LGO100.COM 訊 最近，曾屢次做空中國公司的空頭Citron（香櫞）發布針對搜狐和奇虎的研究報告，創新工場CEO李開復發表文章表示，Citron根本不理解搜索貨幣化，奇虎推出了自己的搜索引擎后，依然可以與谷歌合作。他預計，奇虎360的2013搜索應收會達到9800萬美元。
以下是李開復的原文節選：
Citron在報告里多次提及，因為搜索引擎廣告的基礎設施建設需要持續而昂貴的投入，所以對360搜索的貨幣化不樂觀。確實，建立一套完整的、可貨幣化的搜索廣告系統確實不容易，但Citron可能不知道其實搜索引擎貨幣化很簡單，只要GoogleAdWords結為合作伙伴就可。搜索引擎站方提供搜索結果，用戶輸入的搜索詞匯則會觸發（廣告商許可的）GoogleAdWords廣告，雙方分賬（搜索引擎獲得此間大部分的收入）。很多搜索引擎都采用了這種貨幣化方法，和谷歌結成了伙伴，包括AOL、Ask.com以及騰訊的搜搜。有時候，谷歌自己提供搜索；有時候，Google只提供AdWords服務。雅虎和（微軟的）必應也是以這種方式展開合作的。將一個搜索引擎接入到GoogleAdWords系統大概需要一個季度的時間。這是搜索行業的基本知識。
樂購網分析奇虎早就是谷歌的合作伙伴了，它把流量從360.cn導向谷歌，以此從谷歌處獲得流量引導的收入分成。奇虎推出了自己的搜索引擎后，奇虎繼續和它的合作伙伴谷歌合作是很自然地。這個事情很難理解么？請注意看看騰訊的搜搜就和谷歌有這樣的一個的合作過程：1）在廣告和搜索上均依賴于谷歌；2）推出自己的搜索引擎、廣告繼續依賴谷歌；3）推出自己的廣告系統。
確實，搜狗選擇不使用GoogleAdWords，轉而開發自己的廣告產品、建立自己的銷售團隊。搜狗之所以這么做是有歷史原因的，但如果覺得自己開發是唯一的道路就過于天真了。事實上，奇虎應該不會立即選擇自己開發的，因為這么做太不明智了——會歸零它未來一段時間的搜索廣告營收。
那么，這個“奇虎—谷歌AdWords聯盟”可能為奇虎在2013年帶來多少營收呢？根據JP摩根報告，騰訊搜搜與GoogleAdWords的合作的最后一個完整年份（2008年Q4-2009年Q3）里，搜搜從中獲得了1360萬美元的收入，當年，搜搜的市場份額大約為2.45%。從2009年到2011年，中國互聯網的搜索量增長了大概41%。我們假設，2011年至2013年搜索量再增長25%、4年增長率為76%；屆時（2013年），假如奇虎的搜索份額是10%，而中國搜索市場整體已經變得比2009年大76%，這時候奇虎如果使用了GoogleAdWords，便能從中獲得9800萬美元的營收（$13.6M×(10%/2.45%)×176%）。這個額度處于當前分析師估計的5000萬~1億美元的區間上限，遠遠高出Ctiron預估的零收入。
那么，奇虎可以獲得10%的市場份額嗎？來自第三方數據統計機構Hitwise數據顯示，截至2012年8月22日，奇虎已經獲得了10.2%的市場份額。文-美國留學分析--www.nuli.org
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