究竟是要規模還是要利潤？這是每一個設備商都要面臨的艱難選擇。
曾經，愛立信在這個問題面前糾結過，諾基亞西門子也糾結過，并身體力行地在市場策略上做出了調整。如今，一貫唯“市場份額”馬首是瞻的中國設備商也開始思考同樣的問題。
據路透社報道，在近日的一次分析師會議上，華為解決方案副總裁James Lai表示：“華為已經不需要去拿下每一個訂單，那是老華為的做法，現在，華為希望有更多的利潤，所以，我們現在不追求市場份額，追求的是利潤率，因為我們已經有足夠的滲透率。”
這是華為非常少見的對公司戰略的表態。在收入和市場份額已經成為全球第二大設備商之后，為了突破增長瓶頸，除了拓展運營商市場之外的企業和終端市場，進一步提高利潤率已成為華為追求的重要目標之一。
不過，中國兩大設備商之一的中興通訊在同樣的問題前，做出的是不同的選擇。按照中興總裁史立榮在亞洲移動通信大會上的說法，中興希望成為全球第三大設備商。這是中興的野心和夢想，從另一個角度而言，這也是中興的危機，因為這是中興“不得不”完成的目標，否則，后果是嚴峻的。
過去多年以來，就全球設備商排名來看，盡管由于北電破產以及設備商重組等因素，中興的市場排名已經進入前五，但能否在這個基礎上再進一步卻成為中興遲遲邁不過去的一道坎。
比較現實的情況是，目前電信市場的主要玩家只有5個：愛立信、華為、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊以及中興，盡管處于第一陣營，中興卻是最后一名，這是一個處于“峭壁邊緣”的位置。
畢竟電信市場講究的是規模經濟，沒有足夠的規模和份額，收入和利潤就無從談起。去年3月，多年主管全球市場的史立榮接替殷一民出任中興總裁，一種說法稱，收入規模與競爭對手的差距沒有明顯縮小是這次換帥的誘因，這也決定了史立榮時代的中興戰略將有明顯轉向。
2010年，中興的收入增長16.58%，凈利潤增長32.22%。到了2011年上半年，收入和利潤兩個指標此消彼長的變化趨勢明顯。收入增長21.52%，凈利潤下滑8.62%。或許這在史立榮看來，增速還不夠快，他提出到2011年底，中興將實現30%的增長，是所有設備商中增長最快的。
考慮到規模和利潤的關系，在收入高速增長的情況下，中興2011年的利潤增長情況恐怕仍不樂觀。到第三季度，中興的凈利潤下滑了21.51%。
當然，導致利潤下滑的原因除了規模之外，還有一個重要因素——那就是手機業務的低利潤運營。這是華為和中興共同面臨的“燙手山芋”。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：中興通訊處于峭壁邊緣 面臨規模利潤難題
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