近兩年，中小企業(yè)軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。
關(guān)于軟件渠道的模式有以下幾種模式：
以用友、金蝶為代表的分公司加代理商的模式
這種模式從開始建設到現(xiàn)在已頗具規(guī)模，大概用了10年時間，遍布全國的分子公司管理著各地的代理商，在數(shù)量上處于絕對的優(yōu)勢，這也就保證了這些軟件公司的出貨量，畢竟軟件行業(yè)還維持著較高的利潤，代理商在自己的“一畝三分地”上辛勤耕耘還是能夠獲得豐厚回報的。尤其是以SAP為首的外國軟件公司進軍中小企業(yè)軟件渠道后，國內(nèi)的這兩家公司更是把這一策略發(fā)揮到了極至，他們推出2～3千元左右的產(chǎn)品，并以此產(chǎn)品在原有渠道之外再次招募渠道，用友通系列的產(chǎn)品今年的代理商發(fā)展目標就是500家，并且獨立于U8系列之外。所以，競爭已經(jīng)由以前的產(chǎn)品、客戶之爭，發(fā)展到了渠道伙伴之爭。
這種模式的優(yōu)勢在于指揮得力、層次分明，分子公司扮演著管理者的角色，他們既能領(lǐng)會集團公司的精神，又了解地域市場的特點。劣勢在于分子公司既管理渠道，同時也在當?shù)厥袌鲣N售，所以經(jīng)常會出現(xiàn)分子公司的銷售人員與代理商的銷售人員爭奪一個客戶的情況，這種事情當然不好處理，往往是處于管理地位的分子公司強行霸占客戶，導致代理商的不滿和損失。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：軟件渠道百花齊放 競爭白熱化促生新模式
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