智能手機市場的爭奪正在走向白熱化，在歷經了洋品牌巨頭建立產品標桿、國產廠商創(chuàng)造規(guī)模需求之后，山寨廠商終于粉墨登場了。今年上半年，一家名為尼采的手機廠商紅遍大江南北，而進入二季度，卓普、THL等一眾前所未有的品牌也開始出現(xiàn)在大眾視野，在經歷了觀望和等待后，這些曾經主營貼牌、出口生意的“山寨”手機廠商終于大步跨入智能手機市場。“估計今年下半年還會有更多過去的或者新興的山寨品牌擠進來，智能手機市場可能會重演當年功能機市場的山寨盛況。”中域電信的一位副總裁這樣告訴記者。
賣機先開店 尼采模式受青睞
其實嚴格來說，稱這些新崛起的手機廠商為山寨廠商，有些言過其實。和功能機時代的山寨廠商有所不同，自從2009年工信部將注冊手機生產企業(yè)的資金門檻從2億下調到2000萬以后，很多中小手機廠商都注冊了自己的品牌并申請了手機制造牌照，就身份而言，它們不能再被稱為“山寨”。但就其不做品牌推廣、不建代理渠道等做法而言，2009年后在深圳涌現(xiàn)出了數(shù)千家手機生產企業(yè)仍然有著很強的山寨味道。
但在智能機時代，這些“山寨”廠商的經營模式卻發(fā)生了很大的變化。以已經名聲大噪的尼采為例，其主打“工廠店”模式，號稱每部手機只賺10元，但短短一年的時間卻在中國開出了3500多家門店，熱門機型年銷量達到了數(shù)百萬臺，引起了不少業(yè)界人士的關注。曾經是煤老板的尼采CEO甚至放出了“打敗小米趕超蘋果”的豪言。雖然不少業(yè)內專家對此說法一笑置之，但尼采的確賺到了錢，而且其規(guī)模化開辦直營店或者加盟店的模式也受到了不少山寨廠商的追捧。
據(jù)記者了解，目前僅深圳華強北，效法尼采在全國范圍內開辦品牌直營店的廠商就不少于50家。“這么做的最大好處就在于利潤可供，原來我們都是做渠道代理，層層渠道都要留出利潤，但現(xiàn)在直接開店或者和原來的夫妻檔口合作開加盟店，走的是直供模式，市場售價雖然定得低，但是廠家利潤反而增加了。”一家山寨廠商的老板這樣告訴記者。
網絡做輔助 質量仍然遭詬病
除了渠道直供模式的改進之外，此番山寨廠商進軍智能手機市場，網絡銷售渠道的比重也大大增強。一位在深圳華強北龍勝手機城經營多年檔口的老板告訴記者，雖然他也很看好尼采的直營開店模式，但是囿于資金的問題，目前還沒有全國擴張的能力，所以其產品主要通過淘寶、拍拍、有啊等C2C或者B2C渠道進行銷售。“買智能機的用戶多數(shù)都會上網，所以他們買手機之前都會到網上看看，所以在網上賣智能機的機會還是要比功能機多得多的。”
其實不只是這些規(guī)模較小的山寨廠商如此，卓普、THL等規(guī)模較大的山寨手機廠商轉型而來的新生品牌商在線下忙著開店的同時，也同樣對網絡營銷毫不放松。THL銷售總監(jiān)王學凱就表示，智能機時代，網上渠道必不可少，尤其是對目前其直營店還沒有辦法覆蓋的區(qū)域的客戶來說，網上渠道是一個不錯的補充。
但需要指出的是，雖然目前山寨廠商在智能手機的銷售渠道方面創(chuàng)新不少，但其在產品質量層面很多“江湖”習氣依然未改。一方面，在產品設計方面，不少廠商為了壓縮成本采取了抄襲做法，直接復制蘋果、三星、HTC等大品牌的熱門型號；另一方面，在產品質量管控和售后服務方面，山寨廠商也同樣短斤少兩。“品牌、質量和服務，才是山寨手機廠商和正規(guī)手機廠商之間的最大區(qū)別，入網許可證什么的倒是小事，無論山寨廠商的經營規(guī)模有多大、銷量多么好，如果不能建立長期經營的品牌意識和正規(guī)的質量服務體系，山寨始終還是山寨，成不了什么大氣候，更談不上成為國產手機市場的代表力量。”深圳戰(zhàn)國策首席分析師楊群如是說。
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