經(jīng)歷洗禮之后，深圳山寨手機迎來了轉(zhuǎn)型升級，闖進智能時代。有人說，深圳山寨手機的第二春來了，它們紛紛打出自有品牌。
除了市場監(jiān)管部門的有力監(jiān)管，深圳山寨手機的蕭條有一個重要原因：芯片研發(fā)滯后。但是最近華強北開始熱鬧起來。一些手機賣場開始進入裝修階段，各個手機品牌陸續(xù)進場，現(xiàn)在華強北每天都有新店開張，都是賣智能手機。一夜之間，深圳冒出了THL、卓普、亞力通、科酷、歐科、心動等手機品牌。一場山寨手機的智能革命正在悄悄發(fā)生。
芯片王聯(lián)發(fā)科變“智能”
智能手機的價格會降到500元以下。這在兩個月前還是癡心妄想，聯(lián)發(fā)科的智能手機芯片問世后，深圳手機廠商終于聽到了沖鋒號。山寨手機廠商的轉(zhuǎn)型并不是自己說了算，之前深圳所有山寨手機的芯片都來自聯(lián)發(fā)科，芯片的方案配套公司已經(jīng)非常成熟，只要組裝外殼即可。
上一次山寨手機受挫，就是聯(lián)發(fā)科智能芯片判斷失誤，供應(yīng)斷檔。此前，聯(lián)發(fā)科在功能機轉(zhuǎn)向智能機的行業(yè)大洗牌時，忽視安卓系統(tǒng)芯片方案的研發(fā)，繼續(xù)押寶微軟的Windows Mobile，導(dǎo)致步伐比市場行情慢了半拍。原本跟著聯(lián)發(fā)科跑的中小手機廠商們也由此陷入困局，一直找不到合適的芯片解決方案。
2011年下半年，醒悟過來的聯(lián)發(fā)科終于推出了第一代智能手機芯片6513T。日前這個芯片正式投入量產(chǎn)。而聞風(fēng)而動的高通立即降價來迎戰(zhàn)虎視眈眈的聯(lián)發(fā)科。
有了品牌運營商開始找上門
實際上卓普、亞力通、科酷、歐科等許多手機生產(chǎn)商幾乎在同一時間開始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型路徑都是品牌、開店和新型營銷。以2011年開出第一家直營店的卓普為例，據(jù)其運營總經(jīng)理袁小楓介紹，到目前為止，卓普已經(jīng)在全國開了20家店。其中，4家為直營，其余皆為加盟。他們也在京東、淘寶等電商平臺設(shè)立了自己的網(wǎng)店。山寨手機和運營商合作，這在以前幾乎不可想象，但是有了自己的門店，有了自己的品牌、門店以后，運營商們也開始走上門來。
聯(lián)通的市場部銷售人員梁先生告訴記者，這些門店手機銷量很好，每天都售出100部以上，“這些手機都有可能成為我們的客戶，所以我們愿意和這些手機廠商合作，利用他們的渠道進行銷售”。這樣坐等運營商上門的現(xiàn)象讓意想不到的山寨手機們又多了一塊盈利，因為每個從門店開卡出去的手機最終都會得到運營商的分成。
品牌直營店勢頭正猛
注冊自有品牌，有了正規(guī)軍身份以后，山寨手機大軍第一個舉動就是開店。華強北是中國電子一條街，這個地標性建筑一定要搶占。國內(nèi)智能手機市場陣營此時已頗為壯觀。高端市場已經(jīng)被蘋果、三星等瓜分，國產(chǎn)手機陣營已經(jīng)形成了“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）鼎立之勢，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，諸如小米、360等，也開始紛紛加入這一爭奪戰(zhàn)中。
一位山寨手機品牌的老總說，他去年底在山寨手機的大本營——華強北開了第一家直營店，此后便一發(fā)不可收。從春節(jié)后到現(xiàn)在，他在全國開了210多家店。這個不被看好的突發(fā)奇想，最終為他帶來了每天200臺以上的手機銷售量。
營銷變革勢在必行
為什么要瘋狂開店而不是進入國美蘇寧等大賣場呢？主要是高額的進場費用幾乎無法支撐低端手機的銷售。網(wǎng)絡(luò)的異軍突起也讓山寨手機經(jīng)營者看到了希望，其代表為小米手機。小米手機的營銷十分成功，幾乎就是微博的力量，沒有動用大規(guī)模的營銷費用，卻用微博創(chuàng)造了銷售的神話。“小米代表了一種新的營銷模式。”周鴻祎說，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷建立品牌，沒有廣告投入。電子商務(wù)繞開渠道，控制了渠道成本，所以能有超過傳統(tǒng)手機的利潤空間。
在他看來，未來手機廠商必須進行類似的營銷變革，否則只能進行轉(zhuǎn)型，要么成為比亞迪、富士康一樣的代工廠商；要么成為高通、聯(lián)發(fā)科一樣依靠專利或上游產(chǎn)業(yè)生存的“軍火商”；要么投入巨資打造高端品牌，在超過2000元的手機市場中站穩(wěn)腳跟，如果無法完成變革或轉(zhuǎn)型，就只能被淘汰出局。
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