中國小米科技是企業(yè)界的一個神話。
該公司創(chuàng)辦不到三年年的時間，市價就飆升到了40億美元，并在其擁蹩中引發(fā)了果粉崇拜蘋果般的效應(yīng)——一些人甚至翹班去排隊購買其當(dāng)天開售的新款手機。
小米創(chuàng)辦人雷軍和史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）后期的穿著打扮很像——牛仔褲加黑上衣。他的小米手機有著高端的造型和適中的價格，并通過模仿蘋果的市場策略——為該產(chǎn)品制造一個獨一無二的光環(huán)——而吸引了一大批狂熱的粉絲。
在小米之前，雷軍是中國早期互聯(lián)網(wǎng)一個重要的投資者，同時也是卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人之一。卓越網(wǎng)最后出售給了亞馬遜。
雷軍出生于湖北仙桃，這是一個盛產(chǎn)奧運體操冠軍的地方。雷軍既不愿意媒體將其同喬布斯作比較，也否認(rèn)小米的創(chuàng)辦發(fā)展受到蘋果的啟發(fā)。
“中國的媒體稱我為中國的史蒂夫·喬布斯，”雷軍在接受路透社采訪時表示，“我會把這個當(dāng)做一個贊揚。但是，這樣的比較給我們帶來很大的壓力。小米和蘋果是兩個完全不同的公司，小米的發(fā)展是基于互聯(lián)網(wǎng)的。我們和蘋果所做的事情并不一樣。”
銷售熱潮、粉絲狂熱
小米10月份推出的最新一款手機已經(jīng)銷售了三十萬臺。小米手機二代有著和三星電子的Galaxy S3以及蘋果的iPhone 5類似的功能，但是該手機的最高配置款也僅售370美金，是iPhone5價格的一半。
一些中國大型智能手機制造商——如聯(lián)想、中興以及華為均和電信運營商合作，以大量銷售智能手機。與他們不同，小米手機基本上是通過網(wǎng)絡(luò)小批量出售。
這種小批量出售的策略制造了一種消費需求受抑的狀況，使得小米獲得了很多免費的市場宣傳效果。小米今年10月30日的那批手機在網(wǎng)絡(luò)上只銷售五萬臺，其開售后在兩分鐘之內(nèi)被搶購一空。隨后的一些稍大批次的產(chǎn)品也都在數(shù)分鐘內(nèi)售空。
雷軍在新浪微博上有著近400萬的粉絲，并通過發(fā)布有關(guān)新產(chǎn)品的信息以及上市時間等來引發(fā)公眾注意和討論。
“我們并不是一個追求銷售數(shù)額的公司。我們追求的是用戶滿意度。我們不斷尋找給用戶一個大驚喜的方式。”雷軍表示。
他對于打造一個中端品牌的前景展望并沒有淪落于攻陷市場，這使他尋找到了財力支持者。今年6月，小米在新加坡獲得了新加坡政府投資集團(tuán)投資的2.16億美元，據(jù)稱該主權(quán)基金對其估值40億美元。
“中國市場時機已經(jīng)成熟到可以擁有自己的蘋果、HTC或者三星，”投資小米的風(fēng)投公司啟明創(chuàng)投的合伙人童士豪（Hans Tung）表示，“這個國家足夠大、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶和移動手機消費者足夠多。所以由自己的本土品牌打造自己的移動生態(tài)系統(tǒng)是可行的。”
小米已經(jīng)賺的盆滿缽滿，今年有望突破130億元人民幣（約合20億美元）銷售額。“我們的產(chǎn)品只出售了一年，就能夠打到20億美元的數(shù)字，這是相當(dāng)令人驚艷的。”雷軍表示。他還稱，小米在未來五年內(nèi)都不會考慮進(jìn)行IPO。
童士豪認(rèn)為，小米的的凈利率在10%左右。這意味著小米今年的利潤能夠達(dá)到2億美元。
負(fù)面意見
小米的成功也引起了一些人的惡意詆毀，認(rèn)為該公司不會長久。這些人認(rèn)為中國的智能手機市場只能通過廣泛的分銷以及大批量的銷售、或者是著名品牌的獨創(chuàng)設(shè)計來取勝。
小米的吸引力在于其價格以及高科技含量的功能，并不能在尖端設(shè)計上出奇制勝。
“這是一個人們不斷追求精致的時代，如果你把10款手機擺在桌面上，小米肯定不醒目，”咨詢公司RedTech Advisors的主管邁克爾·克蘭德寧（Michael Clendenin）表示，“在這個世界上，市場由兩件事物主宰：大規(guī)模產(chǎn)銷以及兩家超級品牌。”
中興和華為今年的智能手機銷售目標(biāo)分別是3千萬臺和6千萬臺。這兩家公司向來主導(dǎo)著低端智能手機市場，但也迫于需求進(jìn)入了中端機的競爭中。
中興稱，其今年推出了11款中端價位——1500到2500元人民幣——的智能手機，比去年多了六款。蘋果本周五也在中國推出了中端平板電腦iPad Mini。
“小米一年前非常吸引眼球，但是問題在于如今你有中興、華為和魅族等牌子的中端機可以選擇了。”克蘭德寧表示。
市場研究公司Gartner稱，中國有望在今年超過美國成為全球最大的智能手機市場，從去年的7800萬臺智能機銷售額上升至今年的1.65-1.7億萬臺。
分析師認(rèn)為，如果小米希望越做越大，它需要擴大銷量、關(guān)注技術(shù)問題、并成立一個消費者服務(wù)中心。“夾在市場中間的一個重大挑戰(zhàn)在于你很有可能被踢出局。”咨詢公司BDA的主席鄧肯·克拉克（Duncan Clark）稱。
雷軍很堅決的表示，他會證明這些唱反調(diào)的人是錯誤的。“在這個行業(yè)里，我認(rèn)為最重要的是獲得消費者的喜愛，”他認(rèn)為，“如果你在消費者中受到追捧，你就成功了。”
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