“奪回陣地。”中國聯(lián)通新品牌“沃派”日前正式落戶廣州。廣東聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理?xiàng)顬闃s說，作為一個(gè)針對(duì)年輕用戶群體推出的3G品牌，豐富數(shù)據(jù)流量和快捷的數(shù)據(jù)通道是‘沃派’在校園市場(chǎng)上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
就在本月初，中國電信剛剛推出校園3G品牌“天翼i特”，主要針對(duì)90后年輕人群體，與聯(lián)通“沃派”、中國移動(dòng)的校園2G品牌“動(dòng)感地帶”形成三分天下之勢(shì)。
校園內(nèi)一系列頗有挑釁意味的宣傳橫幅上，已然折射出運(yùn)營商校園競(jìng)爭(zhēng)的刀光劍影：“你90%的學(xué)長都用中國移動(dòng)動(dòng)感地帶”、“親，師哥師姐都改用天翼3G，你還迷戀神馬地帶？”……除了在資費(fèi)、套餐、禮包、贈(zèng)品等傳統(tǒng)手段上面大做文章外，今年各方促銷還加入了WIFI、3G、智能機(jī)等潮流熱詞作為新型競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)；不可回避的還有剪光纜、策反營銷等不絕的“暗斗”。
“必殺技”仍是低價(jià)策略
今年的校園市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，“沃派”成了聯(lián)通的殺手锏。9月初，首批十幾款“沃派”校園手機(jī)全面上市，且與中國聯(lián)通綁定相應(yīng)的終端合約計(jì)劃，最低36元。為“打響第一槍”，廣東聯(lián)通還提供4000臺(tái)免費(fèi)體驗(yàn)手機(jī)。
廣東聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理?xiàng)顬闃s直言，聯(lián)通發(fā)布“沃派”手機(jī)，就是為“奪回陣地”。廣東聯(lián)通副總經(jīng)理何飚更稱，以高校學(xué)生為主的年輕用戶已成為沃3G新增用戶中的主流人群，“贏取學(xué)生群體品牌傾向的先機(jī)，就能夠贏取未來的市場(chǎng)”。
無獨(dú)有偶，中國電信本月初剛推出了針對(duì)校園的3G品牌“天翼i特”，主要針對(duì)90后群體，最低檔優(yōu)惠套餐僅19元———在高校聯(lián)盟校區(qū)內(nèi)撥打市話和長話均僅為0.1元/分鐘，在校區(qū)外撥打市話和長話均僅為0.2元/分鐘。“如果從資費(fèi)看，電信肯定是最具優(yōu)勢(shì)的。”電信人士向本報(bào)強(qiáng)調(diào)。
無疑，資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)仍是三大運(yùn)營商每年的“必殺技”：廣東移動(dòng)官網(wǎng)顯示，動(dòng)感地帶網(wǎng)聊卡19元/月、29元/月的套餐都包含100條免費(fèi)短信，另外還分別贈(zèng)送100M和200M的GPRS流量。
學(xué)生成“多機(jī)族”
由于“動(dòng)感地帶”最早進(jìn)入校園，無疑占盡天時(shí)地利。馳昂咨詢調(diào)研顯示，目前“動(dòng)感地帶”在校園用戶市場(chǎng)占據(jù)約75%的市場(chǎng)份額———在2G時(shí)代，聯(lián)通也曾希望通過“新勢(shì)力”等品牌挑戰(zhàn)“動(dòng)感地帶”，但效果并不理想。今年以來，電信和聯(lián)通都開始依靠3G業(yè)務(wù)攻占校園市場(chǎng)，電信取消了原有的校園2G套餐，在原來的基礎(chǔ)上增加了WLAN和國內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量。
在工信部電信研究院高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理牛丹陽看來，三大運(yùn)營商高校品差異化已初步顯現(xiàn)。“動(dòng)感地帶是2G時(shí)代非常成功的一個(gè)品牌，它的目標(biāo)群體是12-25歲的年輕人，目前這個(gè)品牌內(nèi)也自成體系，曾經(jīng)有比如短信卡、音樂卡，今年可能會(huì)主要推網(wǎng)聊卡，還有WLAN、飛信等。它現(xiàn)在面臨的問題是品牌再創(chuàng)新的問題。‘沃派’利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還有3G的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過一些簡(jiǎn)潔的資費(fèi)滿足上網(wǎng)需求非常大的人，目標(biāo)也非常明確；天翼i特主要是針對(duì)90后，跟新浪、人人網(wǎng)都有合作，主要是滿足目標(biāo)用戶的社交需求。”
今年的校園市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，不可忽視的還有終端策略———終端意味著對(duì)用戶的綁定。
本月初，首批十幾款沃派校園手機(jī)全面上市，這些手機(jī)全都是3G智能手機(jī)，且與中國聯(lián)通綁定相應(yīng)的終端合約計(jì)劃。廣東聯(lián)通“沃派”發(fā)布會(huì)上，記者看到諾基亞2730C、華為8500、索尼愛立信Zli等多款時(shí)尚終端，價(jià)格從880元到4999元不等，大部分價(jià)位在千元左右。
9月初，中國電信也推出了包括華為、中興、酷派等各種品牌3G智能手機(jī)，包括迄今國內(nèi)銷量最大的3G手機(jī)華為C8500S以及目前最熱的華為C8650。
而經(jīng)歷運(yùn)營商輪番轟炸的學(xué)生也開始成為“多機(jī)族”：本報(bào)記者采訪中發(fā)現(xiàn)，不少大學(xué)生不再選擇單一的運(yùn)營商產(chǎn)品。“我現(xiàn)在用移動(dòng)發(fā)短信和打短號(hào)，電信用來打電話，聯(lián)通用來上網(wǎng)，”華南理工大學(xué)一名劉姓學(xué)生說，移動(dòng)動(dòng)感地帶短信多，并且同網(wǎng)用戶多，聯(lián)通數(shù)據(jù)流量豐富，電信資費(fèi)便宜，“很多同學(xué)會(huì)根據(jù)不同的特點(diǎn)組合使用”。
明爭(zhēng)與暗斗齊飛
對(duì)于電信運(yùn)營商來說，校園競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)誰都輸不起的戰(zhàn)爭(zhēng)。“文斗”與“武斗”交纏亦不可避免。截至目前，三家運(yùn)營商的校園光纜都有被割遭剪的痛苦經(jīng)歷，在今年的校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中均“很受傷”。
中國移動(dòng)浙江公司人士透露，中國移動(dòng)在浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院里的部分設(shè)備和光纖日前被毀；中國電信在南京工業(yè)職業(yè)學(xué)院的設(shè)備和光纜被剪斷，一度引起軒然大波。
而中國聯(lián)通的光纜被剪斷的事情則更多：本月初，聯(lián)通在中國地質(zhì)大學(xué)、武漢紡織大學(xué)、武漢體育學(xué)院、華中師范大學(xué)、武漢科技大學(xué)多所高校光纜遭剪。
“誰都不想搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是這個(gè)市場(chǎng)太重要。層層指標(biāo)考核，騎虎難下。”有運(yùn)營商人士無奈說道。
電信研究院牛丹陽說，一個(gè)大學(xué)生的通話量高于普通用戶15個(gè)百分點(diǎn)左右，上網(wǎng)流量更是普通用戶的1.5倍甚至2倍，很有價(jià)值。“更重要的是他的成長性。他要在校園市場(chǎng)能夠形成對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知或者忠誠，將來他出了校園之后會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有更大的貢獻(xiàn)。”
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本文標(biāo)題：運(yùn)營商校園營銷不斷挑釁 低價(jià)仍是“必殺技”
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