余承東
華為以前做手機終端，都是運營商定制，不跟消費者直接打交道。華為一年發貨1.5億支終端，全球有幾個企業出貨這么多？但是沒有人知道華為的品牌。就像富士康給蘋果代工，我們看到的都是蘋果。我們以前做白牌，剛開始只有一家做的時候，盈利還是較好，但我們在剛開始掙錢的時候沒有用自己的品牌，也沒有建立自己的品牌。當初我們的產品，像數據卡是華為發明的，本來是可以形成很好的品牌溢價，但是沒有打“華為”品牌，后來就變成白牌了，沒有形成品牌溢價。
我們自己發明的產品，然后被拿過去讓其他人來做，他們就引入中國其他廠商進來搞低價殘殺，就把我們的利潤給占掉了，從此進入到了一個沒有利潤的時代。因此，今年開始下決心，要做華為自己的品牌。
好產品沒有廣泛宣傳出去
運營商的首要目的是擴大用戶，基于這樣的目標，對產品的重點要求是超低價，超低成本。比如說，華為在歐洲做了七年，過去七年來都沒有華為的品牌。
沃達豐在全球采購華為的產品，但是一直用沃達豐自己的品牌。沒有品牌，就像買衣服一樣，你把Burberry T恤的LOGO去掉，那不是100歐元，10塊錢人民幣就能買到，材質都是一樣，也沒有說不好到哪里。
不是說Burberry的T恤做工多么精細，這就是品牌的價值。我們可能走了一條彎路，開始沒有做品牌。今天存在什么問題呢？今天華為開始做好的產品，做優秀的產品，產品體驗越來越好，質量越來越好，競爭越來越強，但是華為還不會宣傳。
我舉個例子，我們的產品里面，我們的手機攝像頭，用的是800萬像素的(BSI，背照式)，別人的800萬和我們的800萬完全是兩個檔次，其他廠家不會用這么昂貴的攝像頭，技術不一樣，但是我們從來沒有把它宣傳出來。 上一頁1 2345 下一頁
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本文標題：余承東：華為缺乏互聯網企業宣傳的本事
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