當(dāng)國內(nèi)外手機(jī)廠商早已在智能手機(jī)領(lǐng)域拼殺趨于白熱化的時(shí)候，金立手機(jī)在上個(gè)月才高調(diào)宣布要進(jìn)入該領(lǐng)域，并且與運(yùn)營商進(jìn)行渠道合作。作為一家市場 占有率高達(dá)12%并擁有5萬家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的手機(jī)品牌，外界普遍認(rèn)為金立這次可謂姍姍來遲。不過，在金立集團(tuán)董事長劉立榮看來，推智能手機(jī)不過是順其自然 的市場行為，金立此時(shí)進(jìn)入仍然未晚。
》》談自身
進(jìn)軍智能機(jī)市場為時(shí)不晚
據(jù)賽諾最新數(shù)據(jù)，金立在國內(nèi)手機(jī)市場的份額排名第七，落后于三星、諾基亞兩個(gè)洋品牌和“中華酷聯(lián)”（中興、華為、聯(lián)想、酷派）這四大國內(nèi)品牌。 事實(shí)上要論進(jìn)入手機(jī)市場之早和在功能機(jī)市場的地位，金立在國內(nèi)品牌中絕對(duì)位居前列，正是智能機(jī)市場的快速興起，讓“中華酷聯(lián)”四大品牌后來居上，奠定了目 前在國內(nèi)品牌中的領(lǐng)軍地位。
對(duì)于金立在智能手機(jī)市場上的暫時(shí)落后，劉立榮并沒有太過在意。在他看來，“這就是市場競爭，你打我一拳，我踢你一腿，一波一波交替上升，這是很正常的。”
“不能說現(xiàn)在是進(jìn)入智能手機(jī)市場最好的時(shí)機(jī)，但仍然是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。”劉立榮認(rèn)為現(xiàn)在進(jìn)入智能手機(jī)市場并不算晚，市場的較量才剛剛開始。“我 不覺得金立從功能機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍智能機(jī)領(lǐng)域像外界說的是一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這只是市場趨勢發(fā)展到一定階段時(shí)自然而然的改變，就像當(dāng)年的彩屏手機(jī)取代黑白屏手機(jī)。以 前我們沒有合適的產(chǎn)品、客戶關(guān)系和人才隊(duì)伍，經(jīng)過這些年的建立，現(xiàn)在這些都有了，所以我們就進(jìn)來了。”
對(duì)于競爭對(duì)手年出貨量已達(dá)幾千萬的規(guī)模，金立一進(jìn)入市場就必須要加快追趕的腳步。劉立榮介紹，今年金立的出貨量目標(biāo)是3600萬部，其中智能手 機(jī)超過1500萬部，而未來，劉立榮的期望是出貨量過億。“我們今年投入使用的生產(chǎn)線是按照8000萬部的產(chǎn)能設(shè)計(jì)的，這比任何口頭上的目標(biāo)都能說明問 題。”
》》談行業(yè)
國產(chǎn)品牌集體潰敗不會(huì)重演
2000年前后，國產(chǎn)的手機(jī)品牌曾經(jīng)經(jīng)歷過一個(gè)“黃金期”，夏新、波導(dǎo)、科健、熊貓……當(dāng)年這些品牌的影響力一點(diǎn)也不遜色于今天的“中華酷 聯(lián)”，不過到了2003年之后，這些品牌遭遇了集體潰敗。這一幕似乎與今天的國內(nèi)手機(jī)市場有幾分相似，同樣是諸強(qiáng)混戰(zhàn)，同樣是各方力量競相角逐，只不過加 入戰(zhàn)團(tuán)的除了手機(jī)廠商，還有很多家電企業(yè)，而如今，和手機(jī)廠商同場競技的變成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
“我們這些品牌都是看著前人的教訓(xùn)發(fā)展起來的，那一批品牌的失敗讓我們可以少走很多彎路。”2002年創(chuàng)建金立的劉立榮，正好是國產(chǎn)手機(jī)品牌兩個(gè)高峰期的親歷者。
