由于連續三個季度利潤出現下滑，智能手機品牌HTC，這個曾經的準大佬，如今風光不再。
然而，僅僅在一年前的2011年4月，HTC的市值曾經達到338.8億美元，并且一舉超過諾基亞成為全球第二大智能手機廠商。
目前，HTC正在加快戰略調整，逐步將重心由歐美向亞太市場轉移，《每日經濟新聞》記者調查發現，HTC對于競爭激烈的中國市場仍未做好準備。HTC高、中、低端產品均面臨著缺乏競爭力的窘境。
連續三個季度利潤下滑
近日，宏達國際發布公告稱，截至6月30日的第二季度實現凈利潤新臺幣74億元（合2.47億美元），上年同期為新臺幣175.2億元。當季收入為新臺幣910億元，較上年同期的新臺幣1244億元下降了27%。
這已經是HTC連續第三個季度出現利潤同比下滑。
數據分析公司Chitika報告稱，HTC在2011年10月到2012年3月，市場份額從18.22%降至7.28%，跌幅達60.04%。尤其是2012年第一財季，HTC凈利僅為1.5億美元，營收同比下滑35%。雖然第二季度的盈利已經略好于第一季度，但同比仍下降了57.8%。
HTC全球銷售和市場部門主管杰森·麥肯齊指出，“這是我們自己造成的，我們在短時間內推出了過多產品。”
此后，HTC對中國臺灣、巴西以及美國北卡羅萊納州辦事處進行了組織調整。
HTC表示，在眾多新興市場中，最重視中國大陸市場，HTC縮編巴西團隊、優化組織結構，以便在中國大陸市場集中更多精力。
HTC中國區總裁任偉光日前也指出，今年HTC計劃重點拓展亞太地區智能手機市場，希望在亞太市場的出貨比重能夠接近北美和西歐市場。
渠道短板
3年前，HTC曾是僅次于蘋果、三星的智能手機準大佬，并以專注智能手機的品牌形象力壓MOTO等。近年來高速增長的智能手機市場，本應為HTC提供更加活躍的舞臺，但在蘋果和三星業績節節高升之時，HTC最近幾年卻趨于沉默。
2007年成為多普達大股東后，HTC品牌正式進入大陸。此前，HTC一直通過貼牌多普達在大陸拓展市場，造成了水貨HTC和多普達品牌競爭的局面。直到現在，HTC仍然是水貨市場的熱銷品牌。
2010年7月31日，HTC的子公司宏達通訊落戶上海浦東，并宣布對其全資子公司威宏電子(上海)有限公司追加資金，增資后公司注冊資本為1.1億美元。
同時，HTC還對宏達通訊有限公司增資1950萬美元，專營HTC手機在大陸的生產和銷售業務。
目前，運營商定制是HTC在大陸最主要的出貨渠道，占比超過40%。此前，HTC在歐美市場擅長與運營商定制手機銷售，但這一模式卻很難繼續復制到大陸運營商的身上。
“運營商對國內手機市場的把控能力越來越強，他們最看重的就是產品價格，與華為、中興等國產廠商相比，HTC產品的中高端定價正在逐漸失去吸引力。”一位熟悉HTC的業內人士向《每日經濟新聞》記者表示。
由于進入時間晚，HTC在零售渠道也難以和三星、摩托羅拉、中興、華為、聯想等手機品牌商抗衡，在運營上也有待突破。
上述人士同時表示，在銷售渠道上，目前HTC的產品首先售給幾家全國性的大型經銷商，再由其把手機批給大區、省一級的經銷商，后者再將手機批給當地批發商，由批發商再批給零售商，最后才到消費者手中。
“HTC正在嘗試建立直營的分銷體系渠道，但是目前只有一支不到2000人的團隊，相對于三星直銷團隊的‘萬人斬’來說，遠遠不夠。HTC之所以在直營渠道上發力遲緩，是因為建立這樣的團隊費用率至少要達到收入的5%，一般企業很難支撐。”上述人士說。
互聯網消費調研中心ZDC的數據顯示，39.8%的HTC手機用戶所用手機通過水貨渠道購買，這已經成為一種消費習慣。
“HTC之所以在水貨市場上走俏，主要是因為行貨、水貨之間的價差，但是在運營商大幅補貼的情況下，水貨手機也失去了競爭優勢。”前述人士說。
HTC要在如此薄弱的渠道基礎上進行擴張，無疑要面臨很大的困難。 上一頁1 2 下一頁
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