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傭金水漲船高 運營商社會渠道較量開場

作者: 來源:IT新聞網 2012-12-29 04:04:12 閱讀 我要評論 直達商品

“在2G時代,中國移動對社會渠道具有絕對的掌控力,有時會與經銷商和代理商簽署獨家協議;但現在,聯通和電信都增大了對社會渠道的投入,特別在3G用戶發展上,給渠道的傭金遠高過移動。”有代理商透露,以聯通為例,開通一張3G卡,甚至可以給渠道百元以上傭金。

運營商在社會渠道的全面較量開場。

“在2G時代,中國移動對社會渠道具有絕對的掌控力,有時會與經銷商和代理商簽署獨家協議;但現在,聯通和電信都增大了對社會渠道的投入,特別在3G用戶發展上,給渠道的傭金遠高過移動。”有代理商日前透露,以聯通為例,開通一張3G卡,甚至可以給渠道百元以上傭金。

聯通、電信壓力之下,移動部分地市公司也開始提高渠道傭金,特別是對高端全球通用戶,除了提高傭金外,加入話費分成,更為及時靈活的結算也成為他們的選擇。

南都日前走訪本地15家渠道網點發現,在社會渠道,移動仍有優勢。“但在電信明年的預算中,計劃會撥出相當一部分資金用來擴展社會渠道。”電信內部人士向南都透露。

渠道傭金水漲船高

早在2009年,中國聯通開始3G渠道招募。當時,聯通將招募對象鎖定在了具有一定規模的連鎖企業,招募范圍包括手機賣場、家電賣場、大型綜合賣場及中高檔購物企業。

在集團公司層面,中國聯通要求合作伙伴須同時具備:注冊資金不少于2000萬元,實體門店總量不低于200家,分布范圍不少于16省,承諾單店年度平均3G號卡銷量不低于1200個等條件。業內甚至戲稱聯通“嫌貧愛富”。

但聯通對3G用戶迅速發展的渴望,迫使其必須盡快深耕社會渠道——2011年,中國聯通要求發展5000萬3G用戶,對社會渠道的爭奪大幕拉開。

今年4月,中國聯通上午剛剛宣布和深圳恒波、廣東大地、東莞捷通、廣東龍粵和廣東駿和等5大手機零售連鎖企業達成戰略合作;下午,中國移動就宣布與中域、駿和、迪信通、易天、樂語、金佳信等6家省級核心連鎖渠道簽訂整體專營合作協議,雙方不約而同啟動了新一輪的社會化渠道擴張步伐。 上一頁1 23 下一頁


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