“小米只是一個賣硬件的公司，它沒有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)支持，只是穿著互聯(lián)網(wǎng)的衣服。但是雷軍用互聯(lián)網(wǎng)的打法對傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)帶來強(qiáng)烈沖擊，將一個山寨機(jī)做得像中國的蘋果……”幾天前在深圳舉辦的一次研討會上，面對滿屋的手機(jī)廠商代表，360董事長周鴻祎用自己的一套理論誘惑著手機(jī)廠商們。
周鴻祎還常常提及一個數(shù)字，一部成本1000元左右的小米手機(jī)毛利高達(dá)500到800元——這確實(shí)撓中了手機(jī)廠商的一個癢處。現(xiàn)在，有大把的手機(jī)廠商希望復(fù)制小米的模式，光想和360合作的手機(jī)廠商，就有幾十家之多。
對于手機(jī)廠商們來說，這個游戲真的有那么好玩嗎？目前互聯(lián)網(wǎng)公司和手機(jī)硬件廠商最大的分歧在于：硬件廠商看重短期硬件銷售收益，而互聯(lián)網(wǎng)廠商則看重長期的布局收益，是否能夠協(xié)調(diào)這一矛盾，將決定著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)能走多遠(yuǎn)。
傳統(tǒng)手機(jī)商被迫轉(zhuǎn)型
“現(xiàn)在手機(jī)硬件廠商最頭疼的問題是庫存。”一家正和騰訊展開合作的某大型手機(jī)廠商的高層告訴記者。中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈一直存在諸多問題，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的模式一經(jīng)出現(xiàn)，就對現(xiàn)存畸形的手機(jī)產(chǎn)業(yè)模式產(chǎn)生巨大的沖擊。
他舉例，假如一家手機(jī)廠商一年推出5款機(jī)型，其中3款暢銷，而2款滯銷，這滯銷的兩款手機(jī)產(chǎn)生的庫存可能讓這家手機(jī)廠一整年的利潤都搭進(jìn)去，“其中大部分都是不可替換的零件，消化起來很頭疼。”這是所有制造業(yè)企業(yè)的硬傷所在。
其次是渠道成本居高不下，一部國產(chǎn)手機(jī)從發(fā)貨到送到消費(fèi)者手中，中間需要經(jīng)過省級代理、地區(qū)代理等好幾層渠道，手機(jī)廠商通常以銷售返點(diǎn)的方式向渠道商支付回報。
在手機(jī)賣場，銷售人員往往會推薦返點(diǎn)最高的手機(jī)，這是業(yè)內(nèi)公開的秘密，因此手機(jī)廠商們爭相提升自己的銷售返點(diǎn)，拉攏渠道商，結(jié)果導(dǎo)致渠道費(fèi)用居高不下，使得手機(jī)產(chǎn)業(yè)利潤日益微薄。 上一頁1 234 下一頁
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