2012年7月7日，南京維景國(guó)際大酒店空曠的咖啡廳內(nèi)，個(gè)頭不高、身材微胖的盧洪波穿了一件一百多元的棕色貼身T恤，點(diǎn)了一杯蘇打水，與一般財(cái)大氣粗的煤老板迥異。
“你覺(jué)得我這個(gè)模式能成功嗎？”在介紹完尼彩的模式后，盧洪波突然從沙發(fā)上挺直腰板，微笑著問(wèn)理財(cái)周報(bào)記者。他炯炯有神的小眼睛中放射出的自信的光已經(jīng)不需要回答。盧洪波語(yǔ)速飛快，說(shuō)到激動(dòng)處甚至敲起了桌子，一年后的他，依然沉浸在自己建構(gòu)的尼彩王國(guó)里。
2011年3月，煤老板出身的盧洪波帶著激進(jìn)的“尼彩模式”殺進(jìn)了手機(jī)業(yè)。他顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)過(guò)全國(guó)總代理、地區(qū)總代理、省代理、市代理、賣(mài)場(chǎng)等五六道經(jīng)銷(xiāo)商體系的銷(xiāo)售模式，開(kāi)始自己生產(chǎn)、自建渠道和售后服務(wù)，使手機(jī)從工廠直接到達(dá)消費(fèi)者手中。更以“每部只賺10元錢(qián)”的瘋狂低價(jià)策略，在短短一年多時(shí)間里，迅速在全國(guó)開(kāi)設(shè)3500多家直營(yíng)手機(jī)“工廠店”。
這個(gè)兩年前連短信都不會(huì)發(fā)的門(mén)外漢，招招不按常理。更出乎意料的是，盧洪波發(fā)布了一份“手機(jī)成本白皮書(shū)”。一紙激起千層浪，盧洪波的瘋狂舉動(dòng)觸犯了眾怒，被業(yè)內(nèi)譏笑為“傻瓜”、“小丑”和“價(jià)格屠夫”。
而盧洪波則頗為自豪地笑著告訴理財(cái)周報(bào)記者“業(yè)界一開(kāi)始是對(duì)尼彩看不起，然后是看不懂，現(xiàn)在是看懂了卻跟不上了”。
3500家直營(yíng)店
盧洪波認(rèn)為尼彩的最大優(yōu)勢(shì)就是有3500多家實(shí)體店。
其實(shí)，在智能手機(jī)領(lǐng)域，除傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式外，喬布斯開(kāi)辟了新的游戲規(guī)則：以軟件賺錢(qián)。表面上，互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛爭(zhēng)奪智能手機(jī)市場(chǎng)，其實(shí)他們的真正目的是在爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)入口，植入自己的軟件，以服務(wù)賺錢(qián)。最賣(mài)力的就是360的周鴻祎，因?yàn)槿ツ?月份360的產(chǎn)品被蘋(píng)果Store全線下架，親歷掣肘之痛的周鴻祎，便竭力聯(lián)合國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商推出自己的“特供機(jī)”。 上一頁(yè)1 23456 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：尼彩手機(jī)欲學(xué)蘇寧 顛覆傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式觸犯眾怒
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