(chǎng)ARPU值通常均高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此百視通未來(lái)營(yíng)收具備大幅增長(zhǎng)的可能。
而在陶鳴成的計(jì)劃中，百視通與印尼電信的全面合作只是百視通海外戰(zhàn)略的突破口，接下來(lái)將逐漸輻射到東南亞及全球。
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