【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 賀一鳴）最近讓宏碁手機(jī)進(jìn)入人們視野的，不是哪款機(jī)型，而是在業(yè)內(nèi)幾乎已經(jīng)盡人皆知的“阿里云事件”。由于受到谷歌施壓，宏碁原定于9月13日舉辦的智能手機(jī)發(fā)布會(huì)被迫停止——這非常罕見，要知道，近十年來的各種IT新品發(fā)布會(huì)中，被臨時(shí)喊停的僅有宏碁。
此事誰是誰非且不論，廠商采用多款手機(jī)操作系統(tǒng)本無可厚非，但就宏碁而言卻需要好好把握。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者近期做的一項(xiàng)針對(duì)幾十位普通用戶的調(diào)查顯示，對(duì)于早在2008年就已進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域的宏碁，僅有不到10個(gè)人表示聽說過宏碁手機(jī)，其中僅有不到5人能簡單描述其最近的手機(jī)產(chǎn)品型號(hào)及性能。這從一個(gè)側(cè)面也反映了宏碁旗下PC和手機(jī)產(chǎn)品的巨大差距。
實(shí)際上，目前宏碁對(duì)于旗下的手機(jī)業(yè)務(wù)，仍處在模糊和嘗試階段。宏碁中國區(qū)執(zhí)行副總裁張永紅就曾說，“移動(dòng)是宏碁未來戰(zhàn)略必不可少的領(lǐng)域，但如何能真正切入手機(jī)市場(chǎng)，宏碁尚在探索階段。”對(duì)此，手機(jī)咨詢公司戰(zhàn)國策首席分析師楊群在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時(shí)甚至說，“宏碁手機(jī)已基本淡出中國手機(jī)市場(chǎng)，已很難發(fā)現(xiàn)其蹤跡，從2010年開始已不再對(duì)宏碁手機(jī)的市場(chǎng)占有率做統(tǒng)計(jì)”。楊群說，“作為一個(gè)曾經(jīng)的知名品牌，宏碁手機(jī)智能化的浪潮中已經(jīng)沒落了”，“與宏碁手機(jī)命運(yùn)相似的是，同樣來自臺(tái)灣的華碩手機(jī)也已出局”。
艾媒咨詢CEO張毅也告訴記者，宏碁手機(jī)目前在全球乃至中國市場(chǎng)總體銷量和產(chǎn)量都非常差，屬于手機(jī)商中的三流品牌。在中國智能手機(jī)市場(chǎng)銷售狀況來看，甚至遠(yuǎn)不如大多數(shù)中國國產(chǎn)手機(jī)品牌，市場(chǎng)排名遠(yuǎn)在前20名以外。
不過宏碁并不愿直面這些。有媒體昨日援引該公司大中華區(qū)總裁林顯郎的話說，宏碁不會(huì)退出智能手機(jī)市場(chǎng)，“將主要發(fā)力Andriod操作系統(tǒng)，明年手機(jī)出貨量仍然有望達(dá)到幾百萬部”。但林也同時(shí)表示，宏碁不會(huì)在智能手機(jī)領(lǐng)域投入太多研發(fā)資源，因?yàn)槌杀竞芨�，�?duì)該領(lǐng)域的投資會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。他透露，宏碁會(huì)尋求與中國深圳的企業(yè)進(jìn)行合作，同時(shí)他承認(rèn)，智能手機(jī)的銷售渠道與電信運(yùn)營商比較接近，宏碁在渠道方面的渠道做得仍不夠。
有消息稱，在宏碁新款智能機(jī)發(fā)布前，王振堂曾專程飛赴北京與大陸三大運(yùn)營商溝通合作關(guān)系，但結(jié)果并不理想，幾家運(yùn)營商高層均表示興趣不大，僅有一家愿意展開常規(guī)合作。
