如果說富士康近年的挑戰是在極低成本和超大規模之間尋找平衡的話，那么偉創力的焦慮則是在連續幾年的財務壓力面前，如何轉型生命周期更長、利潤相對更高的升級產品。
在做出減少高速解決方案 (簡稱“HVS”，如PC等，生產周期較短的快速電子消費品)代工業務決定后，偉創力收購了摩托羅拉手機工廠，這讓外界有些意外。
2012年12月10日，偉創力和谷歌控股的摩托羅拉移動公司宣布，兩家公司已經簽署協議，由偉創力收購摩托羅拉在中國天津的工廠，并租賃摩托羅拉巴西雅瓜里烏納的工廠設備。在交易完成后，在這兩個地方的員工和資產將轉移到偉創力。如果能獲得監管部門的批準，這筆交易將在2013年上半年完成。
另類代工路
值得注意的是，該協議還包括為Android(安卓)和其他移動設備制造及服務協議。偉創力希望通過這次并購，成為谷歌摩托羅拉移動及未來硬件產品的關鍵供應商，重要的是，借此進入Google生態系統。
12月11日，面對華爾街投行分析師，偉創力表現出了非常樂觀的預期，他們預計此次交易將以多種方式讓偉創力在財務上受益。
“該項交易結構進行了精心的設計，預計此次交易將具有年收入數十億美元的潛力，資本投資回報率將超過20%，將使2014財年的每股盈利和營業收入都有所增加。”偉創力集團首席執行官邁克·麥克納馬拉(Mike McNamara)表示，“這還包括無溢價購買大約7500萬美元的資產；獲得工廠的相關設備和雇擁數千名訓練有素的員工；交易結束時購買正常的存貨水平，以支持新項目。此外，這筆交易的營業利潤也在HVS業務的目標范圍之內。”
偉創力集團(Flextronics Interna-tional Ltd。)于1969年成立于美國硅谷，后將總部搬到新加坡，并在NAS-DAQ上市，是世界500強企業之一，從文化上講是一家美國公司。在中國有38家工廠，客戶超過100家。
富士康(Foxconn)、偉創力(Flex-tronics)、捷普(Jabil)、天弘(Celestica)被稱為世界四大全球電子合約制造商(EMS)，每年全球有80%的電子產品產自這四家代工廠。
在購買摩托羅拉工廠前，偉創力曾于2005年購買北電網絡的制造部門，而此時的外部環境與此前已有不同。
邁克·麥克納馬拉表示，“形勢越來越明朗——以微軟、蘋果和谷歌為代表的三大生態系統現已形成。我們預計這些生態系統將繼續蓬勃發展，并以我們大多數人無法想象的方式連接全球越來越多的設備。為進一步凸顯生態系統的價值，微軟和谷歌在以軟件業務為重點之后，已公開采取重大措施來建立硬件業務，參與這些主要生態系統將帶來許多相關聯的價值。”
他認為，與那些圍繞主流技術生態系統推進重大創新的公司進行合作，對于偉創力的長期成功至關重要。這項交易將會把偉創力打造成為谷歌生態系統的重要合作伙伴。
與此相反，偉創力近年以來正逐漸淡出消費電子，從重視諸如蘋果、戴爾等規模大但生產和銷售周期短的PC、消費電子產品，轉向了規模不大但生命周期更長的醫療電子、太陽能等產品。以手機、筆記本電腦等產品為代表的消費類產品，給渠道和生產兩個環節的利潤越來越低，身處產業鏈最末端的代工企業，開始重新思考適合自身的盈利之道。
富士康此前兩年頻繁出現的安全事件，正是在尋求超大規模和極低平衡中所凸顯的矛盾。
這也讓同行感到危機，偉創力試圖選擇另一條路。
2010年以來，偉創力削減訂單數量最多的筆記本、PC、手機等事業群，將其統一整合到HVS部門，目的是收縮公司在消費電子類產品上的投入以及收入預期；另一方面，偉創力將業務重心轉向了包括醫療設備、通訊、新能源在內的新興業務——像醫療、通訊這樣的行業，風險是研發周期長但回報也高的行業。
2012財年的數據顯示，調整后目前偉創力擁有四個事業部，即集成網絡解決方案部(INS)、高速解決方案部(HVS)、工業與新興行業部(IEI)、高可靠性解決方案部(HRS)，業務占比分別為39%、39%、14%、8%。而摩托羅拉移動事業部屬于HVS。
由于不斷減少HVS業務，偉創力已經付出了巨大的成本。
