中興通訊集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱中興)內(nèi)部，正在進(jìn)行一場(chǎng)全面反思。“這兩年，中興在戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行上確實(shí)存在問題。”中興通訊總裁史立榮承認(rèn)。最近，中興做出了管理層集體降薪50%的決定，直至公司全面恢復(fù)盈利。
12月4日，中興通訊集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司董事長(zhǎng)韋在勝接受了本報(bào)專訪，他這樣感慨：爭(zhēng)奪市場(chǎng)肯定要付出一定的代價(jià)，或許中興三季度的財(cái)務(wù)報(bào)表正是這種代價(jià)的體現(xiàn)。在市場(chǎng)開拓期，大家都在廣泛撒網(wǎng)，布點(diǎn)，尋找機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在必須要做出一個(gè)取舍，有選擇地做，比如關(guān)閉或者合并一些業(yè)績(jī)不好的地區(qū)辦事處。他透露，中興正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，有兩個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)：地區(qū)市場(chǎng)的進(jìn)入難度與產(chǎn)品前景。
大約40天前，中興通訊發(fā)布的2012年第三季度報(bào)告稱，第三季度公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入180.91億元，凈利潤(rùn)為虧損19.45億元。這是中興通訊自1997年上市以來的首次季度虧損。
中興這樣解釋虧損的原因，此前在歐洲、亞洲以及國(guó)內(nèi)較多的低毛利率合同集中在第三季度確認(rèn)，而歷史上毛利率較高的非洲地區(qū)自年初至今正處于舊項(xiàng)目向新項(xiàng)目過渡中，新增合同較少。據(jù)中興內(nèi)部人士透露，差不多有20億規(guī)模的訂單要推遲到第四季度才能確認(rèn)。
此外的原因還包括全球電信設(shè)備市場(chǎng)的萎縮、美國(guó)市場(chǎng)的“封殺”，這些也讓這家公司背負(fù)了財(cái)務(wù)壓力。
最新消息，12月4日，中興宣布，國(guó)家開發(fā)銀行股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“國(guó)開行”)與中興通訊在北京簽訂新一輪的《開發(fā)性金融戰(zhàn)略合作協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議，未來5年雙方合作額度將增至200億美元。
韋在勝表示：“我們上次與國(guó)開行簽的150億美金信用額度，在3年間，這筆資金基本用完了。截至目前，除了國(guó)開行提供的200億美金授信額度之外，中興在各家銀行總的授信額度保持在1100多億人民幣。”
負(fù)債率與止損
韋在勝算了一筆賬，中興2012年三季度負(fù)債率為77%，但是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額方面，已有了根本性的改善。今年三季度，手中的現(xiàn)金流同比有60個(gè)億的改善。中興2011年前三季度經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流為-126億元，2011年年底變?yōu)?18億元，而公司2012年前三季度公司經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流為-58億元，而每年的四季度均為公司收款的高峰期。
不過，改善財(cái)務(wù)狀況的根本，從長(zhǎng)期看在于如何提高公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)效益和利潤(rùn)率。據(jù)韋在勝透露，中興目前的止損計(jì)劃包括，為了扭虧，中興開始采取短期與長(zhǎng)期策略來進(jìn)行調(diào)整。短期策略包括收縮海外市場(chǎng)，撤掉長(zhǎng)期虧損的海外代表處，優(yōu)化人員配置；對(duì)于虧損的產(chǎn)品線，進(jìn)行合并，減少投入，共享平臺(tái)；出售一些非核心的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)金儲(chǔ)備等。而長(zhǎng)期策略則是加強(qiáng)戰(zhàn)略管理，明晰管理流程、業(yè)務(wù)流程等。
其次，公司后續(xù)將加大新項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展力度，重點(diǎn)出擊，爭(zhēng)取在年底前扭虧。
