蘋果的iOS和谷歌的安卓操作系統(tǒng)在全球的大發(fā)展推動(dòng)了手機(jī)智能化的趨勢(shì)，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)功成名就的雷軍并沒有閑下來。為了掌控用戶界面，四十出頭的雷軍創(chuàng)辦了小米，推出了智能手機(jī)操作系統(tǒng)（MIUI），之后趁騰訊和360掐得你死我活的空隙，雷軍抽出身來從容不迫地做了自己的即時(shí)通信工具 ——米聊。然而，雷軍認(rèn)為光有小米操作系統(tǒng)和米聊還不夠過癮，他還想推出自有品牌的手機(jī)。但中國手機(jī)市場(chǎng)之大，從哪里入手呢？
做“發(fā)燒友手機(jī)”
中國手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)典型的低端產(chǎn)品主導(dǎo)的市場(chǎng)，根據(jù)手機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)thinkbank的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，價(jià)格1000元以下的手機(jī)占整個(gè)市場(chǎng)的比重高達(dá)70%。 2000元及以上的高端市場(chǎng)的比重雖然只有不到10%，但產(chǎn)品差異化的空間更大，同時(shí)利潤更高，競(jìng)爭對(duì)手又相對(duì)較少，因此高端市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多。小米也想加入這場(chǎng)競(jìng)爭。
接下來雷軍要解決的問題是，在這個(gè)年銷售規(guī)模2億臺(tái)的大市場(chǎng)里，小米手機(jī)要面向哪個(gè)（或哪幾個(gè)）消費(fèi)群，傳遞什么樣的獨(dú)特價(jià)值主張？即便是 OPPO、步步高、朵唯等手機(jī)行業(yè)的后來者也都是憑借獨(dú)特的市場(chǎng)定位在激烈的競(jìng)爭中逐漸站穩(wěn)了腳跟。小米也不例外，精挑細(xì)選之后它選擇了一小撮特殊的用戶作為其核心人群——手機(jī)發(fā)燒友。
在中國手機(jī)市場(chǎng)，小米是第一個(gè)站出來旗幟鮮明地要服務(wù)于手機(jī)發(fā)燒友的品牌，這種市場(chǎng)定位策略和由此而產(chǎn)生的品牌聯(lián)想就相當(dāng)于給小米手機(jī)貼上了“發(fā)燒友手機(jī)”的標(biāo)簽。
一切準(zhǔn)備就緒，2011年8月16日，小米營銷在北京798藝術(shù)區(qū)這個(gè)特立獨(dú)行的地方揭開大幕。在小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，雷軍用四個(gè)核心特點(diǎn)來闡述小米手機(jī)的核心價(jià)值主張：雙核處理器、大屏幕、信號(hào)好和大容量電池，這四個(gè)特點(diǎn)集中體現(xiàn)了小米對(duì)手機(jī)發(fā)燒友核心需求的回應(yīng)。隨后小米手機(jī)便迅速在發(fā)燒友中升溫，有人將小米手機(jī)與iPhone相比，并將雷軍戲稱為“雷布斯”。
“雷布斯”怎么做小米營銷
從互聯(lián)網(wǎng)跨界到手機(jī)，雷軍的小米營銷給手機(jī)行業(yè)帶來了許多啟示。仔細(xì)揣摩，小米手機(jī)的營銷傳播策略至少有五個(gè)值得注意的特點(diǎn)：個(gè)人品牌植入、在線預(yù)訂、清晰的時(shí)間表、產(chǎn)品人格化和在線銷售。 上一頁1 2345 下一頁
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本文標(biāo)題：小米手機(jī)的挑戰(zhàn)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)將變劣勢(shì)
地址：http://www.oumuer.cn/a/01/20121229/103102.html
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