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確立領先地位
去年，Sprint Nextel 希望盡快能開發(fā)出第一款面向更高速度無線網(wǎng)絡的智能手機，于是給HTC CEO周永明打去電話。Sprint希望這款手機的設計在市場上能不同凡響。周永明向Sprint高管承諾這一切不成問題。在Sprint配合下，HTC工程師花了大約七個月時間就開發(fā)出Evo，并在去年6月發(fā)布。
Evo的亮相終于讓Sprint揚眉吐氣，令其擁有了美國市場第一款第四代智能手機，同時還贏得了HTC這個全力支持它的合作伙伴。Sprint網(wǎng)絡運營總裁史蒂夫·艾夫曼(Steve Elfman)說：“皮特(周永明)個人做出了承諾，讓整個團隊專注于這件事。他們可以與我們一起從事設計工作。皮特本人親臨現(xiàn)場提供技術指導。”
HTC正是憑借一種完全不同于蘋果的戰(zhàn)略，一躍成為美國第一大智能手機廠商。蘋果的保密傳統(tǒng)在業(yè)界人所共知，而HTC則是持開放的態(tài)度；蘋果是向運營商授予獨家經(jīng)銷權，HTC則是與所有運營商合作；蘋果不愿與人分享技術，HTC則愿與所有人合作；蘋果不會為某個人量身打造一款產(chǎn)品，而HTC則會為每個人定制產(chǎn)品。HTC的這種策略迄今也奏效了。
艾夫曼說：“HTC是為你開發(fā)產(chǎn)品，我們肯定不會照搬蘋果產(chǎn)品的設計。”問題就在于，HTC能否保持住目前的市場領先地位。當消費者紛紛放棄主要用以語音通話和發(fā)短信的功能型手機，轉(zhuǎn)而選擇可以下載應用和上網(wǎng)的智能手機時，周永明從這種轉(zhuǎn)變中受益頗多。
在AT&T擁有iPhone在美獨家經(jīng)銷權的四年間，Verizon無線(以下簡稱“Verizon”)和Sprint等美國其他運營商為了跟上市場潮流，紛紛選擇與HTC合作，開發(fā)搭載谷歌Android操作系統(tǒng)的智能手機。
競爭壓力增大
然而，隨著智能手機市場日漸成熟，HTC可能也面臨著更大的競爭壓力。美國三大運營商現(xiàn)在全部經(jīng)銷蘋果iPhone，而HTC又缺乏蘋果、三星、索尼等其他Android手機廠商那樣的品牌知名度。另外，HTC還面臨采用微軟新Windows操作系統(tǒng)的諾基亞手機和RIM黑莓手機的競爭。
雖然根據(jù)市場研究機構的數(shù)據(jù)，HTC在第三季度首次登上美國智能手機市場頭把交椅，但投資公司Avian Securities分析師馬特·桑頓(Matt Thornton)卻認為，HTC可能無法長久在美國保持其領先地位。桑頓說：“HTC以后再也無法成為老大。現(xiàn)在，HTC將面臨迄今以來市場地位十分穩(wěn)固的強大競爭對手。”桑頓給予HTC股票“中性”評級。
周永明說，他明白HTC面臨的種種挑戰(zhàn)。盡管如此，他表示HTC將堅持現(xiàn)有原則，這一戰(zhàn)略幫助HTC與美國運營商建立了牢固的合作關系，幫助公司去年營收翻了近一倍，連續(xù)五個季度利潤創(chuàng)下紀錄。
周永明在紐約接受采訪時說：“打造一個高知名度的品牌的確困難重重。我們公司在發(fā)展全球性品牌方面沒有任何經(jīng)驗和資源。我們必須保持友好的姿態(tài)，我們與合作伙伴擁有良好的關系。”
崛起幕后功臣
HTC由周永明、卓火土和公司現(xiàn)任董事長王雪紅在1997創(chuàng)建。王雪紅是臺灣女首富、已故臺灣著名企業(yè)家王永慶的女兒。王永慶則是石化集團臺塑創(chuàng)始人，在2008年去世以前曾是臺灣首富。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：HTC不走“蘋果路” 征服美國消費者
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