一直安居珠海的魅族開始著急了。11月27日，北京“水立方”體育館迎來了它的“南方”客人——珠海手機(jī)生產(chǎn)商魅族，在這場(chǎng)巨資搭建的新品發(fā)布會(huì)上，魅族CEO白永祥聲情并茂地解析了最新款魅族手機(jī)——MX2，更為激進(jìn)的是，白永祥高調(diào)宣傳“不搞期貨”，針鋒相對(duì)指向小米。
在這之前，魅族給外界的印象一直是安靜和低調(diào)：他固執(zhí)地學(xué)習(xí)蘋果，從手機(jī)硬件和軟件設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)到銷售一直是自己一手包辦；他極為封閉，封閉到“為了保持手機(jī)做工，所有零部件都拉到自己的總部加工”的企業(yè)。
但這次，魅族選擇了高調(diào)，“蘋果式”的發(fā)布會(huì)，更重要的是給對(duì)手一個(gè)有力的回?fù)�。外界評(píng)論，魅族開始走大眾市場(chǎng)，不再把自己僅僅限于“煤油”(魅族粉絲俗稱)的圈子里。
不過，魅族的人卻不這么看。魅族公關(guān)負(fù)責(zé)人賀文對(duì)《投資者報(bào)》記者說：“魅族并非只是深耕在魅友圈子里，從MX包括之前的M9，我們始終都沒有說過我們只走小眾的路線，我們對(duì)外都是說走所有的大眾用戶，并非小眾用戶，我們是一直追求大眾化的路線。”
不管怎樣，這種變化都是值得鼓勵(lì)的。通信專家項(xiàng)立剛對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，魅族的產(chǎn)品不錯(cuò)，但認(rèn)知度低。相比小米，小米的市場(chǎng)比魅族成功太多。從這個(gè)角度說，魅族也要清醒過來，把市場(chǎng)做出來。除了發(fā)布會(huì)，魅族還需要有更多的市場(chǎng)活動(dòng)推動(dòng)。他還強(qiáng)調(diào)說：“做市場(chǎng)還需要考慮自身基因的問題，想發(fā)力未必就能發(fā)力得上。”
再不冒泡就被“淹沒”
不是魅族不想安靜，而是如果繼續(xù)安靜，就有可能淪落到歸于沉寂。這不是危言聳聽，即便是對(duì)產(chǎn)品極致追求的蘋果公司最好的時(shí)代也已經(jīng)過去了。在中國整體手機(jī)廠商價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，并且不同于硅谷的技術(shù)至上，中國手機(jī)業(yè)有更多的變通和取巧，產(chǎn)品偏執(zhí)狂有無出路難以看清。
魅族本身的用戶范圍比較窄，定位于發(fā)燒友，這樣的一群人，年輕時(shí)尚但缺乏資金。在小米打出性價(jià)比旗號(hào)之時(shí)，一些忠于魅族的用戶轉(zhuǎn)投小米，用戶的流失，讓魅族遇到了點(diǎn)麻煩。“如果魅族繼續(xù)堅(jiān)守陣營會(huì)走得比較艱難，這次高調(diào)也是形勢(shì)所迫。”艾媒咨詢CEO張毅對(duì)《投資者報(bào)》記者說。
此外不可忽視的是，智能手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)。千元智能機(jī)依靠競(jìng)相的價(jià)格，運(yùn)營商的渠道出貨，已經(jīng)在份額上取得了大蛋糕，國產(chǎn)品牌中華酷聯(lián)在千元智能機(jī)上成為最大的贏家。張毅說，中低端手機(jī)利潤低但還是在打價(jià)格戰(zhàn)，繼續(xù)維持原樣，魅族的銷售量不會(huì)有任何提升。
獨(dú)立博客作者老版主多年前就開始觀察魅族，他對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，前兩年在魅族的創(chuàng)始人黃章的絕對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向思維模式下，魅族對(duì)市場(chǎng)一直是無意識(shí)地忽視。M9、MX的銷量其實(shí)一直都是在百萬級(jí)別上穩(wěn)步的提升。只是這種增長的速度慢，魅族想要取得突破自然是要在市場(chǎng)方面發(fā)力。
還有一點(diǎn)是對(duì)手的“再教育”。以互聯(lián)網(wǎng)一戰(zhàn)成名的小米手機(jī)，靠顛覆式的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段在銷量上創(chuàng)造了奇跡，成為增長最快的公司之一。老版主表示，大批新人的涌入，互聯(lián)網(wǎng)渠道和營銷手段的創(chuàng)新對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)帶來了沖擊和機(jī)遇。“魅族不可能繼續(xù)原來的老路坐以待斃，也不可能看不到互聯(lián)網(wǎng)營銷和渠道帶來的機(jī)遇，所以今年發(fā)布會(huì)以外的大變革是開放了網(wǎng)絡(luò)渠道，和京東合作。”他說。
在眼花繚亂的各種品牌和各種價(jià)位的手機(jī)中，魅族的品牌黯然失色，“魅族已經(jīng)淹沒在眾多的智能手機(jī)中了，必須要高調(diào)了。”張毅說。
產(chǎn)品線單調(diào)淪為二線
“這是最J.Wong(黃章論壇上的名字)的手機(jī)。”魅族CEO白永祥在發(fā)布會(huì)上如此介紹MX2。而現(xiàn)在，魅族在渠道上的努力看起來與“J.Wong”的風(fēng)格格格不入。
“未來有可能會(huì)跟運(yùn)營商合作，只是在運(yùn)營商這塊目前沒有可對(duì)外的信息，但肯定是我們的目標(biāo)和方向。”賀文對(duì)《投資者報(bào)》記者說，魅族會(huì)拓寬很多渠道，不僅僅是特許經(jīng)營，會(huì)跟電商合作，還有運(yùn)營商，公司始終是三條線并行，而不是要拋棄專賣店。
但重新開拓運(yùn)營商渠道并不容易。兩年前，當(dāng)運(yùn)營商的營業(yè)廳改旗易幟更換為手機(jī)銷售廳的時(shí)候，華為、中興就嗅到了新的契機(jī)，奠定了自己在市場(chǎng)的地位。“魅族其實(shí)錯(cuò)過了運(yùn)營商的時(shí)機(jī)，那個(gè)階段其實(shí)運(yùn)營商想跟魅族合作，但現(xiàn)在跟運(yùn)營商合作的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了。”張毅說。
另一個(gè)疑問來自于單精品戰(zhàn)略。每年一款產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)是魅族的慣有戰(zhàn)術(shù)，今年加快了速度，一年推三款新品，不過這相比于其他廠商而言，實(shí)在是產(chǎn)品線太“單調(diào)”了。“現(xiàn)在魅族已處在國產(chǎn)二流陣營，魅族要想突破現(xiàn)有的階段，關(guān)鍵還是要想辦法去提升銷售量。”張毅對(duì)記者說。
“小米對(duì)魅族最大的啟示就是小米通過互聯(lián)網(wǎng)很快就積累了市場(chǎng)影響力，通過影響力來大量銷售產(chǎn)品，銷售量做不到的話，很難有更多的發(fā)展和機(jī)會(huì)。魅族最大的局限就是相對(duì)封閉，進(jìn)攻性不夠。”項(xiàng)立剛總結(jié)說。
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本文標(biāo)題：魅族實(shí)行激進(jìn)策略：宣稱不搞期貨叫板小米
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