美國移動(dòng)運(yùn)營商U.S. Cellular上周拒絕了蘋果拋出的橄欖枝，表示將不會(huì)在其網(wǎng)絡(luò)內(nèi)發(fā)布iPhone系列產(chǎn)品，并對(duì)此發(fā)表了正式聲明。此舉令外界頗為震驚。由于iPhone是一款能夠在首發(fā)的周末就賣出400萬件的熱賣產(chǎn)品，該運(yùn)營商的態(tài)度令外界感到迷惑不解。
雖然U.S. Cellular的決定令不少業(yè)內(nèi)人士感到非常困惑——同時(shí)也讓該使用該運(yùn)營商服務(wù)而無法使用iPhone的消費(fèi)者感到不解，但是其態(tài)度也反映了一個(gè)核心問題：那就是并非所有的運(yùn)營商都適合賣iPhone。或許iPhone對(duì)該公司的品牌或者網(wǎng)絡(luò)并無益處，而最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，iPhone或許會(huì)對(duì)該公司的財(cái)務(wù)情況帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。
不符合公司的經(jīng)濟(jì)利益
當(dāng)外界質(zhì)詢U.S. Cellular為何拒絕銷售iPhone時(shí)，該公司CEO瑪麗?狄龍(Mary Dillon)并未給出明確回應(yīng)。不過根據(jù)她在該公司第三財(cái)季的財(cái)報(bào)會(huì)議中所發(fā)表的言論顯示：“從風(fēng)險(xiǎn)與獲利角度來看，蘋果提供的條件并不吸引人，甚至可能變相讓公司被迫犧牲高品質(zhì)的通信質(zhì)量，并使得我們?cè)谙M(fèi)者體驗(yàn)上做出妥協(xié)。”她也指出現(xiàn)階段iPhone“不符合我們公司的經(jīng)濟(jì)利益，我們將致力于發(fā)展我們既有的優(yōu)勢(shì)，使得自己在相關(guān)領(lǐng)域繼續(xù)保持競爭力。”
從幾份財(cái)務(wù)分析報(bào)告與狄龍的言論中可以發(fā)現(xiàn)， U.S. Cellular不歡迎iPhone的主要原因，是因?yàn)殇N售iPhone帶來的營收與獲利遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上運(yùn)營商給予蘋果的補(bǔ)貼成本。據(jù)傳言稱，iPhone的補(bǔ)貼成本為每臺(tái)手機(jī)需要該運(yùn)營商補(bǔ)貼450美元。
對(duì)此，投資機(jī)構(gòu)BTIG的分析師沃特爾·皮斯克(Walter Piecyk)表示：“如果一家運(yùn)營商無法通過銷售iPhone從每位用戶那里創(chuàng)造出足夠的稅前息前折舊攤銷前利潤的話，或是無法提高用戶的粘度以補(bǔ)平補(bǔ)貼金的話，那么這就不是一筆有利可圖的買賣。他們顯然是無法接受的。有些運(yùn)營商可能會(huì)說，我們可以通過用戶的使用周期最終將這筆錢賺回來，但是有這個(gè)必要嗎？”不過皮斯克同時(shí)也強(qiáng)調(diào)自己并沒有對(duì)U.S. Cellular的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行過深入的調(diào)查研究，因此他的言論僅供參考。
無意陪蘋果打持久戰(zhàn)
U.S. Cellular在今年的第三財(cái)季中后付費(fèi)用戶的平均營收增長明顯，從平均每人51.84美元提高到了52.41美元，凈利潤額也上升了62%，達(dá)到6210萬美元。這一數(shù)據(jù)也顯示出U.S. Cellular目前主打的向消費(fèi)者大力推廣Android智能手機(jī)的戰(zhàn)術(shù)從財(cái)務(wù)層面來看是相當(dāng)成功的，因此該公司自然不愿意再壓上十幾億美元和蘋果打一場持久戰(zhàn)。
與之相比，另外一家美國無線運(yùn)營商Sprint Nextel用戶數(shù)量是U.S. Cellular的近十倍，該公司目前決定與蘋果簽下了4年共155億美元的銷售合約，據(jù)此來推測，如果U.S. Cellular真的打算與蘋果定協(xié)議的話，至少需要墊付10億美元到20億美元。Sprint在解釋該公司相關(guān)決定時(shí)指出，該公司銷售iPhone是期待在四年合約中獲得至少70到80億美元的“凈現(xiàn)值”，即現(xiàn)金流的總現(xiàn)值減去投資成本。Sprint的高管表示，與其它智能手機(jī)的銷售與服務(wù)相比，iPhone能夠帶來多出約20%的每月利潤率。他們還期望在與蘋果簽約的4年里，該公司的后付費(fèi)消費(fèi)者的增長以及對(duì)手機(jī)產(chǎn)品更新的人群當(dāng)中，約有20%到40%的人都會(huì)更換iPhone產(chǎn)品。但是由于Sprint還與另外兩大運(yùn)營商Verizon及AT&T爭全美無線通訊市場，因此其運(yùn)營策略肯定會(huì)與區(qū)域型的中小型運(yùn)營商U.S. Cellular有所不同。
雖然目前外界尚無法得知蘋果向U.S. Cellular開出的條件，但是顯然這一條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了該運(yùn)營商的承受范圍。顯然U.S. Cellular不愿意將其利潤拱手讓給蘋果。目前Verizon無線在第三財(cái)季當(dāng)中，需要支付29%的運(yùn)營利潤給蘋果；而AT&T在第三財(cái)季當(dāng)中則需要支付29.6%的運(yùn)營利潤給到蘋果。
iPhone策略并非適用于所有無線運(yùn)營商
然而與U.S. Cellular同為中小型運(yùn)營商的C Spire卻義無反顧地投入到了iPhone銷售大軍當(dāng)中。但是由于C Spire是一家私營企業(yè)，該公司不會(huì)像U.S. Cellular那樣受到諸多投資者的壓力或者財(cái)務(wù)的審查。同時(shí)C Spire的運(yùn)營利潤率也相對(duì)較高，因此該公司也有充足的實(shí)力為iPhone產(chǎn)品提供更豐厚的補(bǔ)貼。
我們可以看出，U.S. Cellular對(duì)出售iPhone的開支和收益進(jìn)行了比較，最終確定這一選擇并不符合他們自身的利益。盡管iPhone的確推動(dòng)了AT&T和Verizon的發(fā)展，而Sprint顯然也希望借此來進(jìn)一步提升該公司的后付費(fèi)用戶數(shù)量。但是顯然這一策略并不適用于所有無線運(yùn)營商。
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本文標(biāo)題：美國運(yùn)營商反常舉動(dòng)：拒絕銷售iPhone
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