第三，集團(tuán)逐步開始對(duì)部分關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行架構(gòu)優(yōu)化，開始做減法。
韋在勝透露，綜合授信額度是銀行根據(jù)對(duì)公司的評(píng)估情況而給予公司在其操作業(yè)務(wù)的最高限額，公司不需提供資產(chǎn)抵押。中興和國(guó)開行在2005年首次嘗試“銀企戰(zhàn)略合作”以來，其合作額從2005年的80億美元，逐步提升到2009年的150億美元。
據(jù)悉，銀行借貸，是電信設(shè)備供應(yīng)商的主要融資方式。2008年以來的不到5年間，中興通訊共向27家銀行申請(qǐng)授信共計(jì)3096億人民幣和361.45億美元，成為中興開辟海外擴(kuò)張的資金后盾。2011年年報(bào)顯示，截至年末，中興通訊銀行授信額度合計(jì)978.87億，其中已使用授信額度為447.01億，未使用的授信額度為531.86億。
韋在勝介紹說，自2010年下半年，中興通訊與新加坡星展銀行(DBS Bank Ltd)開始了出口應(yīng)收賬款融資領(lǐng)域的合作。截至目前，星展銀行給予中興通訊在該業(yè)務(wù)項(xiàng)下的無追索權(quán)循環(huán)額度達(dá)3億美元，融資期限長(zhǎng)達(dá)7年，已操作的項(xiàng)目分布在亞洲、拉美、歐洲、獨(dú)聯(lián)體和非洲等國(guó)家和地區(qū)。2011年4月，西班牙San-tander銀行出口項(xiàng)目融資給中興授信5億美元，至今雙方已經(jīng)在出口應(yīng)收賬款融資合作超過5億美元。
中興通訊首席會(huì)計(jì)師石春茂表示：“2012年我們獲得的授信額度為1100多億人民幣，但就三季度末的靜態(tài)額度使用比率來看，我們僅占用了三分之一的額度。”
限期減損
中興總裁史立榮對(duì)中興通訊市場(chǎng)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略進(jìn)行了分析和反思。他坦言，“以前我們想問題、想困難想少了，大家在成本控制和提升效益上，力度和決心并不夠。”
一直以來，中興在全球搶占市場(chǎng)的商業(yè)邏輯是，在電信設(shè)備這種戰(zhàn)略性市場(chǎng)，先期要以搶占市場(chǎng)規(guī)模為主要目的，之后再?gòu)闹蟮亩凇⑷诘葦U(kuò)容項(xiàng)目中獲利。因?yàn)椋ǔＧ闆r下網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容的利潤(rùn)相對(duì)要比初期做覆蓋的利潤(rùn)高，雖然最開始占領(lǐng)的市場(chǎng)利潤(rùn)會(huì)非常低，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來講廠商一定能夠獲得一定的回報(bào)。
中興董事長(zhǎng)侯為貴則這樣說，中興將繼續(xù)在市場(chǎng)進(jìn)入門檻最高的歐美市場(chǎng)出售電信設(shè)備，也在嘗試打造品牌。最近，他剛剛會(huì)見了一家西班牙寬帶運(yùn)營(yíng)商，探討合作的可能。
2010年3月，史立榮出任中興通訊總裁，隨即提出“大國(guó)大T(Telecom)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即市場(chǎng)上緊盯大的國(guó)家以及大的運(yùn)營(yíng)商客戶，同時(shí)采取相對(duì)激進(jìn)的市場(chǎng)策略，力求中興在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)，成為全球前三大設(shè)備商。
如今，在史立榮看來，這個(gè)戰(zhàn)略方向沒有問題，但是中興在執(zhí)行上存在問題。主要包括：訂單處理、與客戶的合同簽訂以及合同之后的商務(wù)細(xì)化上，還包括合同執(zhí)行過程，都存在管理不精細(xì)的問題。
然而，對(duì)于一家擁有上萬(wàn)名員工的通信企業(yè)，改變并不是一蹴而就的。韋在勝表示，中興正在進(jìn)行開源節(jié)流與精細(xì)化管理，全力提高訂單的盈利性。同時(shí)把所有資源集中在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)域，同時(shí)，做一些“減法”，針對(duì)過往虧損項(xiàng)目，限期減虧、扭虧”，并逐步減少低毛利項(xiàng)目的一些弱勢(shì)市場(chǎng)和虧損市場(chǎng)，如果長(zhǎng)期無法帶來收益，將進(jìn)行一些結(jié)構(gòu)性改變。“在歐洲市場(chǎng)，我們判斷的標(biāo)準(zhǔn)是是否能夠進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的核心名單。”
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