“當(dāng)年那些品牌之所以失敗，其中有人的原因，有體制的原因，但更重要的還是技術(shù)上的原因。”他認(rèn)為，當(dāng)年的國產(chǎn)手機(jī)，自身技術(shù)不足，零部件、軟 硬件上都過度依賴國外廠商，加之缺少人才，所以長期來看，很難真正與國外廠商抗衡。“當(dāng)年就有人提出，國產(chǎn)品牌去和那些廠商（諾基亞、摩托羅拉等）競爭， 那不是缺心眼嗎？”
不過在經(jīng)過了近十年后，如今的手機(jī)市場格局與以前相比，已是大相徑庭。愛立信退出了，摩托羅拉被收購了，諾基亞也岌岌可危了。再談到如今國產(chǎn)品 牌與國際品牌的競爭，劉立榮顯得信心十足。“經(jīng)過這些年在產(chǎn)業(yè)鏈的學(xué)習(xí)與積累、人才的培養(yǎng)，現(xiàn)在的國內(nèi)廠商與國際廠商在技術(shù)上的差距已經(jīng)很小，不再那么容 易就被打敗了。”
》》談前景
未來智能手機(jī)廠商不會(huì)超過十家
和絕大多數(shù)手機(jī)圈里的資深人士一樣，劉立榮也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)不以為然。“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)主要是為了推廣自己的平臺(tái)和應(yīng)用，換句話說他們就沒把手機(jī)當(dāng)成個(gè)東西，又怎么會(huì)認(rèn)真投入去做好呢？”劉立榮認(rèn)為，在手機(jī)行業(yè)內(nèi)，最終還是要靠踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品來說話。
不過對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售手機(jī)所倚重的電商渠道，劉立榮并不像一些同行那樣嗤之以鼻。在他看來，借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行營銷是一個(gè)正確的方向，但“網(wǎng)絡(luò)售賣手機(jī)對(duì)品牌的要求更為嚴(yán)格，不是誰都能夠成功的”。劉立榮坦言，金立對(duì)于如何利用電商渠道，目前還處在研究階段。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以長久，那誰才能在市場中笑到最后？對(duì)于這個(gè)問題，劉立榮的答案是取決于誰能找到正確的經(jīng)營模式。劉立榮堅(jiān)信一點(diǎn)，“沒有哪兩個(gè)廠商能夠用同一種模式取得成功。別的廠商想復(fù)制三星、蘋果的模式不可能成功，同樣別人想拷貝金立的模式也是不可能的。”
“再過五到十年，全球范圍看還能留在智能手機(jī)行業(yè)的廠商不會(huì)超過十家，這其中一定會(huì)有中國品牌，而且可能不止一家。”在最后，劉立榮給出了這樣的預(yù)言。
■人物素描
商者弈者
圈里人都知道，劉立榮酷愛圍棋，因此金立集團(tuán)也連續(xù)六年冠名贊助中國圍棋甲級(jí)聯(lián)賽。采訪他的當(dāng)天，恰逢金立贊助的“圍棋世界冠軍爭霸賽”首輪征戰(zhàn)之日。
由于冠名圍甲的原因，劉立榮經(jīng)常能夠和國內(nèi)最頂尖的棋手對(duì)弈。“我和他們下棋，被讓三子從來沒輸過，被讓兩子有輸有贏。”對(duì)于自己的棋力，劉立榮頗有信心。而按照中國獲得世界冠軍最多的古力九段的評(píng)價(jià)，劉立榮的棋力能夠達(dá)到“強(qiáng)業(yè)5”（業(yè)余5段中的強(qiáng)者）的水平。
擅弈者未必擅商，但商者擅弈多半會(huì)從中受益。劉立榮這樣闡釋圍棋與企業(yè)經(jīng)營間的關(guān)系：“做企業(yè)布局階段，要放眼大局，搶占大場，不拘泥于一城一 地的得失；中盤時(shí)，就要和對(duì)手比拼力量，不能回避戰(zhàn)斗，企業(yè)之間的‘斗力’就是比拼產(chǎn)品質(zhì)量和市場份額，不少對(duì)局就是在中盤分出勝負(fù)的；官子階段，講究的 是細(xì)節(jié)，這個(gè)時(shí)候一目、半目之差都能決定勝負(fù)，更多的棋局都在官子決勝，細(xì)節(jié)決定成敗。”
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