7月17日，中國聯通和深圳手機廠商金立聯合發布了雙方合作的首款千元智能機。首次進入運營商渠道的金立，帶來了一個運營商難以拒絕的見面禮。金立承諾，旗下50000家渠道商將為聯通發展100萬3G用戶。
“運營商需要的不是手機，而是通過手機發展用戶。”金立執行副總裁盧偉冰在接受記者采訪時表示，金立與運營商合作模式的獨特之處在于，金立歷經10年積累的50000家銷售渠道，能幫助運營商低成本發展用戶。
百萬用戶軍令狀
運營商介入手機環節是為了盡快擴大3G用戶規模，相信很多手機廠商都明白這個道理，但此前鮮有人敢于在運營商面前立下“百萬用戶”軍令狀。原因在于，很少有手機廠商擁有像金立這樣對渠道的掌控力。
作為老牌手機廠商之中的“幸存者”，金立的成功，很大程度上離不開其同進同退的獨特渠道模式。其模式可以概括為：一個地區只發展一個代理商，同時，這個代理商只能銷售金立一個品牌的手機，以此將渠道商與金立的利益牢牢捆綁在一起。
盧偉冰透露，截至目前，金立建立起了一個包括5萬多家銷售網點、18萬個專柜的手機渠道網絡。
但進入3G時代后，運營商渠道對公開市場的沖擊開始顯現，三大運營商為了快速發展用戶紛紛出臺了各種針對智能機的話費補貼政策。對于傳統手機渠道來說，運營商補貼帶來的降價效應，顯然讓自己銷售的手機面臨性價比的劣勢。
這也給擁有龐大公開市場渠道的金立出了難題：一方面，通過運營商渠道銷售的智能手機占比越來越高，不可能置之不顧；另一方面，如果一頭扎進運營商的懷抱，長期以來休戚與共的渠道隊伍的利益顯然要受到沖擊。 上一頁1 23 下一頁
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