“谷歌中國高層上午都在開會,谷歌中國高層也是12日晚上才知道這個消息。”昨日,谷歌中國一位授權代理商對《第一財經日報》表示,為了安撫自己的廣告客戶,已經給所有客戶都發了電子郵件,說明谷歌可能全面退出中國市場的消息目前還僅僅只是一個消息,即便谷歌關閉Google.cn網站,谷歌在中國的生意和服務仍然還會繼續。
谷歌中國授權代理商時代贏客和天拓的高層都對《第一財經日報》表示,昨天上午,谷歌可能全面退出中國市場的消息的確影響了很多廣告客戶,很多客戶也都打電話來咨詢此事,但目前還沒有對生意產生實質性的影響。
不過,上述高層與谷歌中國渠道負責人溝通后,還是覺得谷歌全面退出中國市場是不可能的。即使Google.cn被關閉,也只意味著谷歌中國的研發可能停止,也不停止谷歌中國的生意和服務。
谷歌中國營銷渠道分為三個部分,一是谷歌在線,廣告客戶自己開戶自己投放廣告;二是谷歌中國內部設有大客戶部,專門負責全球500強等大企業的網絡廣告投放;三是授權代理商渠道,也是谷歌的長尾經營模式的核心所在。
目前谷歌在國內有26家授權代理商,其中北京、上海和廣東的6家授權代理商的規模和收入都是最大的,這6家分別是中企動力、中資源、火速、天擎、天拓和時代贏客。其中天拓和時代贏客負責的廣東區域大約有8000~9000個活躍客戶,每個客戶每年在谷歌上的廣告投入在3萬元左右。
“上述6家授權代理商的收入大概占谷歌中國代理商渠道收入的七成左右,占谷歌中國收入的三成左右。”谷歌中國一位代理商高層指出,谷歌代理商渠道策略非常扁平,對于授權代理商來說,只有廣告收入規模的差別,收入越多,當然返利越多。
如果按照上述數字初步估算,谷歌中國收入在20億元~27億元之間。這一數字與花旗集團分析師Mark Mahaney預計的,谷歌年收入只有大約2%(3億美元左右)來自中國市場,基本接近。
易觀國際Enfodesk產業數據庫最新推出的《2009年第四季度中國搜索引擎市場監測報告》顯示,去年第四季度,中國搜索引擎運營商市場規模達到19.7億元,環比出現小幅下滑,同比增長29%。其中,百度以58.4%份額和谷歌中國的35.6%的占有率,壟斷了中國搜索引擎市場94%的份額。
易觀國際分析師指出,百度在本季度進行了廣告系統的切換,對其在該季的收入增長造成了一定程度的負面影響,而谷歌中國與搜狗則繼續保持相對穩定的增長態勢,相應地,盡管三者仍然占據前三名的位置,但是,百度的領先優勢有所削弱。
“其實每個搜索引擎都有自己的客戶群,而廣告客戶在網絡營銷上會根據自身產品特點,來調整自己的廣告投入。”谷歌中國一位授權代理商對《第一財經日報》指出,隨著更多的企業認識到網絡營銷的重要性,并參與進來,必將加速中國搜索引擎市場格局變化。據悉,目前很多谷歌中國的授權代理商,除了代理谷歌外,也開始代理搜搜和搜狗。
“我們希望提供給客戶的,不僅僅是產品,而是客觀從中立第三方的角度為客戶處理數據、分析數據,用哪種網絡營銷效果更好。”該谷歌中國授權代理商說。
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本文標題：谷歌中國代理商：生意還會繼續
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