【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 賀一鳴）對于尼彩手機(jī)"打敗小米趕超蘋果"的勃勃雄心，在記者采訪時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士均一笑了之。在他們看來，更加值得關(guān)注的并不是這一口號，而是這間公司創(chuàng)辦者曾經(jīng)的"煤老板"身份及諸如"每部只賺10元錢"等營銷策略。這讓國內(nèi)手機(jī)業(yè)的"草根"意味愈加鮮明。
實(shí)際上，尼彩手機(jī)也是眾多欲轉(zhuǎn)型智能手機(jī)的山寨廠商中的一員。與大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)廠商一樣，尼彩也奉行重營銷、輕研發(fā)的特點(diǎn)，在面世一年多以來，對其的詬病也是越來越多。這不得不讓人懷疑尼彩進(jìn)入手機(jī)業(yè)的誠意。
尼彩手機(jī)輕研發(fā)重營銷 盧洪波賭博做法現(xiàn)惡果
去年3月，煤老板出身的CEO盧洪波帶著獨(dú)特的尼彩模式跨進(jìn)了手機(jī)行業(yè)。這種刪除中間多個(gè)環(huán)節(jié)、采用直營手機(jī)工廠店銷售手機(jī)產(chǎn)品的模式，在尼彩手機(jī)問世至今的一年多時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了快速的擴(kuò)張。據(jù)其提供的資料顯示，尼彩手機(jī)已在全國開出了3500家手機(jī)專賣店，售價(jià)僅有幾百元的手機(jī)銷量已有幾百萬臺。在這樣的成績的鼓勵下，尼彩又于上月宣布進(jìn)軍智能手機(jī)，并推出了首款機(jī)型N4S。按盧洪波的話說，"配置在當(dāng)下的智能手機(jī)同行中屬于中高端，但定價(jià)仍然沿襲原來的策略，全部定在千元以下"。
這些消息和數(shù)據(jù)均說明了一個(gè)問題，就是低價(jià)手機(jī)在國內(nèi)依然有著非常廣闊的市場，而隨著高通、聯(lián)發(fā)科等智能手機(jī)芯片方案成熟，智能手機(jī)已然成為門檻極低的行業(yè)。有手機(jī)業(yè)者告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者說，近兩年來，深圳大量的山寨手機(jī)廠商紛紛謀求轉(zhuǎn)型做智能手機(jī)，現(xiàn)在在深圳，智能手機(jī)品牌已有幾千個(gè)之多。
山寨廠商轉(zhuǎn)型新領(lǐng)域，尼彩其實(shí)就是其中的一個(gè)代表。
智能手機(jī)這場仗如何打？"我當(dāng)時(shí)就在想，能不能把煤炭行業(yè)的玩法帶到手機(jī)業(yè)來"，盧洪波曾這樣說。煤炭流通行業(yè)的毛利不高，做煤炭流通，一噸煤就賺十幾、二十塊錢，但為什么煤老板都那么有錢？就是因?yàn)榱看螅S便一家電廠，一天少說也需要幾萬噸煤，做煤炭就是靠規(guī)模取勝，同樣的道理，盧洪波覺得手機(jī)行業(yè)也能這樣玩。
在他的眼里，一旦規(guī)模沖上去，手機(jī)的規(guī)模效應(yīng)就會非常明顯，可以用很低的價(jià)格采購零部件，可以開一次模生產(chǎn)更多手機(jī)，研發(fā)成本也被更好分?jǐn)偂６岩?guī)模沖上去，最有效的方式就是價(jià)格戰(zhàn)。
除此之外，尼彩也采用了類似于OPPO手機(jī)的路線：在宣傳上密集轟炸。據(jù)IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者了解到的消息顯示，尼彩的一位創(chuàng)始人曾創(chuàng)建過橡果國際這樣的電視購物公司，對營銷炒作十分精通。曾有媒體將尼彩的宣傳手法歸類為三項(xiàng)：第一是夸張甚至夸大的文案策劃；第二，做亮產(chǎn)品包裝；第三，利用媒體廣告狂轟亂炸。
這樣的營銷手段的確獲得了一定的效果，尼彩手機(jī)在短短一年多時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)上述的膨脹現(xiàn)象即可說明。
與其它國內(nèi)手機(jī)廠商一樣，尼彩的研發(fā)設(shè)計(jì)也同樣是弱勢環(huán)節(jié)，對于這點(diǎn)，盧洪波也承認(rèn)。據(jù)了解，目前尼彩手機(jī)的研發(fā)設(shè)計(jì)主要聯(lián)發(fā)科負(fù)責(zé)。尼彩僅著重生產(chǎn)、渠道和售后服務(wù)的建設(shè)。
這種輕研發(fā)、重營銷的手法目前已現(xiàn)出惡果。一位尼彩手機(jī)用戶就對IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者說，自己這臺手機(jī)信號并不好，而且待機(jī)時(shí)間也并不像宣布中的那樣長。記者進(jìn)一步了解到，現(xiàn)在對于尼彩手機(jī)的投訴可謂非常之多。一位吉林長春的消費(fèi)者就稱，去年7月買到一部尼彩i8手機(jī)后，第二天就發(fā)現(xiàn)遙感功能根本不好用。后來給銷售部門去電話要求退機(jī)，卻遲遲沒有回音。一位資深手機(jī)業(yè)人士也告訴記者，"我親自去看過他們的手機(jī)，純屬坑騙用戶，性價(jià)比極低"，"里面內(nèi)置大量扣費(fèi)軟件，完全是山寨機(jī)"。 上一頁1 2 下一頁
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