據(jù)市場研究公司Canalys Research稱，中國第二季度向銷售渠道出貨了4200多萬部智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度的創(chuàng)紀(jì)錄增長。中國智能手機(jī)出貨占到二季度全球智能手機(jī)出貨量1.58億部的27%，接近三成；同期美國市場的占比僅為16%。在接下來的時(shí)間里，隨著智能手機(jī)朝著價(jià)格低、配置高的方向發(fā)展，智能手機(jī)在中國將會(huì)越來越普及。
中國智能手機(jī)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭背后，投射出的是各種手機(jī)品牌爭相開放，高中低端全面開花、性能質(zhì)量百花爭艷的多元化智能手機(jī)消費(fèi)市場，而與之相對(duì)的卻廠商單一的銷售渠道。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)業(yè)預(yù)示著傳統(tǒng)手機(jī)廠商打造全新的銷售渠道刻不容緩。
中國智能機(jī)出貨超美國，領(lǐng)跑全球市場
近兩年，中國智能手機(jī)的出貨量在全球的占比迅速攀升，二季度中國已經(jīng)超越美國成為全球最大的智能手機(jī)市場。無論是整體手機(jī)還是智能手機(jī)的出貨量，中國都是最大的市場。中國巨大的市場需求在吸引國際巨頭的同時(shí)也給中國本土手機(jī)品牌的崛起增添了更多的籌碼。
Canalys指出，中國二季度智能手機(jī)出貨量比增199%，環(huán)比增長32%。主要是國內(nèi)廠商推動(dòng)了我國智能機(jī)出貨量的顯著增長，國際廠商想要跟上這個(gè)增長速度存在相當(dāng)大的難度。數(shù)據(jù)顯示，第二季度中國智能手機(jī)市場排名第一位的仍舊是三星，市場份額為17%，與上一季度基本持平。
第二季度的中國智能手機(jī)市場份額排名第二、第三和第四位的分別是中興通訊、聯(lián)想和華為。三家廠商累積出貨智能手機(jī)高達(dá)2560萬部，占中國市場的60%，超過一半的市場份額。而非中國廠商第二季度的智能手機(jī)出貨量為1670萬部，中國手機(jī)廠商的同比增長率是518%。非中國廠商的同比增長率是67%。同時(shí)，蘋果在中國智能手機(jī)市場的排名已降至第五位。
Canalys Research中國區(qū)負(fù)責(zé)人尼克爾·彭指出，中國本土一線品牌的崛起是由多種因素促成的。這些廠商對(duì)市場需求的反應(yīng)性，以及對(duì)本土消費(fèi)者行為和偏好的深刻理解都幫助它們?cè)谘杆傺葸M(jìn)的中國市場上超越了國際廠商。近幾個(gè)月來，本土一線品牌一直在努力大幅改善自身的品牌共振效應(yīng)，擴(kuò)展和增強(qiáng)自身在運(yùn)營商中的關(guān)系和影響力。
百花齊放的中國智能手機(jī)市場為消費(fèi)者提供了多種多樣的選擇，隨著移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)加深，智能手機(jī)將成為越來越多消費(fèi)者的首選，未來，我國的智能機(jī)出貨量將持續(xù)領(lǐng)跑全球市場。
龐大市場引多方搶食，國產(chǎn)廠商境況仍不容樂觀
雖然中國成為了全球最大的手機(jī)市場，但是本土手機(jī)廠商的生存境況依然不容樂觀。
一方面，蘋果三星等國際巨頭已經(jīng)獲取了手機(jī)市場特別是智能手機(jī)市場超過90%的利潤，IDC也表示，隨著手機(jī)芯片價(jià)格的下降以及市場競爭日趨激烈，手機(jī)價(jià)格將進(jìn)一步降低，價(jià)格在200美元以下的低價(jià)Android智能機(jī)將會(huì)成為中國市場的主要推動(dòng)力，在此情況下，留給國產(chǎn)廠商的利潤空間已經(jīng)不多。
另一方面，目前國內(nèi)手機(jī)市場除了國際巨頭搶食外，本土廠商的混戰(zhàn)也在日益加劇，傳統(tǒng)手機(jī)廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商的競爭以及電信運(yùn)營商的集采都在加劇混戰(zhàn)，很多廠商甚至處于賠本賺吆喝的狀態(tài)。此外，除了市場成本競爭，華為、中興、聯(lián)想等國產(chǎn)巨頭還面臨著單一的渠道困局：參與運(yùn)營商集采可能虧錢，不參與，出貨量則立馬下滑有掉隊(duì)的危險(xiǎn)；自己拓展的傳統(tǒng)開放渠道效果并不明顯，而發(fā)展電子商務(wù)渠道則面臨與運(yùn)營商、線下渠道的多手互博。
在千元智能機(jī)規(guī)模集采競標(biāo)過程中，運(yùn)營商將價(jià)格壓低令國產(chǎn)廠商們有苦難言。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在與中國聯(lián)通推出定制機(jī)的發(fā)布會(huì)后連稱“不賺錢”，華為終端董事長余承東也表示“利潤低得可憐”。華為終端其中一位領(lǐng)導(dǎo)也表示，必須達(dá)到300萬的銷量才才達(dá)到利潤平衡，委婉透露了利潤之薄。
突圍困境需實(shí)現(xiàn)多渠道聯(lián)動(dòng)，打造新銷售模式
從今年上半年國內(nèi)手機(jī)市場的發(fā)展情況看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)是一種效果極高的營銷手段，給諸多國產(chǎn)手機(jī)廠商帶來渠道突圍的啟示。
互聯(lián)網(wǎng)廠商的崛起從側(cè)面說明了電子渠道對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠商的重要性，而電信運(yùn)營商短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域取得的巨大成績，讓手機(jī)廠商也加快了銷售渠道的多元化布局，線下與線上結(jié)合的方式有望成未來的主流。不過對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，突破現(xiàn)時(shí)的單一渠道、打造新銷售模式顯得更為迫在眉睫，同時(shí)也面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。
2012年開始，不少國產(chǎn)手機(jī)廠商們也試水互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道，例如華為推出了自建電子商務(wù)網(wǎng)站Vmall.com，新上市的高端產(chǎn)品Ascend P1與D1都已在Vmall以及京東商城等第三方電子商務(wù)網(wǎng)站銷售。而中興最新推出的手機(jī)Grand系列也開始在電子商務(wù)網(wǎng)站熱賣，僅僅端午三天假期內(nèi)，中興Grand系列手機(jī)首款U970的銷量竟接近4000部，躍居京東周銷量排行首位。
中興通訊執(zhí)行副總裁何士友表示，隨著年輕用戶成長和電子商務(wù)發(fā)展，電商渠道未來將逐步取代社會(huì)渠道成為手機(jī)銷售的主要方式。未來國美、蘇寧等大型連鎖賣場將會(huì)減少，天音、中郵等傳統(tǒng)分銷渠道將面臨很大挑戰(zhàn)。
對(duì)于大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，運(yùn)營商集采出貨量雖然大，但無法保證利潤；傳統(tǒng)的開放渠道不僅難度大，存在的風(fēng)險(xiǎn)也不容小覷。而電子商務(wù)渠道不同，不僅成本小見效快，而且適應(yīng)了未來用戶的發(fā)展和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)此，國產(chǎn)手機(jī)廠商在電子商務(wù)渠道可以加緊布局，在產(chǎn)品選擇上也要與其他銷售渠道區(qū)分開來，還可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)營銷和口碑傳播。
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本文標(biāo)題：中國智能機(jī)出貨占全球3成 國內(nèi)廠商渠道困局待破
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