一邊是狂砸數(shù)億元做電視廣告，另一邊則是虧本出貨賺吆喝，中間還不時(shí)夾雜著“銷售數(shù)據(jù)造假”等影響形象的問題。在很多人眼中，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站泡沫爆破在即——所以近期才會有名不見經(jīng)傳的團(tuán)購網(wǎng)站跳出來吆喝著要?dú)⑷爰{斯達(dá)克——爆破了就再也無法上市了，即便連美國團(tuán)購網(wǎng)站鼻祖Groupon 的IPO也是一波三折。團(tuán)購網(wǎng)站的出路究竟在哪里呢？前不久剛在美國上市的人人公司董事長陳一舟給出了一個(gè)參考答案：用團(tuán)購做社會化電子商務(wù)，將團(tuán)購變成SNS變現(xiàn)的有力手段。
團(tuán)購+SNS
經(jīng)常團(tuán)購的網(wǎng)民可能都留意到大部分團(tuán)購網(wǎng)站都有一個(gè)弊病——真假難辨，盡管每一個(gè)團(tuán)購商品的介紹中總有“他們說”，引述貌似客觀的評述去說明正在提供團(tuán)購的是一個(gè)很靠譜的服務(wù)（或者產(chǎn)品），但團(tuán)購網(wǎng)站永遠(yuǎn)不會將曾經(jīng)團(tuán)購過該服務(wù)的消費(fèi)者真實(shí)的評論公布出來。將團(tuán)購與SNS結(jié)合，用SNS中的人際關(guān)系網(wǎng)推動團(tuán)購銷售是所有團(tuán)購網(wǎng)站夢寐以求的事情。人人公司旗下的兩家網(wǎng)站——糯米網(wǎng)和人人網(wǎng)就作了這樣的一種嘗試。
糯米網(wǎng)日前推出商戶主頁系統(tǒng)，將商家的基本信息、粉絲信息、正在進(jìn)行的團(tuán)購、過往團(tuán)購、精品優(yōu)惠券以及用戶評論等集成其中。大漁鐵板燒、中復(fù)電訊等十余知名品牌成為首批開通商戶主頁的商家。在這個(gè)系統(tǒng)中，商家可以實(shí)時(shí)與粉絲進(jìn)行交流，構(gòu)建一個(gè)帶有強(qiáng)烈社交屬性的商業(yè)圖譜；同時(shí)，這一系統(tǒng)還與人人網(wǎng)全面打通，也就是說，商戶在創(chuàng)建一個(gè)糯米網(wǎng)商戶主頁的同時(shí)，相當(dāng)于在人人網(wǎng)也同步生成了一個(gè)相對應(yīng)的公共主頁，人人網(wǎng)的用戶也可以加自己喜歡的商戶在人人網(wǎng)開的公共主頁，而商戶發(fā)布的信息將會雙向同步。
據(jù)人人公司副總裁、糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽透露，上述商戶主頁系統(tǒng)對用戶評論資質(zhì)有明確的規(guī)定，只有參與團(tuán)購并進(jìn)店消費(fèi)過的用戶才有資格對商家進(jìn)行評論，有效地解決了傳統(tǒng)點(diǎn)評類網(wǎng)站虛假、惡意評論的問題。
平臺式合縱連橫
今年以來，主要的團(tuán)購網(wǎng)站紛紛砸出重金通過電視廣告、戶外視頻廣告等方式制造知名度，但幾個(gè)月過去，至今并沒有哪個(gè)大打廣告的團(tuán)購網(wǎng)站能大幅領(lǐng)先對手，或者把對手徹底打垮，這說明單一的團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)作難以取勝。平臺式的合縱連橫交易又如何呢？于是就有了糯米網(wǎng)近日宣布與分眾傳媒、藝龍旅行網(wǎng)和唯品會達(dá)成戰(zhàn)略合作，希望在團(tuán)購的商業(yè)模式上有所改變的新聞發(fā)布。
據(jù)了解，糯米網(wǎng)與分眾傳媒將采用“團(tuán)購+互動廣告+LBS”的全新模式合作，雙方將利用各自的優(yōu)勢資源聯(lián)手探索如何將基于地理位置的團(tuán)購和優(yōu)惠券服務(wù)植入到白領(lǐng)身邊的寫字樓或是住宅樓的廣告牌中。分眾傳媒董事長江南春表示，如果將基于地理位置的團(tuán)購服務(wù)搬進(jìn)樓宇廣告中，將會對整個(gè)廣告和團(tuán)購行業(yè)帶來顛覆性的影響。試想一下，某天我們在電梯口的廣告中看到附近的商家正在糯米網(wǎng)上打折團(tuán)購，之后通過手機(jī)感應(yīng)液晶屏，得到這條廣告所涉及產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)信息，然后根據(jù)需求下載優(yōu)惠券或通過手機(jī)支付直接購買糯米券，最終到商家那里完成整個(gè)消費(fèi)過程。
此外，糯米網(wǎng)與藝龍旅行網(wǎng)在酒店及旅游相關(guān)產(chǎn)品的團(tuán)購方面達(dá)成合作，同時(shí)與唯品會在奢侈品團(tuán)購上也有聯(lián)手，因?yàn)槁糜坞娮由虅?wù)與奢侈品在線銷售都被視為電子商務(wù)新的增長點(diǎn)。藝恩旅游咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)測，未來兩年國內(nèi)旅游電子商務(wù)市場的年增長率將保持在30%以上，到2012年市場規(guī)模有望達(dá)到680億元；而國內(nèi)奢侈品市場也保持每年20%以上的增長速度。
團(tuán)購網(wǎng)站將死剩三五家
“最后真的只有三家五家大的團(tuán)購網(wǎng)站，每個(gè)人只要把自己的特色做出來，其實(shí)都有盈利空間。”沈博陽透露，目前糯米網(wǎng)的平均毛利率只有個(gè)位數(shù)，并且在未來一段時(shí)間內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的整體毛利率還將下滑：“市場費(fèi)用的成本是翻番地上漲，我相信這種局面不會持續(xù)太久。”他指出，眼下的團(tuán)購網(wǎng)站就像2000年前后的美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫爆破的時(shí)候那樣，“花錢買流水，然后上市”。糯米網(wǎng)希望通過多項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，為本地商家打造一個(gè)更為完整的推廣平臺，同時(shí)，越來越多的商品和服務(wù)也滿足了用戶對于本地商家的各種需求。
據(jù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至5月底國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量約計(jì)4500家，40個(gè)主要城市的團(tuán)購銷售總額為6.49億元，與4月的6.5億元銷售成績相比不進(jìn)反退。同時(shí)，由于團(tuán)購網(wǎng)站扎堆打廣告，造成廣告價(jià)格普遍上漲，業(yè)內(nèi)一個(gè)普遍的說法是導(dǎo)航網(wǎng)址站的廣告位價(jià)格上漲了40%；但廣告漲價(jià)的同時(shí)，團(tuán)購網(wǎng)站打出去的廣告效果卻在縮水。業(yè)內(nèi)分析，在風(fēng)險(xiǎn)投資商對團(tuán)購網(wǎng)站投資熱逐漸降溫的背景下，團(tuán)購網(wǎng)站的瘋狂也將逐步收斂，而團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營策略也將隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變——靠高投入做大規(guī)模的方式未必能行得通，反而商業(yè)模式的創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量的提升才是核心競爭力。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購網(wǎng)站求轉(zhuǎn)型 布局社交平臺
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