根據2012年7月26日，公布的其截至2013年一季度財報，營收從上年同期的75.06億美元下降到59.9億美元，大幅下滑了20%。其中，PC、手機、消費電子等產品所在的HVS(高速解決方案)部門，營收同比更是下滑48%，HRS部門(醫療、能源等)則出現了高達20%的增長，由去年同期的5.57億美元上升至6.71億美元。
不過，這一系列的轉型成效已經在偉創力的毛利率指標上體現出來，在過去的四個季度，偉創力經調整后的毛利率分別為4.7%、5.2%、5.6%和6.0%，呈緩步上升之勢。體現到最近一個財季，偉創力盡管總營收下滑了20%，但其經調整后的凈利潤僅小幅下滑了3%，GAAP凈利潤甚至增長了1%。
偉創力正在退出已擠滿富士康、廣達、仁寶、和碩等代工業者的消費電子領域，重新武裝以一種新的姿態出現在老對手面前。改變了過去一直向規模要業績的局面，然而由于單一訂單量減少，醫療等領域的訂單開發則需要付出更大的精力。
收購得失
在外界看來對摩托羅拉手機工廠的收購無疑與新戰略相悖。
偉創力認為，2013年要將HVS縮小到30%這樣的比例。根據偉創力的財報，2007年HVS所占比例是57%，今年為39%。
邁克·麥克納馬拉坦陳，PC代工是完全不同的業務。需要6~12個月設計一款產品，以特定的方式設計一個產品，實現特定的產品規格和成本結構。所以，PC代工業務被偉創力認為是一項風險更高的業務，不再有吸引力。
隨著微軟、谷歌和蘋果三大手機生態系統的建立，手機的盈利空間和PC有著明顯的區隔。正當偉創力很難找到合適的、風險恰當的HVS客戶時，摩托羅拉出現了。
“首先，它符合財務目標，這對我們非常有益。我們認為這項合作可以向諸多方向發展，而且這些方向都有利于偉創力的發展。我們認為這項交易非常不一樣。”邁克·麥克納馬拉表示。
想要告別HVS業務并不容易，現在偉創力還保持大約70億美元的HVS業務規模。雖然是一項交易型業務，產品生命周期短，但仍然被需要。
而雖然屬于HVS領域，摩托羅拉工廠卻滿足這樣幾個目標“好客戶，沒有財務風險”外，增加了這家傳統EMS企業加入新興生態系統的可能性，“讓我們能夠在未來擴展到其他產品。讓HVS業務看到了新的方向。”
另一方面，摩托羅拉所在的天津區域優勢，亦為偉創力所看重。正當競爭對手富士康建立起了一個加大了從沿海向內地的產業轉移步伐，以中國大陸為中心、延伸發展至全球各地的國際化代工版圖，以求降低成本之際。偉創力的步伐則遠沒有富士康激進，其目前主要還是在珠海、深圳、上海、南京、東莞等沿海地區建廠，即使也已赴江西贛州、成都等中西部地區設廠，但在中國北方則只在北京昌平有小塊廠區，遠不及富士康。
偉創力華北區運營副總裁陳光輝稱，“偉創力有南區和北區，長三角以北我們都算北區，其實過去全部的工廠是集中在南區。收購摩托羅拉天津工廠后，相當于在北方有了一塊基地，借此擴大北方市場。”
邁克·麥克納馬拉對此次收購非常興奮。他認為，未來偉創力將是摩托羅拉最大的供應商，也將對這些工廠有充分的自主權，生產他們任何想要的產品。“傳統的EMS業務大概有2%的利潤，多數集中在零部件類，接手整機代工廠，豐富了產品種類，希望改變過去產能沒有被充分利用和表現不佳的情況。”邁克·麥克納馬拉也表示，“收購摩托羅拉工廠并沒有違背發展非HVS的決心。摩托羅拉的工廠是偉創力聚焦和花費大量管理資源的區域。但在管理、目標以及資金運用上在非HVS上都沒有下降。接下來，偉創力要面對的是，如何將擁有7300名工人的天津工廠，95%是產業線上的工人‘偉創力化’。”“偉創力化的一個核心問題是，如何讓這些員工之間互相尊重，以及管理者如何把工人當做人對待，而不僅僅是工人。”偉創力亞洲企業營銷與溝通資深總監Valerie Kurniawan表示。
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本文標題：偉創力收購摩托羅拉手機工廠與新戰略相悖
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