聯(lián)通電信爭(zhēng)搶iPhone5的競(jìng)爭(zhēng)，正在演變?yōu)橐粓?chǎng)赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)。
在iPhone5話費(fèi)補(bǔ)貼本已就處于高位的情況下，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，讓兩家運(yùn)營(yíng)商的地方公司進(jìn)一步提高了話費(fèi)補(bǔ)貼力度，甚至把iPhone5的合約價(jià)降到了裸機(jī)價(jià)格以下。
有分析認(rèn)為，聯(lián)通電信對(duì)iPhone5的高額話費(fèi)補(bǔ)貼，將可能對(duì)兩家運(yùn)營(yíng)商今年四季度和2013年一季度的業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響。
聯(lián)通電信上演價(jià)格戰(zhàn)
12月14日，蘋(píng)果公司、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信今日在各自銷(xiāo)售渠道正式開(kāi)始銷(xiāo)售iPhone5。與往年iPhone系列產(chǎn)品只有中國(guó)聯(lián)通一家運(yùn)營(yíng)商代理銷(xiāo)售不同（中國(guó)電信于2012年3月開(kāi)始銷(xiāo)售iPhone4S，比中國(guó)聯(lián)通晚上是3個(gè)月），本次iPhone5有兩家內(nèi)地運(yùn)營(yíng)商同時(shí)銷(xiāo)售，這也讓中國(guó)的消費(fèi)者也第一次感受到了兩家運(yùn)營(yíng)商之間互相競(jìng)爭(zhēng)的濃烈火藥味。
早在iPhone5正式上市之前，兩家運(yùn)營(yíng)商之間的宣傳戰(zhàn)就已打響，電信強(qiáng)調(diào)自己優(yōu)質(zhì)的CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋，聯(lián)通則強(qiáng)調(diào)自己比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快7倍的3G網(wǎng)，雙方員工在微博上的“口水戰(zhàn)”也常常出現(xiàn)。
有中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部人士坦言，“中國(guó)電信引入iPhone5并與聯(lián)通版同時(shí)上市，確實(shí)讓中國(guó)聯(lián)通感受到了不小的壓力，也正是因?yàn)檫@種壓力，與iPhone4S相比，中國(guó)聯(lián)通提高了針對(duì)iPhone5的補(bǔ)貼力度。”
根據(jù)中國(guó)聯(lián)通公布的信息看，16GB版iPhone4S的裸機(jī)售價(jià)為4988元，中國(guó)聯(lián)通合約價(jià)5880元，但在16GB版iPhone5裸機(jī)售價(jià)上漲300元至5288元，中國(guó)聯(lián)通補(bǔ)貼模式不變的情況下，聯(lián)通的iPhone5合約價(jià)僅上浮了19元。這也就是說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通對(duì)iPhone5的補(bǔ)貼力度要比iPhone4S高出每部將近300元。
而根據(jù)鳳凰科技的測(cè)算，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)與中國(guó)電信集團(tuán)的補(bǔ)貼力度基本相當(dāng)，雙方最高補(bǔ)貼力度均接近60%，高于此前針對(duì)iPhone4S的50%花費(fèi)補(bǔ)貼。
不過(guò)，隨著iPhone5上市首日的競(jìng)爭(zhēng)的加劇，兩家運(yùn)營(yíng)商旗下的地方公司，又在自己的權(quán)限范圍內(nèi)提高了針對(duì)iPhone5的補(bǔ)貼力度。
以北京市場(chǎng)為例，在iPhone5開(kāi)售前一天，北京電信即宣布針對(duì)iPhone5部分檔位合約機(jī)降價(jià)200元銷(xiāo)售之后，隨后北京聯(lián)通宣布推出iPhone5融合套餐，北京聯(lián)通寬帶包一年客戶辦理iPhone5 （16G）96元檔合約時(shí)直降1900元，寬帶包兩年客戶辦理iPhone5 （16G）186元檔合約時(shí)直降2900元。除此之外，一些運(yùn)營(yíng)商合作渠道，更是把電信版iPhone5的部分機(jī)型合約價(jià)降到了5000元以下，有的甚至達(dá)到了4866元，同時(shí)大幅下調(diào)了聯(lián)通版iPhone5的合約價(jià)。
或致運(yùn)營(yíng)商盈利能力進(jìn)一步下滑
有業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，針對(duì)iPhone5的高額補(bǔ)貼將會(huì)直接影響運(yùn)營(yíng)商今年下半年和明年上半年的業(yè)績(jī)。
“提高iPhone5補(bǔ)貼對(duì)于希望在今年年底實(shí)現(xiàn)3G業(yè)務(wù)盈利來(lái)說(shuō)的中國(guó)聯(lián)通無(wú)異于是巨大的挑戰(zhàn)。”有電信業(yè)資深人士表示，對(duì)iPhone5進(jìn)行話費(fèi)補(bǔ)貼好處是能增強(qiáng)用戶黏性和加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但其劣勢(shì)會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商盈利能力的持續(xù)下滑。
