在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)低端智能手機(jī)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，而長(zhǎng)久以來支撐手機(jī)廠商攻城掠地的國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道商的日子反而愈發(fā)艱難了，低利潤(rùn)和電商的擠壓，正讓渠道商加速流失。
6月21日上午，在中關(guān)村的鼎好電子商城里，剛?cè)}(cāng)庫(kù)取來國(guó)產(chǎn)手機(jī)的李先生說：“假如我們一天能賣10臺(tái)三星和蘋果等手機(jī)，那么我們大概只能賣出一臺(tái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)。我們專柜只擺放最新最火的機(jī)型，只有客戶問國(guó)產(chǎn)手機(jī)時(shí)，我們才取出來。”李先生的柜臺(tái)上，更多的是一些蘋果和三星等市場(chǎng)暢銷機(jī)型以及蘋果手機(jī)配件，這與國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)銷售的火熱形成了鮮明的對(duì)比。
李先生柜臺(tái)的情形，并不是一個(gè)特例，《IT時(shí)代周刊》記者走訪了中關(guān)村的幾家手機(jī)賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象在中關(guān)村乃至整個(gè)北京市場(chǎng)普遍存在。上到區(qū)域性代理，下到賣場(chǎng)銷售柜臺(tái)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的市場(chǎng)銷量與廠家的銷量存在著巨大的差別，而許多小渠道商更熱衷于配件銷售和國(guó)際品牌的暢銷機(jī)型推銷，國(guó)產(chǎn)手機(jī)往往被放在柜臺(tái)下面或倉(cāng)庫(kù)里。
做手機(jī)生意近8年的周先生表示，“現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)沒有前幾年好了，渠道商的利潤(rùn)降低了。去年之前，手機(jī)渠道商的利潤(rùn)還可以，但是去年年底開始下跌。而蘋果的手機(jī)配件，20元進(jìn)貨，可以賣出128元的高價(jià)。”
國(guó)產(chǎn)手機(jī)與蘋果、三星的價(jià)格戰(zhàn)惡果被迅速傳遞到了渠道商這里，渠道商的利潤(rùn)空間被壓縮到了3%以下，生存成了問題。面對(duì)手機(jī)配件行業(yè)的高額利潤(rùn)和低投入，手機(jī)渠道商們紛紛轉(zhuǎn)型為蘋果手機(jī)配件商。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，手機(jī)渠道商的生存空間被擠壓，與手機(jī)出廠成本高有關(guān)。有些廠商指定銷售價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)和銷售價(jià)兩者間差價(jià)小，利潤(rùn)很低，加之近幾年電商平臺(tái)的興起，更讓渠道商的生存雪上加霜。曾經(jīng)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)攻城掠地作出巨大的貢獻(xiàn)的渠道商正在加速流失，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售模式和價(jià)格戰(zhàn)略的改變，或?qū)⒆寕鹘y(tǒng)手機(jī)渠道商不復(fù)存在。
利潤(rùn)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)手機(jī)渠道商處于江河日下的困境，“渠道為王”的時(shí)代早已結(jié)束。在其鼎盛時(shí)期，他們的利潤(rùn)可達(dá)到15%-20%，甚至更高。而現(xiàn)在低于3%的利潤(rùn)已經(jīng)讓不少渠道商開始轉(zhuǎn)型，尋求手機(jī)配件里的高額利潤(rùn)。 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：傳統(tǒng)手機(jī)渠道加速流失 轉(zhuǎn)型配件經(jīng)營(yíng)以求生存
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