據(jù)知情人士透露，中國移動(dòng)下半年將大力推動(dòng)公開渠道的發(fā)展，通過加大與國代商的合作力度，推動(dòng)TD終端銷售代理，這是中國移動(dòng)近階段在終端渠道調(diào)整的重要變化之一。
今年上半年，TD終端銷量超過2500萬，全年預(yù)計(jì)銷量將超過6000萬，“TD終端下半年的整體市場(chǎng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上半年”。
此前有傳聞稱，中國移動(dòng)下半年集采的TD終端規(guī)模有望超過下半年，中低檔智能終端成為發(fā)力的重點(diǎn)，但據(jù)可靠消息，此次集采規(guī)模可能與上半年持平。此舉側(cè)面印證了中國移動(dòng)多渠道并重，加大TD終端公開渠道銷售比重的決心。
業(yè)內(nèi)人士指出，很大一部分消費(fèi)者依然選擇在社會(huì)渠道購買終端，但質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的TD終端在社會(huì)渠道并不多見是亟待解決的問題。
近日，中國移動(dòng)發(fā)布了中期業(yè)績(jī)，將終端補(bǔ)貼提升至260億元，希望通過終端的銷售拉動(dòng)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)承載的話務(wù)量同比增長(zhǎng)1.9倍，3G手機(jī)數(shù)據(jù)流量同比增長(zhǎng)近2.4倍。
值得注意的是，3G智能手機(jī)的普及成為中國移動(dòng)業(yè)務(wù)收入的驅(qū)動(dòng)力之一。在現(xiàn)有的中國移動(dòng)用戶中，智能機(jī)用戶的ARPU值明顯高于非智能機(jī)用戶，中國移動(dòng)某省智能機(jī)用戶的ARPU是非智能機(jī)用戶ARPU值的2倍。
2012年上半年，中國移動(dòng)營收達(dá)2665億元，同比增長(zhǎng)6.6%，其中，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達(dá)759.85億元，比上年同期增長(zhǎng)17.3%，占比提升至28.5%。盡管無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)了51.6%，但WLAN對(duì)其收入提升幫助甚微，反而是流量增長(zhǎng)僅為WLAN流量增長(zhǎng)四分之一的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)了97.5%的無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)收入，相對(duì)去年同期增長(zhǎng)50.1%。
目前，3G加速替換2G的趨勢(shì)更加明顯，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心今年5月的統(tǒng)計(jì)，約75.1%的用戶明確表示只考慮購買3G制式手機(jī)。中國移動(dòng)擁有6.88億用戶，假設(shè)每年30%用戶換機(jī)，則中國移動(dòng)換機(jī)市場(chǎng)近2億，巨大的市場(chǎng)需求量推動(dòng)TD終端在銷售渠道上遵循扁平快的原則。
另一個(gè)現(xiàn)象是，3G終端的產(chǎn)品生命周期正在明顯縮短，從TD終端銷量與時(shí)間看，新產(chǎn)品銷量50萬部所花費(fèi)的時(shí)間正在縮短，2009年為近1年時(shí)間，2010年縮短至9個(gè)月，2011年平均5-8個(gè)月，值得一提的是，今年聯(lián)想TD手機(jī)A366t出貨量超百萬僅用了三個(gè)月時(shí)間。
在首屆運(yùn)營商終端與應(yīng)用創(chuàng)新合作大會(huì)上，通信世界網(wǎng)獲悉，2013年至少有10款以上中低端TD智能芯片上市，全部為雙核與四核單芯片平臺(tái)架構(gòu)，多核發(fā)展趨勢(shì)明顯。高通、MTK、展訊、聯(lián)芯、Marvell都參與其中。
此前，中國移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國華曾表示，中國移動(dòng)TD終端在所有3G制式產(chǎn)品中保持“同時(shí)、同質(zhì)、同價(jià)”推出。但隨著產(chǎn)業(yè)鏈、渠道的成熟和規(guī)模發(fā)展，三同策略正在向著質(zhì)量、價(jià)格、上市時(shí)間全面優(yōu)于其他3G制式終端的目標(biāo)推進(jìn)。
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本文標(biāo)題：中移動(dòng)終端渠道調(diào)整：加大與國代商合作
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