團(tuán)購之家想消費(fèi)者之所想
團(tuán)購之家——團(tuán)立方（http://www.tuan1024.com/）為消費(fèi)者考慮的很多，這其中的原因很復(fù)雜，但是總是可以歸結(jié)為兩點(diǎn)，一是為了消費(fèi)者自己的利益考慮，另一個(gè)方面就是為了本身的網(wǎng)站發(fā)展考慮，再怎么說，消費(fèi)者也是支撐團(tuán)購網(wǎng)的上帝，為了團(tuán)立方自己的發(fā)展，也不會(huì)欺騙消費(fèi)者的，所以團(tuán)立方考慮到了消費(fèi)者購物方式的偏好。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)，制造型的也好，服務(wù)型的也罷，其最后都要通過市場這跟無形的紐帶與終端消費(fèi)者發(fā)生關(guān)聯(lián)。消費(fèi)者是產(chǎn)生需求的源泉，需求又創(chuàng)造了市場，而市場為企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機(jī)遇。但是，在一定的范圍內(nèi)，市場總是有界限的，這意味著消費(fèi)者對(duì)某一種購物方式(消費(fèi)方式)的認(rèn)可和偏好程度越高，那么這將必然對(duì)采用此種方式經(jīng)營的行業(yè)產(chǎn)越有利的影響。從團(tuán)立方的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民是其市場需求的根本來源，但是在由網(wǎng)民構(gòu)成的電子商務(wù)市場中，網(wǎng)上團(tuán)購消費(fèi)市場僅是其中的一部分而已。因此如何吸引更多的網(wǎng)上團(tuán)購偏好群體是團(tuán)立方面臨的重要課題之一。
團(tuán)立方團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)充分考慮到了商品的議價(jià)空間。商品議價(jià)的空間是影響團(tuán)立方營銷運(yùn)作模式的重要因素之一。一般情況下，商品的議價(jià)空間越大，它對(duì)消費(fèi)市場產(chǎn)生的價(jià)格激勵(lì)效應(yīng)就越明顯。在品牌、質(zhì)量和售后服務(wù)等同等條件下，價(jià)格是消費(fèi)者首要考慮因素，團(tuán)立方的團(tuán)購業(yè)務(wù)之所以能得到人們廣泛的推崇，歸根結(jié)底是由于它能使團(tuán)購消費(fèi)者以低于市場的價(jià)格獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)了最大顧客總價(jià)值的目標(biāo)。但是，商品議價(jià)空間的大小很大程度上取決于一定時(shí)期內(nèi)商品在市場中的競爭特性，也就是說，在一定時(shí)間內(nèi)，市場稀缺產(chǎn)品和壟斷產(chǎn)品的議價(jià)空間是最低的，團(tuán)立方考慮到了這一點(diǎn)，一般不會(huì)接受此類商品的團(tuán)購，因?yàn)榧词菇邮芰藞F(tuán)購的形式，團(tuán)立方在價(jià)格上的優(yōu)惠也是很有限的。而在多數(shù)情況下，議價(jià)空間較大的商品或服務(wù)存在于房產(chǎn)(一定時(shí)期內(nèi))、汽車、家具、建材、裝修服務(wù)等暴力行業(yè)(而非壟斷行業(yè))中，因此此類商品開展團(tuán)購的可能性最高，團(tuán)立方總是優(yōu)先考慮發(fā)展這些商品的網(wǎng)上團(tuán)購。
團(tuán)立方很在乎顧客在團(tuán)立方里能得到什么好處，顧客通過參與團(tuán)購活動(dòng)，所能獲取的購買價(jià)值的總和，包括實(shí)際貨幣支出的節(jié)約以及購物的滿意程度等方面。該部分包括四個(gè)方面:團(tuán)立方所提供的產(chǎn)品的多樣性、產(chǎn)品的品質(zhì)、購物所能得到的價(jià)格折扣程度和獲取到的其它團(tuán)購附加價(jià)值。團(tuán)立方就是考慮到了這點(diǎn)，想消費(fèi)者之所想，無論是商品的價(jià)格還是送貨時(shí)間、支付方式、網(wǎng)上商品介紹和評(píng)價(jià)都爭取做到了最好，如果你真的想在網(wǎng)上買到便宜實(shí)惠的商品的話，你怎么可以錯(cuò)過團(tuán)立方呢？
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