美國眾議院情報委員會一份關(guān)于國家安全的調(diào)查報告，讓中國電信設(shè)備商華為拓展北美市場的計劃再度受挫。從2005年華為贏得首個歐洲合同開始，7年的時間里，華為已經(jīng)與全球大部分運營商特別是前50名運營商相繼建立了合作關(guān)系，但唯獨美國市場久攻不下。
華為總裁任正非在一次半公開場合表示：“華為全球的戰(zhàn)略布局，唯一的困難就是美國。”的確，華為這幾年在在通往美國市場的道路上，經(jīng)歷了不少風雨。而華為在美國遭遇的一連串打壓的背后，其實是商業(yè)利益爭奪的延伸之戰(zhàn)。
思科與華為的戰(zhàn)爭
華為在美國的競爭對手很多，但在這份美國眾議院的調(diào)查報告中，唯一出現(xiàn)的對手只有思科。思科在報告中多次強調(diào)，有證據(jù)顯示，華為漠視美國公司和實體的知識產(chǎn)權(quán)。
雖然這不是思科第一次向華為發(fā)難，但不難發(fā)現(xiàn)，隱藏在這份報告背后的，是思科將華為徹底排斥在美國市場之外的決心。
路由器、交換機等數(shù)據(jù)通信和企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品，是思科一直引以為傲的看家法寶。在多年的苦心經(jīng)營之下，思科曾長期把持了全球數(shù)據(jù)通信市場70%——90%的占有率。但自從1999年，華為推出數(shù)據(jù)產(chǎn)品開始，這家常年雄踞霸主地位的美國公司就迎來了強有力的挑戰(zhàn)。
在推出數(shù)據(jù)產(chǎn)品不到一年的時間里，華為在中國數(shù)據(jù)通信市場的占有率直逼思科，在美國市場的收入同比增長了近70%。此時，雖然思科在全球網(wǎng)絡設(shè)備市場的霸主地位仍未動搖，但其銷售額和市場占有率卻首次出現(xiàn)下滑。來自華為的壓力，迫使思科在2001年將中國區(qū)產(chǎn)品的整體價格降低了15%。
此后，隨著華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的不斷推出以及國際化進程的加快，思科明顯地感覺到，華為的威脅已經(jīng)從中國蔓延到全球。這家曾經(jīng)不起眼的中國公司已經(jīng)成為思科的競爭者之一。
2003年之后，隨著思科與華為各自業(yè)務的不斷拓展，雙方競爭的市場領(lǐng)域越來越多，從交換機到路由器，從企業(yè)市場延伸到核心設(shè)備市場，從局部戰(zhàn)爭到一場全球電信網(wǎng)絡產(chǎn)品的全方位競爭。此時一心想在北美市場站穩(wěn)腳跟的華為，也已經(jīng)被思科列入重點打擊對象。
2003年，思科就華為侵犯思科知識產(chǎn)權(quán)的問題正式提起訴訟，請求法庭下令，禁止華為出售侵權(quán)產(chǎn)品，禁止華為使用與思科操作軟件類似的命令行程序，并要求華為給予經(jīng)濟賠償。
此后，雙方反復舉證，并進行過兩次聽證會。2003年6月，法庭駁回了思科禁售華為產(chǎn)品等請求，并要求“思科不得再就此案提起訴訟”，但同時又頒布了禁令，勒令華為停止使用有爭議的路由器軟件源代碼、操作界面及在線幫助文件等，以消除思科公司的疑慮。
2004年7月，思科與華為達成最終和解協(xié)議。雖然這場官司以和解結(jié)束，但在這兩年中，很多客戶的合同就此擱置，華為進軍美國的進程明顯受阻。思科沒能取勝，但卻有效阻擊了華為的美國之路。
首回合的較量結(jié)束之后，思科與華為走上了不同的發(fā)展道路。思科依然專注于企業(yè)網(wǎng)市場，而華為則將重心放在了電信運營商設(shè)備市場。但思科依然將華為視為心腹大患。
2007年，思科CEO錢伯斯在中國直言不諱地表示，華為將是思科全球性的噩夢。尤其是在中國市場，華為以及其當時的合資公司華為3Com給思科帶來了不小的麻煩。
錢伯斯的擔憂變逐漸成了現(xiàn)實，華為的增長速度遠遠超過了思科的想象。目前，華為已經(jīng)是全球第二大電信設(shè)備商，而今年上半年，華為銷售收入達1027億元（約合162億美元），一舉超過愛立信，成為全球銷售額第一的電信設(shè)備制造商。
不過，隨著這兩年全球電信業(yè)步入飽和期以及電信設(shè)備市場競爭不斷加劇，華為的利潤空間持續(xù)被壓縮。這種形勢下，華為惟有找到新的業(yè)務增長點才能保證營收可持續(xù)增長，以彌補利潤的下滑。
2011年，華為簽約神州數(shù)碼作為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的總代理，標志著華為重返企業(yè)網(wǎng)市場，并將企業(yè)網(wǎng)業(yè)務定位于與運營商業(yè)務、消費業(yè)務齊頭并進的三大重點業(yè)務之一。同年，華為還宣布，將加大企業(yè)網(wǎng)方面的投入，希望在3年內(nèi)確立在國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)導地位，到2015年實現(xiàn)銷售收入150億美元。
華為的高調(diào)重返，顯然不能讓思科安心，因為思科現(xiàn)在的日子并不好過。五年前，思科凈利潤率為27%，而現(xiàn)在卻降到了10%，而思科在某些核心產(chǎn)品領(lǐng)域的份額已經(jīng)從60%下滑到了50%。
此外，2011年，思科裁員6500人，用以減少每年10億美元的成本支出。到了今年7月23日，思科再次裁員1300人，約2%的員工，思科的前景再次蒙陰影。
反觀華為，十年前那個還不夠級別的中國公司，如今無論是在產(chǎn)品、解決方案，還是營銷、渠道等諸多方面與思科高度重疊，這意味著華為已經(jīng)具備了和思科決戰(zhàn)的能力。當年那個一心想博得北美市場歡心的華為，去年在這個市場上收獲了13億美元。
北美市場是思科的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，為思科貢獻了近60%的收入。如今，華為這個雄心勃勃的中國對手再次試圖破門而入，老家美國市場如果失守，思科的日子恐怕真值得擔憂了。這恐怕也是思科為什么要積極通過政治領(lǐng)域操作來阻擋華為開拓北美市場的原因。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：華為決戰(zhàn)美國：與思科的戰(zhàn)爭仍將繼續(xù)
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