近期動作頻繁的盛大又開始在網游上發力了。盛大游戲與曾經的對手——金山軟件聯姻，共同出資建立合資公司，聯合運營網游項目，掀起了網游業“陣營聯盟”之潮。
毫無疑問，作為中國最早介入網游的企業，盛大擁有強大的運營、投融資等綜合優勢，而另一方的金山軟件則擁有21年獨立研發經驗，以出眾的創新品質和研發體系稱雄業界。因此，按照雙方計劃，在新公司中，金山將注入技術資源，而盛大將貢獻自己的運營平臺，將優勢資源共享，開創出新的研發運營模式，以期達到“1+1>2”的協同效應。
目前看來，聯合運營似乎成了大勢所趨，不僅有麒麟、暴雨娛樂這樣的新興網游企業尋求聯營，就連巨人網絡這樣的網游巨擘也與騰訊合作，共同運營《綠色征途》。網游業似乎要從各自為戰的前戰國時代過渡至連橫合縱的后戰國時代。
從產業集群來看，11家上市的上游廠商牢牢把握著網游業九成左右的市場份額，彼此之間為爭奪5000萬付費用戶勾心斗角，可是，過去單打獨斗的競爭模式，難以取得出眾的戰績。而另一方面，各大廠商無論主打是研發還是代理，都有了數年的經驗積累，各有所長亦有所短，能夠取長補短才是王者之道。
于是，依據產業優勢，分工協作的方案被擺到了各位CEO的辦公桌前。2009年，在完成內部改革之后，各大網游廠商便著眼于尋覓合適的同業者，通過優勢互補，戰略同盟，獲取外部競爭上的優勢。聯合運營便成為網游產業的新潮流。
然而，眼下看來，大多數的聯合運營還只能是粗糙合作的一種表現。
首先，就聯合運營而言，需要共享收益，用分成取代代理費，使得被授權方不再需要支付費用買斷版權，如此，就平臺的提供者而言，有用戶就有收入，是穩賺不賠；而對研發商來說，卻不得不考慮研發成本的支出，聯合運營則是一次賭博，運營好則大于預期，運營不好同樣會賠本，因此，研發商不得不仔細考量。而真正的王牌游戲，像盛大的《傳奇》、巨人的《征途》、網易的《夢幻西游》，占有者不可能將其拿出來搞聯合運營，將核心用戶拱手讓于其他平臺，聯合運營的往往還是二線甚至三線的游戲，從這個角度來說，聯合運營更大的意義不過是原有途徑的補充。
其次，后臺數據難以共享，隔閡這里體現得更加明顯。平臺與平臺之間的渠道不同，雙方都開設服務器，等于一個游戲在國內有兩個運營商，直觀上看更像是代理的翻版。比如，騰訊和巨人聯合運營《綠色征途》，推出《綠色征途騰訊版》，合同到期時，留給巨人的只有資金，卻沒有用戶。同樣的版本和內容，新用戶使用QQ號可直接登錄游戲，為什么還要再注冊巨人通行證呢？當沒有新用戶流入，老用戶的粘性能保持多久？聯營方很可能成為研發方再也丟不掉的拐杖。介于此，有實力的研發方未必愿意完全交出運營權，他們更愿意著重于培養自己的用戶群，而非為網游界未來的攜程打工。
可是，對于金山來說，這一次合資聯營中，卻不得不完全交出“運營”這桿槍。
之前，盛大和金山嘗試過聯合運營《劍俠世界》，盛大的運營團隊從2萬玩家身上賺到了金山方面5萬玩家消費的錢。那時，就有人詬病金山運營激勵機制“很不靠譜”。而原市場總監王峰離職，前CEO雷軍掛靴，更令金山在游戲運營、市場營銷上缺乏帶頭人，市場總監的職位空缺長達一年。
羸弱的運營根本無法與強勢的研發相匹配。作為這家上市公司的管理者，更要面臨著極大的業績壓力，顯然，股東們無法容忍《劍俠情緣3》這樣研發六年，耗資數千萬的巨作，其同步在線人數僅停留在14萬以下，用戶月均付費額逐級下降⋯⋯
因此，金山只能將自己的運營權拱手相讓，以聯合運營、利益分成的方式期待一個更好的結果。然而，從長期看，金山付出的代價是付費用戶的流失，收入越發依賴于合資公司的運營平臺。與此同時，盛大將借此平臺逐步收編金山的用戶資源，豐富自己的用戶群，并牢牢將金山優質的研發團隊綁定在自己的戰車上。
正如一位金山的老員工所說：“金山的無奈成就了盛大，那些游戲大佬們看到了這樣合資聯營的消息，必定會發笑，金山真的長不大了。”
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本文標題：聯合運營網游頻現陣營聯盟 實現共贏很難
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