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HTC的衰落:營銷投入不足 遷就運營商

作者: 來源:IT新聞網 2012-12-29 00:03:25 閱讀 我要評論 直達商品

過去一年間,HTC智能手機銷量萎縮36%,該公司今年10月的收入較9月下滑19%,較2011年10月則驟降61%。身為2011年的市場領導者,HTC 2012年仍然可以生產出與三星比肩的產品。可究竟是什么原因,導致該公司呈現出如此頹勢?

美國科技博客BusinessInsider今天撰文稱,雖然HTC去年還是Android陣營的領頭羊,但今年就被三星遠遠甩在后面。更吊詭的是,該公司依然在出售一款性能堪比Galaxy S III的智能手機。HTC的衰落主要源于該公司的推廣力度不足以及運營商合作策略的失誤。

以下為文章全文:

得益于Galaxy X III和其他Anroid手機的熱銷,三星在2012年異軍突起,如今已經主導了全球智能手機市場。并借此獲得了巨額收入和利潤。過去12個月間,三星的收入達到1730億美元。該公司每個季度僅從移動業務獲得的營業利潤就超過45億美元。

很快,三星的移動業務營業利潤將達到谷歌整體營業利潤的兩倍。真正令人驚訝的在于,僅僅一年前,三星甚至連Android陣營的領軍企業都算不上。

2011年是HTC的天下。正因如此,在Facebook IPO失利、Zynga股價暴跌、惠普減記80億美元的多事之秋,HTC仍然稱得上是2012年過得最慘的企業。

過去一年間,HTC智能手機銷量萎縮36%,該公司今年10月的收入較9月下滑19%,較2011年10月則驟降61%。

然而,根據科技博客BusinessInsider編輯史蒂夫·科瓦奇(Steve Kovach)的測評,HTC的旗艦手機One X其實與三星Galaxy S III一樣優秀。這也成了HTC衰落過程中最吊詭的事情。

身為2011年的市場領導者,HTC 2012年仍然可以生產出與三星比肩的產品。可究竟是什么原因,導致該公司呈現出如此頹勢?

原因有以下兩點:

1、營銷投入不足

今年9月,HTC全球銷售與營銷總裁詹森·麥肯澤(Jason Mackenzie)表示,三星之所以能夠超越HTC,源于該公司的龐大營銷預算。他說:“三星的廣告資金比我們多4至6倍。”的確如此,三星甚至還專門發廣告嘲笑排隊購買iPhone的果粉。雖然HTC的標語是“低調之中見卓越”(quietly brilliant),但也未免有些太低調了。

2、遷就運營商的“獨家手機”策略

三星不僅通過全美四大運營商出售Galaxy S III,甚至還與一些小型運營商建立了合作協議。HTC的One X只能通過AT&T銷售。運營商希望獲得“獨家手機”,HTC也主動迎合了這種需求。T-Mobile也出售一個版本的One X,名字改成了One S,而且性能略差。Sprint同樣有一個名為One V的版本,性能甚至還不如One S。Verizon甚至干脆沒有銷售HTC的One系列產品。

HTC本應承受得起大舉營銷。2011年,該公司擁有超過13%的不俗利潤率。不僅如此,決定針對每家運營商單獨推出一款獨家手機,而沒有像iPhone那樣統一品牌,或許也是一大錯誤。


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本文標題:HTC的衰落:營銷投入不足 遷就運營商

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