根據(jù)中國(guó)聯(lián)通今年前三季度財(cái)報(bào)顯示，由于該公司此前削減了針對(duì)iPhone系列產(chǎn)品及千元智能機(jī)的補(bǔ)貼力度，中國(guó)聯(lián)通在今年前三季度的凈利潤(rùn)獲得了30%的增長(zhǎng)。
特別是在今年一季度，由于中國(guó)聯(lián)通削減了iPhone4的補(bǔ)貼力度，中國(guó)聯(lián)通的凈利潤(rùn)獲得了同比594%的大幅增長(zhǎng)。
2010年9月，中國(guó)聯(lián)通針對(duì)iPhone4提供了迄今為止最高力度的話費(fèi)補(bǔ)貼，用戶預(yù)存5880元話費(fèi)選擇286元套餐在網(wǎng)兩年就可以獲得0元購(gòu)機(jī)資格（目前iPhone5的286元0元購(gòu)機(jī)為三年期）。這直接導(dǎo)致中國(guó)聯(lián)通在2010年三季度和2011年第一季度凈利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下滑，其中聯(lián)通在2011年一季度銷(xiāo)售虧損達(dá)到20.4億元，其中3G手機(jī)補(bǔ)貼就達(dá)成本19.0億元，凈利潤(rùn)較2010年同期下降87.6%。
而據(jù)公開(kāi)資料顯示，中國(guó)聯(lián)通在iPhone4上的銷(xiāo)售虧損高達(dá)30億元。
“中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)iPhone已有三年時(shí)間，深知iPhone補(bǔ)貼對(duì)公司帶來(lái)的利與弊。但在競(jìng)爭(zhēng)壓力面前，中國(guó)聯(lián)通也只能加大補(bǔ)貼力度，雖然可能會(huì)影響財(cái)務(wù)報(bào)表，但也實(shí)屬無(wú)奈之舉。” 前述電信業(yè)資深人士表示，中國(guó)聯(lián)通在今年年底實(shí)現(xiàn)3G業(yè)務(wù)盈利的目標(biāo)有可能因此擱淺。
不過(guò)，Gartner（中國(guó)）研究部總監(jiān)盛凌海對(duì)鳳凰科技表示，從目前iPhone5在內(nèi)地上市的銷(xiāo)售情況看，iPhone5的銷(xiāo)量可能不及iPhone4和iPhone4S，雖然運(yùn)營(yíng)商提高了單款手機(jī)的話費(fèi)補(bǔ)貼力度，但如果總量不及iPhone4S，運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼總額也不一定會(huì)高過(guò)iPhone4S，對(duì)今年四季度和明年一季度的財(cái)報(bào)影響可能也不會(huì)太大。
iPhone影響力正在減弱
有中國(guó)電信市場(chǎng)部人士向鳳凰科技表示，雖然中國(guó)聯(lián)通在iPhone4上的銷(xiāo)售虧損達(dá)到了30億元，但也正是因?yàn)閕Phone4，中國(guó)聯(lián)通搶奪了其他運(yùn)營(yíng)商大量的高端用戶，對(duì)其擴(kuò)大品牌影響力，提高用戶認(rèn)知有著巨大的作用。
“也正是因?yàn)閕Phone4，中國(guó)聯(lián)通真正實(shí)現(xiàn)了3G用戶的高速增長(zhǎng)，全面打開(kāi)了市場(chǎng)局面。”前述中國(guó)電信人士表示，而中國(guó)電信也希望通過(guò)iPhone5擴(kuò)大自己的市場(chǎng)品牌效應(yīng)，進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)電信在3G高端市場(chǎng)的局面。
中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初此前就表示，引入iPhone拓展高端用戶市場(chǎng)并增加營(yíng)銷(xiāo)投入，對(duì)公司短期利潤(rùn)帶來(lái)壓力，但iPhone的引入對(duì)公司長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造將發(fā)揮重要作用。
不過(guò)，盛凌海則認(rèn)為，從iPhone5上市的銷(xiāo)量來(lái)看，iPhone影響運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)格局的能力正在減弱。
盛凌海的上述判斷主要處于以下幾點(diǎn)原因，第一、中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)iPhone已有三年，中國(guó)市場(chǎng)不少中高端用戶都因?yàn)閕Phone及中國(guó)聯(lián)通的話費(fèi)補(bǔ)貼轉(zhuǎn)入了聯(lián)通，為轉(zhuǎn)入聯(lián)通的iPhone用戶更多的是中國(guó)移動(dòng)的忠實(shí)用戶，因iPhone而轉(zhuǎn)網(wǎng)的用戶已經(jīng)不多；第二、由于不少iPhone4S用戶仍處于運(yùn)營(yíng)商的合約期內(nèi)，所以市場(chǎng)換機(jī)的用戶量并不多；第三、三星Galaxy系列及其他品牌智能機(jī)對(duì)iPhone的市場(chǎng)沖擊越來(lái)越大，iPhone5的吸引力已大不如前。
與盛凌海的觀點(diǎn)一致，由于iPhone5在中國(guó)上市遭到冷遇，瑞銀基于iPhone及iPad未來(lái)1個(gè)季度內(nèi)出貨量下調(diào)的預(yù)期，將蘋(píng)果股價(jià)預(yù)期由之前的780美元下調(diào)至700美元，蘋(píng)果公司股價(jià)也因此下跌3.9％。
瑞銀分析師史蒂芬·米盧諾維奇也表示，我們?cè)谥袊?guó)地區(qū)的一些消息來(lái)源認(rèn)為iPhone 5的表現(xiàn)將遜于iPhone 4S。有消息稱，蘋(píng)果為平衡過(guò)多的庫(kù)存，已開(kāi)始著手削減供應(yīng)商訂單。
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