楊群在接受采訪時(shí)認(rèn)為，宏碁高層所謂的“不放棄智能手機(jī)業(yè)務(wù)”，其實(shí)已明確表明了宏碁手機(jī)所遭遇的困境。宏碁從PC領(lǐng)域“跨界”到手機(jī)領(lǐng)域，其品牌知名度和銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國產(chǎn)品牌，這符合國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的“死亡定律”。除了宏碁以外，華碩從PC跨界到手機(jī)，奧克斯從空調(diào)跨界到手機(jī)，小天鵝從冰箱跨界到手機(jī)，遠(yuǎn)大從空調(diào)跨界到手機(jī)，納偉仕從音箱跨界到手機(jī)等，迄今為止沒有一家是成功的，基本上都偃旗息鼓或早已關(guān)門。就連目前智能手機(jī)業(yè)務(wù)前景相對(duì)十分樂觀的聯(lián)想，有業(yè)內(nèi)人士也告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)說，其手機(jī)業(yè)務(wù)曾經(jīng)瀕臨倒閉。后來之所以能夠做起來，是把原來廈華手機(jī)整合過去的。“聯(lián)想手機(jī)是純正的廈華手機(jī)血統(tǒng)，起家的時(shí)候與PC并沒有什么大的關(guān)系，只不過是logo相同而已”。
另外記者還注意到，宏碁身為谷歌組建的“開放手機(jī)聯(lián)盟”成員，可優(yōu)先獲得最新的Android系統(tǒng)代碼和接口服務(wù)，谷歌之所以施壓，也是擔(dān)心其與阿里云合作后將出現(xiàn)泄密可能性。再加上微軟上周已經(jīng)正式發(fā)布新一代操作系統(tǒng)Windows Phone 8，隨著三星、HTC、華為、中興通訊等Android陣營廠商紛紛采用微軟系統(tǒng)，這就可能會(huì)使谷歌為避免Android陣營進(jìn)一步分裂，對(duì)與微軟關(guān)系十分密切的宏碁進(jìn)行限制。此前為阿里云而施壓宏碁，就是谷歌的一次警告。
在采訪中，記者也感受到了PC廠商跨界轉(zhuǎn)型的艱難。隨著IT與通訊因互聯(lián)網(wǎng)而起的不斷融合，未來的IT應(yīng)用將全面架構(gòu)于互聯(lián)網(wǎng)之上，傳統(tǒng)PC與通訊透過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合是必然趨勢(shì)，PC霸主在此尋找新的增長點(diǎn)就不難理解。為了避免全球PC市場(chǎng)份額及毛利率持續(xù)下滑傷及自身，包括聯(lián)想、惠普、戴爾等多個(gè)PC巨頭均早已打造過自家品牌的智能手機(jī)，但就像上面說的那樣，效果不一。
易觀國際分析師孫培麟在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時(shí)認(rèn)為，PC終端廠商并非可以隨意轉(zhuǎn)型，這需要產(chǎn)業(yè)鏈上各方如英特爾、微軟等一起發(fā)力才可以，從PC廠商對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的理解和重視程度來看，還不會(huì)對(duì)移動(dòng)領(lǐng)域形成很大的影響和沖擊，反而是如果Windows 8系列終端不被市場(chǎng)接受，終端廠商將面臨原有業(yè)務(wù)增長乏力，利潤不斷壓力，找不到新利潤點(diǎn)的困境。
在采訪時(shí)，張毅建議道，宏碁在PC領(lǐng)域具有絕對(duì)的影響力和品牌，銷售狀況良好；但是在手機(jī)方面，宏碁其實(shí)不缺乏渠道，傳統(tǒng)宏碁的銷售渠道如家電連鎖、電商等方面，具有非常強(qiáng)勢(shì)的渠道能力，因此剩余的就在于其在手機(jī)領(lǐng)域的品牌和產(chǎn)品這兩方面，存在明顯的缺陷。如果宏碁在保證產(chǎn)品足夠好和潮以外，做好內(nèi)功（銷售體系建設(shè)）和外功（品牌傳播），相信宏碁手機(jī)會(huì)有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
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本文標(biāo)題：宏碁手機(jī)銷售體系亟待改善 凸顯PC廠商轉(zhuǎn)型難
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