文/李 易
首先，我應(yīng)該脫帽向康納·森井及喬斯·費(fèi)拉雷兩位同志致敬。
受到這兩位資本主義私人投資者的鼓舞，我決定在國(guó)內(nèi)冒著“涉嫌阻礙創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)模式前進(jìn)”的風(fēng)險(xiǎn)，寫(xiě)下以下這些文字，供中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者、投資者乃至更多的關(guān)注者們參考。
因?yàn)槁殬I(yè)上的緣故，我仔細(xì)研究了康納·森井及喬斯·費(fèi)拉雷兩位同志的Groupon財(cái)報(bào)，然后英雄所見(jiàn)略同地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人震驚的現(xiàn)象，這家貴為全球團(tuán)購(gòu)鼻祖的公司，似乎正狂奔在龐氏騙局的不歸路上。
如果本人的英文程度還過(guò)得去的話，我斗膽將以上兩位同志的分析報(bào)告，歸結(jié)為以下三點(diǎn)核心思想，如有偏差概不負(fù)責(zé)。
首先，盡管Groupon的營(yíng)收增長(zhǎng)非常迅速，但各種開(kāi)銷(xiāo)也非常之大，企業(yè)一直在虧損，并且虧損的趨勢(shì)大有愈演愈烈之勢(shì)。從去年第一季度到今年第一季度，Groupon的銷(xiāo)售額迅速膨脹了14倍，可與此同時(shí)，它的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支膨脹了50倍。結(jié)果就是，在今年第一季度當(dāng)中，它的營(yíng)收額達(dá)到了6.45億美元，以42%的利潤(rùn)率計(jì)算，原本應(yīng)該進(jìn)賬幾億美元才對(duì)，但它最終的業(yè)績(jī)卻是虧損1.46億美元。其次，流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之間存在巨大的虧空，并且大部分流動(dòng)負(fù)債來(lái)自于應(yīng)付給供應(yīng)商的累計(jì)款項(xiàng)，這就使得Groupon的資金鏈無(wú)比緊繃，所以急切需要IPO。最后，似乎也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，Groupon把近期籌得的資金，大部分用來(lái)返還給早期投資者，這已經(jīng)頗具龐氏騙局的味道。
不可否認(rèn)，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，Groupon抓住了社會(huì)情緒，在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)惠+本地+秒殺的混合型商業(yè)模式，也創(chuàng)造了美國(guó)歷史上營(yíng)收增長(zhǎng)最快的紀(jì)錄。
但我還是異常固執(zhí)地認(rèn)為，Groupon與Facebook等新興社交媒體企業(yè)不同，它并沒(méi)有創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值，而只是創(chuàng)造了一種并不穩(wěn)定的均衡狀態(tài)。
Groupon一夜走紅的基礎(chǔ)，在于向消費(fèi)者提供大幅度的折扣，但是，在現(xiàn)實(shí)世界里，這是絕大多數(shù)守法經(jīng)營(yíng)的商家，根本無(wú)法維持可持續(xù)性的供應(yīng)。另外，如果所有商家都開(kāi)始使用Groupon，那就無(wú)法給任何商家?guī)?lái)回頭客。這意味著，隨著Groupon的增長(zhǎng)，大家將發(fā)現(xiàn)，它的基本邏輯已不再成立。
為了更進(jìn)一步說(shuō)明問(wèn)題，本人還不辭辛苦地翻閱了Groupon長(zhǎng)達(dá)280頁(yè)的招股說(shuō)明書(shū)。這家創(chuàng)建于2008年11月的網(wǎng)站，目前累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)8300萬(wàn)。可是，其中真正購(gòu)買(mǎi)過(guò)團(tuán)購(gòu)服務(wù)的，只有1580萬(wàn)。換句話說(shuō)，五個(gè)注冊(cè)用戶(hù)里面只有一個(gè)。
2009年，Groupon能夠向每100位用戶(hù)成功推薦69筆交易。到了2010年，這一數(shù)字就下降到60筆。今年第一季度，這一數(shù)字竟然已經(jīng)降至34筆。
這，可不是鬧著玩的。當(dāng)然，Groupon還在瘋狂吹噓著海外業(yè)務(wù)，但是那里的普遍情況，似乎比美國(guó)本土的情況更糟糕。
把視線拉回到國(guó)內(nèi)，比照當(dāng)下國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)業(yè)現(xiàn)狀，我們毫無(wú)懸念地發(fā)現(xiàn)，Groupon所存在的問(wèn)題，我們都毫無(wú)懸念地存在，而Groupon不存在的問(wèn)題，我們也毫無(wú)懸念地中國(guó)式存在，比如說(shuō)已經(jīng)在央視3·15晚會(huì)被曝光的惡意欺詐等一系列問(wèn)題，比如說(shuō)近來(lái)過(guò)于瘋狂的領(lǐng)導(dǎo)人口水大戰(zhàn)、人力資源挖角大戰(zhàn)、電視及戶(hù)外廣告大戰(zhàn)、明星代言大戰(zhàn)等等。
收筆之前，兩個(gè)很有意思的細(xì)節(jié)不得不提。
其一，前幾天，我在個(gè)人微博上發(fā)布了對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的質(zhì)疑和擔(dān)憂，沒(méi)想到的是，騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人、國(guó)內(nèi)著名天使投資人曾李青同志，第一時(shí)間跳出來(lái)跟帖，“投資者只關(guān)心能否上市賺到錢(qián)，不關(guān)心你的什么分析。”
對(duì)于曾李青同志的這種回應(yīng)，個(gè)人認(rèn)為，存在兩種可能性。要么，他也參與投資了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因此對(duì)我的分析非常反感；要么，他就是在諷刺國(guó)內(nèi)投資界在這一波團(tuán)購(gòu)?fù)顿Y瘋潮中的盲目跟風(fēng)。當(dāng)然，我更愿意相信這是他無(wú)奈乃至憤怒的吶喊。
其二，當(dāng)年，作為明星代言傳銷(xiāo)業(yè)的吃螃蟹者，葛優(yōu)代言?xún)|霖木業(yè)，廣告詞“植樹(shù)造林，首選億霖”深入人心廣為流傳，后來(lái)億霖木業(yè)東窗事發(fā)，很多被欺騙的投資者在接受媒體采訪時(shí)，直接把矛頭直接指向葛優(yōu)，結(jié)果，葛大爺不僅代言費(fèi)如數(shù)上繳國(guó)庫(kù)，還聲譽(yù)受損。
今天，葛優(yōu)再次引領(lǐng)明星先河為某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站代言，廣告詞“別的不說(shuō)了，團(tuán)購(gòu)上拉手網(wǎng)，就這么定了！”據(jù)說(shuō)，這個(gè)創(chuàng)意源自葛大爺。假如，歷史重演，葛大爺是否要罪加一等？
也許，創(chuàng)辦或投資團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，會(huì)讓您一夜之間成為暴發(fā)戶(hù)。也許，我只是在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上再次扮演了一個(gè)不受歡迎的掃興者。
但是，我依然要說(shuō)，同志們，我是愛(ài)你們的，團(tuán)購(gòu)，要警惕！
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本文標(biāo)題：團(tuán)購(gòu)在龐氏騙局的不歸路上狂奔
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